5 начина да изградите своя личен магнетизъм

{h1}
Бележка на редактора: Следният избор идва от Техниката за изграждане на личностно лидерство (1944) от Доналд А. Лейрд. Той е съкратен от оригиналната глава.


Група амбициозни ръководители на ръководството присъстваха на конференция в сградата на Societies ’Engineering Building в Ню Йорк. Почти всички мъже са завършили колеж. Те бяха добре облечени, нахранени, излъскани. Всеки изказа своите мнения внимателно и свободно. Срещата просто вонеше на логика. Но никъде не стигаше. Имаше нужда от малко магнетизъм, за да го събере.

Когато изглеждаше, че конференцията може да се раздели с нищо постигнато, скарида от мъж скочи на крака. Носеше лошо прилепнали дрехи, разкроени по модела на един отминал ден. Останалите мъже изглеждаха развеселени от появата му - в началото. Той започна да говори, бързо и с висок глас. Изглеждаше развълнуван. Той имаше акцент като шведски комик.


Преди да изрече петдесет думи, достолепните мъже слушаха внимателно. Развлечението им беше изчезнало. Скоро малкият старец имаше групата на дланта си.

Защо? Защото той пръв издаде искри!


Пълнените ризи бяха излъчили достойнство, но не искриха. Това пресъхнало пищящо пищене, с пискливия му глас и диалект, който можеше да се разбере само част от времето, искри като пладне слънце върху течащите сини вълни на река. Липсваше му външен вид, държеност и добра реч, каквито имаха останалите, но имаше безценно нещо, което липсваше на останалите - магнетична личност.



Малкият човек беше Карл Барт, известният индустриален инженер. Той наелектризира групата чрез личния си магнетизъм.


Това не означава, че той е имал повече желязо или електричество в системата си. Тези искри идват от определени навици на актьорско майсторство, определени начини за извършване на ежедневни неща.

Ето 5-те навика, които [ще ви накарат] да станете магнетични.


1. Бъдете активни

Фиорело Ла Гуардия, конгресмен, кмет и гражданин на света, има магнетична личност. Помага му да го държи във важни офиси от години. Късите му крака биха били недостатък за много мъже, които нямат неговия магнетизъм, но поддържат La Guardia активна, непрекъснато в движение.

Той износва обувките си, а не панталоните си.


Магнетичните хора са активни хора. Те се изправят, когато може да седнат. Те се движат, когато може да стоят неподвижни.

Не разбирайте, че тези магнетични хора са родени с нещо различно, което ги прави активни. Тази дейност много често се предполага умишлено. Били Неделянапример, беше тих човек, който впечатли членовете на семейството си като малко от бездейната страна. Но когато беше на платформата, когато искаше да води хора, той се накара да стане активен. В известен смисъл той действаше. Неговите скокове, жестове, викове бяха част от умишления план за активност. Той не е роден по този начин - той се е направил по този начин, за да му помогне да води другите.


Теди Рузвелт е друг, който направени сам активен. Сам би бил спокоен и непринуден. Когато посетителите дойдоха, мигновена трансформация го обзе. Движеше се енергично, беше интензивно активен, докато посетителят си тръгна, след което се превърна в спокоен човек. Важното е, че той е проявявал активен маниер, когато е бил с хора, но не бива да пренебрегваме факта, че той е знаел как да изпуска и пести енергия между времената. Ако беше активен всеки момент, можеше да се износи преждевременно. Бъдете активни, когато сте с другите, спокойни, когато сте сами.

Магнетичните хора показват своята активност чрез ръкостискане. Те не използват ръкостискане „мъртва риба“, нито учтиво докосване с пръсти. Те клатя една ръка.

Те използват ръцете си, за да жестикулират, когато говорят; не ги държат пълнени в джобове. Теди Рузвелт използва ръцете си за да извади диаграми и символи във въздуха, докато говореше. Тази дейност поддържа интерес и помага за изясняване на идеите.

Магнитните хора акцентират върху някои от техните думи. Те правят пауза за части от секундата - наелектризирайки вниманието чрез тази пауза - и след това изтласкват дума с по-голямо ударение от обикновено. Това е една от тайните на мощния магнетизъм на Уинстън Чърчил над онези, които го чуват. В неговите беседи няма монотонност; той използва ударение, за да звучи като военна полка. Опитайте се на този прост поздрав:

„Радвам се да се запознаем, господин Смит.“

Сега повторете този поздрав, като наблегнете на посочените думи:

„Радвам се да се запознаем, господин СМИТ.“

Каква разлика! Същите думи, но искри се издават, когато се използва някакъв акцент.

Освен това не е нужно да се раждате с музикален глас, за да имате магнетична реч. Теди Рузвелт имаше писклив глас и го знаеше. Кметът La Guardia със сигурност няма бум в баритона. Не гласът, с който сте родени, определя магнетизма; това е начина, по който използвате този глас. Направете го активен, заедно с другата дейност на магнитната личност.

2. Бъдете бързи

Един от първите навици, които Теодор Рузвелт формира умишлено, още в детството си, беше да бъде бодър, без да е груб. Той имаше активно ръкостискане, но кратко. Той спря, докато другият човек очакваше още една енергична помпа, още едно стискане на пръстите му.

Теди ги остави в очакване.

Разговорът му също беше оживен. Той щеше да говори активно за няколко изречения, след това да спре мълчаливо и да остави другия човек да продължи.

Погледът му беше жив. Няколко секунди интензивна концентрация в очите на другия, след това към ръцете им, бижутата, брадичката.

Той беше оживен на социални събирания, първият, който се оправда от приятелски групи.

Отново ги остави в очакване.

Същността на този навик на бодрост е да оставя хората, докато те очакват повече. Напуснете, докато отказът е добър. Не износвайте добре дошли. Разчистете се, преди да избягате.

Когато хората идват да говорят с вас, тази бодрост може да се използва и то без обида. Прекратете интервютата бързо, грациозно. Един ръководител поглежда часовника си и след това се изправя, за да покаже, че спира времето.

Друг отблъсква работата на бюрото си и оставя лулата си, когато някой влезе в кабинета му. Когато дискусията стигне до заключението, що се отнася до него, той поставя лулата си в устата си и привлича работата на бюрото при него.

Бил съм в някои частни офиси, където един голям девиз с ръкопис, който стои зад изпълнителната власт, е напомнял на повикващия да бъде кратък. „Времето е ценно - не го губете“, гласи един от тях. Друг каза: „Да губиш собственото си време е глупаво - да губиш другите“ е кражба. “ Повикващият не можеше да не види и разбере тези предупреждения, докато гледаше изпълнителния директор. И мога да свидетелствам, че ме накараха да бъда малко по-кратък.

Повечето интервюта могат да бъдат кратки. Когато не са, разговорите вероятно ще се въртят в кръгове, като се повтарят без значение. Тъй като мнозина не осъзнават стойността на бързината, изпълнителният директор трябва да се предпази от такива трикове, за да прекрати интервюто тактично и ненатрапчиво.

Но как се откъсвате от интервю? Мнозина казват, че имат проблеми с намирането на някакво оправдание. Не е необходимо извинение. Независимо дали напускате нечий офис или частен дом:

Първо. Изправете се и кажете: „Просто сега трябва да отида!“
Второ. Вземете нещата си и тръгвайте!

Не позволявайте на нищо да ви спре между първата и втората стъпка. Ако ви попитат защо трябва да отидете, кажете, че Laird ви е казал - и не спирайте; продължете да се движите.

Когато започнете да си тръгвате, не стойте неподвижно; продължете да се движите и към вратата. Не говорете. Усмихнете се и продължете да излизате направо през вратата.

Пренебрегвайте да бъдете кратки и човек става скучен. Когато лорд Дъферин пристигна късно на обяд, той се извини на домакинята, като обясни, че е бил задържан от графа Кимбърли. После прошепна: „Прекрасен човек! Удивително е колко много знае. Той знае всичко - всичко! - всички краища на земята и всички мъже в нея. Той знае всичко, освен - освен кога да спре! “

В ранните си дни като събирач на пътни такси по канала, Джон Х. Патерсън имаше малък страничен бизнес с въглища като странична линия. Непрекъснато му липсваха пари, защото хората бавно плащаха за въглищата си. Бизнесът му беше твърде малък, твърде несигурен, за да служи като основа за банков кредит. Но той взема назаем, единствено на свой собствен кредит. Една сутрин той отишъл при своя банкер и казал:

'Г-н. Филипс, искам да взема назаем 500 долара до петък. '

„Изпишете чек за 500 долара на г-н Патерсън“, инструктира банкерът на служител. След това се обърна към ембрионния бизнесмен. „Позволете ми да ви дам един малък съвет. Ако не бяхте поискали това по начина, по който го направихте, ако бяхте ме попитали как се чувствам и как върви бизнесът, нямаше да имате парите. Винаги бъдете кратки. И още нещо, не забравяйте да върнете парите в петък. “

Заетите бизнесмени оценяват краткостта.

3. Бъдете весели

Хората, които имат личен магнетизъм, трябва да са весели. Те говорят за радостна вест, а не за бедствие. Те насърчават другите, никога не подчертават обезсърчението. Без значение какви препятствия осъзнават, че предстоят, те говорят и действат успешно, а не неуспешно.

Други се чувстват по-добре след няколко минути с такива хора.

Точно както магнетичният човек оставя другите да се чувстват очакващи със своята бодрост, така и той ги оставя в приповдигнато настроение поради своята жизнерадост, дори когато трябва да се преструва на тази жизнерадост. И по-успешни хора, отколкото си представяте преструвам се те са весели.

Имам приятел, който имаше достатъчно неприятности, за да го направи враснал. Бърт беше сериозно загрижен за това, за да бъде сигурен, но широкият му приятелски кръг каза, че му завиждат на вродената му сила. Вродено, нищо!

„Смятах - каза ми Бърт с топла усмивка, - че това няма да помогне на другите, ако обикалям и разказвам за проблемите си. Нито щеше да ми помогне, нито да реши проблема. Така че защо да не ги накарате да мислят, че съм щастлив, дори и да не съм! '

В усмивката има магнетизъм във всяко доказателство за жизнерадост.

4. Бъдете директни

Преди няколко години сляп студент се обучаваше в моите курсове. От двете дузини студенти по специалност, той несъмнено беше най-магнетичният и най-популярният. Всъщност той беше най-магнетичният човек в кампуса. Не защото учениците съжаляваха и за Пат. Той спечели популярността, като беше активен, бодър и весел. Както и много други ученици, но заслепението на Пат, колкото и да е странно, му помогна да бъде по-директен от който и да е от останалите.

Тъй като не можеше да види онези, с които разговаряше, той внимателно говореше по посока на гласовете им. Той обърна лицето си в тази посока. Той се изправяше пред други, когато говореше с тях и не говореше с ъгълчето на устата си. Без зрение той говореше по-директно с другите, отколкото повечето хора.

Човекът, който гледа към тавана, през прозореца или към третия бутон на жилетката, не е директен.

Има искри, които се издават, когато човек гледа внимателно друг, независимо кой говори в момента. Това направи сляпият студент и тъй като атрофираните му очи бяха скрити зад тъмни очила, той не погледна хората от лице.

Човек, който се е специализирал в обучението на търговци на дребно, ми казва, че една от най-честите грешки на начинаещите е да гледат стоките, които показват. Те трябва да погледнат клиента, да говорят с клиента.

Лидерът има власт над другите от неговия пряк поглед и пряк начин. Има „поглед в очите“ на лидера. Това не е ожесточен или надменен поглед; това е директен поглед. Той не отразява гняв (по начина, по който се опитва да направи Мусолини) и не се взира като селска тиква при първото си посещение в града. Лидерът гледа напрегнато другите. Този умисъл, директен поглед установява контакт.

Не можете да бъдете магнетични, като говорите на тавана или гледате към пода.

5. Бъдете безстрашни

[Немагнитен учен, когото познавам] винаги е бил изключително предпазлив по отношение на обидите на хората. Той имаше своите убеждения, за да бъде сигурен, но ги държеше за себе си от страх, че може да пресече някого. Не заради любов или пари той би направил непопулярното нещо. Той отиде с потока.

Такава сигурна игра е подходяща да спечели презрение. Такива хора се наричат ​​г-н Milquetoasts. Те са без гръбначен стълб. Подобно на гумен печат, те нямат характер и индивидуалност.

Характерът и постиженията на учения бяха без недостатъци, но хората го гледаха отвисоко, вместо да го уважават. Неговата политика за безопасна игра беше разкрита във всяка дума и жест. Той имаше своите убеждения, но беше толкова путка за тях, че хората предположиха обратното. Той беше да, човек.

Естественият лидер има желание да бракува, ако е необходимо, за това, което смята за правилно. Той „говори на среща“ срещу несправедливостта, присаждането, остарелите методи, гафовете на висшите и силните.

Това качество се проявява не само чрез изпъване на брадичката, когато има проблеми наоколо. Отразява се в тона на гласа, твърдостта на погледа и устните. Печели уважение към лидера - и печели последователи.

Ветеран парашутист седеше на съседна маса в колата за хранене. Той беше частен първи клас. Лицето му беше бронзово и твърдо. Трима военноморски офицери седнаха на масата с него. Моряците не бяха виждали активна служба; парашутистът имаше. Моряците му зададоха десетки въпроси и той отговори на всеки с отрязан твърд, но приятен глас.

Моряците завършиха първи и като напуснаха масата, всеки подаде ръка на непознатия парашутист и му пожела късмет. Той държеше моряците в дланта на ръката си, защото сякаш изливаше безстрашие от всяка пора.

С думи, действия и мисли лидерът трябва да бъде безстрашен. Хората, животните и дори зеленчуковият живот реагират на човека, който не проявява страх.

Помагах на чичо си в неговата малка ферма. Трънките бяха изникнали в сенокосата и той ме накара да работя, за да ги изчистя. Приближих се нежно към първия, след което издадох вик на болка, когато копривата му ужили ръката ми. Въпреки че беше горещ горещ ден, извиках за кожени ръкавици, които да се справят с трънките.

„Лесно е, ако знаете как“, каза чичо ми. „Вижте, ето така. Хванете здраво, сякаш имате предвид бизнес. Това смачква бодлите. Никога не потупвайте трън.'

Известно време по-късно бях изпратен във ферма на съседа по поръчка. Когато наближих фермата, здрачът се набираше бързо. Не ми хареса да се върна в тъмното. Тогава чух порочните пазачи на съседа да вдигат шум при моя подход. Колко мразех да изпълня поръчката!

Но беше късно да се върна, защото кучетата се приближаваха към мен и в глутницата нямаше приятелски знак.

Тогава си спомних думите на чичо ми: Никога не потупвайте трън.

„Легнете! Влезте в плевнята, вие, дрънчета - извиках на кучетата с цялата фалшива смелост, която можех да вложа в гласа си. Взех камък от пътя и го хвърлих към глутницата. Те направиха това, което бях планирал да направя сам няколко мига по-рано. Бягаха по другия път.

Урокът от тези два преживявания ми е бил полезен много пъти при общуването с хора. Може би не изпитвате по-голяма смелост, отколкото аз наистина изпитвах, но все пак проявете смелост.

Не пренебрегвайте моралната смелост във връзка с безстрашието. Теди Рузвелт имаше физическо безстрашие. Персонаж от Дивия Запад, който се подиграва с очилата на Теди, се бие и нарисува оръжия от оръжия върху ефектен изток. Куршумите попаднаха в тавана, когато Теди се приземи върху лошия човек с такава сила, че смутителят беше хладен. Няколко години по-късно нискополитически съперници наемат „Стъби“ Колинс, подземен човек със силна ръка, за да бие Теди в Делаван Хаус в Олбани. Няколко мига след като Стъби потърси своята „жертва“, акостерът се възроди от приятелите му.

Но следете и моралната смелост на Теди. Това е толкова важно за лидерството, колкото и физическата смелост. И двете марки са необходими, за да направят истинско лидерство.

Той щеше да се бори за идеал, за това, което вярваше, че е правилно, с точно толкова сила, колкото би се борил да спаси собствения си живот. Например имаше време, когато той беше възмутен от някои от нещата, опитвани от някои фракции на организирания труд. Сега един коварен политик трябва да хуморира труда, за да е сигурен в техния вот. Но Рузвелт спечели повече гласове, отколкото загуби с моралната си смелост - застана на платформа пред хилядна аудитория, разтърси ядосан пръст в лицето на Самуел Гомперс, ръководител на Американската федерация на труда, и го заклейми.

Представете си електрическата природа на този повод. Искри имаше изобилие!

Никой желаещ човек не би имал смелостта да направи това. Не, да, човек би могъл да го направи. Беше необходимо безстрашие, от което Рузвелт имаше магнетичен дял.