5 начина да увеличите своята придържане към итивност

{h1}


Забележка на редактора: Следващата селекция за „Как да се придържаме към итивността“ идва от Техниката за изграждане на личностно лидерство (1944) от Доналд А. Лейрд. Той е съкратен от оригиналната глава.

Металурзите бяха разработили нова, здрава стомана с необичайни свойства. Ръководителите на производството го изпробваха и съобщиха, че не може да се използва в производството, защото е твърде трудно да се работи. Те се бяха опитали да пробият, но свредлата се огънаха, без дори да надраскат повърхността.


„Не обвинявайте стоманата“, каза им Чарлз Ф. Кетеринг. „Не е твърде трудно. Вашите тренировки са твърде меки. ' И с помощта на бормашина с диамантени върхове те бързо пробиха новата стомана.

Д-р Кетеринг каза на този инцидент на среща на Търговската камара на САЩ, за да покаже, че обикновено работата не е прекалено трудна, но че мъжете може да са прекалено меки. Те трябва да втвърдят режещите си ръбове с известна прилепчивост.


Сцената се премества в тих клуб в Ню Йорк. Група висши ръководители на американския бизнес обсъждат сериозния недостиг на мъже, способни да поемат изпълнителна отговорност. Има много мъже с достатъчно интелигентност и познания за бизнеса, те са съгласни, но тези мъже не успяват да изпълнят две изисквания. Трудността да се намерят мъже, на които може да се вярва да пазят конфиденциалност, и мъже, които са показали, че имат решителност, упоритост, упоритост - накратко, придържане към итивността.



Има много валета на всички, мъже, които знаят малко за това и онова, но има недостиг на мъже, които са се придържали към едно нещо достатъчно дълго, за да го усвоят, преди да преминат към нещо по-бляскаво. Твърде много хора сменят работата си, когато трябва да се придържат към старата малко по-дълго. Те се отказват, когато трябва да продължат. Те започват повече неща, отколкото завършват.

Вие като лидер не можете да се колебаете, не можете да бъдете нестабилни. Пет са нещата, които ви помагат да стоите твърдо и да продължите твърдо.


1. Потънете корабите си

Хората се придържат към задачите си, когато знаят, че не могат да отстъпят. Именно това спечели освобождението на Тексас.

Врагът беше превзел Аламо, страховито клане. Тогава техни обучени и добре екипирани войници дебнеха тексаските доброволци в продължение на седмици. Самюел Хюстън поведе армията си от 800 мрънкащи доброволци назад, винаги назад. Дойдоха силни дъждове, но отстъплението продължи през калта. Мрънкането се увеличи. Докато армията на Lone Star беше на ръба на явен бунт, те се изправиха лице в лице с врага при San Jacinto.


Обезсърчените 800 тексасци най-сетне се изправят срещу сила от 1600 врага.

И подкрепления идваха към врага! Генерал Хюстън изпрати пограничен герой, Ераст Смит, да пресече мост, по който ще трябва да пътуват подкрепленията на врага. Смит е известен като Глух Смит, поради дефект в слуха, а окръг Тексас днес е наречен Глух Смит в негова чест.


Неизвестен за силите в Тексас, Глухият Смит препуска в галоп с брадви, за да отреже моста.

Докато Хюстън яздеше пред линията му, във вражеския лагер прозвуча мексиканска мъгла и мускетите плюят оранжев огън по тексасите. Белият жребец падна изпод Хюстън и той скочи върху понито на кавалерист.


„Дръжте огъня, мъже!“ той извика. Но няколко тексасци стреляха в отговор. „По дяволите, задържай огъня!“ И Хюстън възобнови патрулирането си по забързаните линии.

Измит мустанг изсумтя по равнините. Глухият Смит се завръщаше.

'Борба за живота си!' Глухият Смит извика с глас като часовник с кукувица. „Мостът на Винс е отсечен!“

Тексасците погрешно смятаха, че това е мост, който ще направи невъзможно отстъплението им.

Хюстън даде знак на изплашените си мъже с шапката си. „Помни аламото! Спомнете си аламото! ' - извика той. Тексасците поеха вика му и се втурнаха напред.

По залез Хюстън припадна; глезенът му беше счупен и той беше загубил пълна кръв. Имаше само шест убити тексасци, двадесет и четири ранени.

Самата битка продължи по-малко от половин час, което показва яростта на мъжете, които смятат, че отстъплението им е изчезнало. Шепата мъже на Хюстън, облегнали гръб към стената, бяха убили 630 от врага, ранили 208 и отвели 730 пленници.

И един от затворниците им беше Антонио Лопес де Санта Анна, главнокомандващ и президент на Мексико.

Всеки ученик знае за бойния вик: „Помни аламото!“

Но има истински урок за лидерство - както на себе си, така и на другите - във високия вик на Глухи Смит: „Мостът на Винс е отсечен!“

Прерязването на моста не позволи на подкрепленията на Санта Анна да стигнат навреме до основната си армия. Но повече от това, неразбирането на новините от Тексас незабавно им даде отчаянието на единствената цел.

Прерязването на мостове прави история, като налага по-голяма решителност.

Юлий Цезар се погрижи войниците му да се придържат към работата си. Веднага след като оборудването беше разтоварено от камбузите, той изгори и потопи корабите в морето, пред очите на стреснатите воини. Нямаше да има отстъпление за тях, нито кораби, в които да се измъкнат, когато битката се засили. Трябваше да се придържат към него - или иначе.

Много хора помагат на тяхната придържане към това, като образно потъват корабите си. Умишлено правят невъзможно да се откажат.

Един автомобилен агент в Северозапада например поръча цял товар от автомобили от завода. През последните години той беше продал само част от този брой. Разполагаше само с достатъчно финансови средства, за да вземе автомобилите по един товар. Но той работи като никога досега, за да продаде първия товар, след което се втурна с парите да освободи следващия товар. Той продаде всички автомобили, защото трябваше. Знаеше колко пагубно би било, ако напусне.

Мъдрите мениджъри определят квоти, които смятат мъжете им за невъзможни, но мъжете се провалят и правят невъзможното, отново и отново. „Разумната“ квота или цел не насърчава придържането към итивността.

Млад самоизработен мъж изведнъж се озова в президентския стол на една от най-големите ни рекламни агенции. Той беше решен да успее в работата, затова се отклони от обичайната политика на дълбока тайна за плановете. Той каза на хората какво ще прави за бизнеса. Те мислеха, че той се хвали, но той не беше. Потъваше корабите си. Той им каза, така че, когато става трудно и може да се изкуши да напусне, ще трябва да изяде собствените си думи.

Това не беше първият път, когато той потопи корабите си и постигна резултати. Беше запален пушач, опитваше се да напусне няколко пъти, но винаги се връщаше към навиците си за пушене. Но когато каза на няколко сътрудници, че е напуснал, тогава не смееше да пуши. От тази сутрин не пуши.

Потапяйки корабите си, той направи отстъплението по-неприятно, отколкото да се бие до печеливш финал. Придържането беше по-малко неудобно, отколкото би било отказването.

Устойчивостта на целите се помага, като се знае, че човек трябва да отговаря на нещо.

Кажете на света предварително или поне кажете на някой, който ще знае и не одобрява, ако не се придържате към него.

Прекъснете отстъплението си. Тогава или е мивка, или плуване.

И ще плувате.

2. Променете захвата си, а не целта си

Обезсърчението е естествен враг на придържането към итивността. И все пак обезкуражаващите ситуации са неизбежни. Напредъкът към целта никога не е еднакъв. Няколко дни напръскваме; тогава може да дойде разочароваща седмица, когато не е постигнат напредък. Това психолозите наричат ​​„платото на унинието“.

Тези плата на унинието са открити за първи път при експерименти с хора, които учат телеграфия. Всеки обучаван е имал периоди, когато, практикувайки както би могъл, той не може да подобри нито скоростта, нито точността. След около седмица на това обезсърчително плато, Еврика! изведнъж той ще започне да печели. И има плата на унинието за почти всяка човешка дейност.

Тези плата карат много хора да се откажат. Преди малко при мен дойде бизнесмен. Той беше започнал начинание, което беше минало достатъчно добре за известно време, а след това сякаш се срина. Беше готов да напусне, да загуби инвестицията си и да започне отначало от нещо друго. Знаех, че той е пламенен голфър и че е заплашил да напусне играта няколко месеца преди това, защото не може да подобри резултата си. Тогава той беше на плато в голфа си, точно както сега се занимаваше с бизнеса си. Приятели го бяха накарали да го направи професионален треньор по голф, вместо да напусне играта.

Професионалистът му показа как да направи лека промяна в начина, по който той стискаше клубовете. Тази промяна подобри резултата му с близо десет точки. Той беше въодушевен от резултатите, остана ентусиазиран голфър. Той не напусна играта; той просто промени хватката си.

Напомних му за голф преживяването му и той бързо видя сходството със сегашното си бизнес положение. Затова потърсихме начини да променим подхода, хватката на бизнеса му. Той не търсеше нов бизнес, който да влезе, след като ликвидира настоящия.

Той се придържа с лека промяна в метода и донесе резултати.

Когато завесата на обезсърчението се спусне или когато резултатите изглежда намаляват, е време да се търсят леки промени, да се променя хватката, а не да се отказва. Това е моментът да започнете отначало, но по малко по-различен начин. Пазете целта; просто променете леко подхода.

Despond дава само мръсотия. Придържането му дава злато.

3. Кажете си „Не“

Има два D, които подкопават постоянството.

Едното е обезсърчението.

Другото е разсейването.

Това правило, за да си кажете „не“, е особено полезно за онези, които са отклонени в отклоняващи устройства.

Тези хора са пеперудите. Те се колебаят от едно привлекателно цвете на друго. Пеперудите ходят на зигзаг, случайно. Пчелите се придържат към едно цвете, докато се извлече нектарът.

Човешките пеперуди зигзаг през живота. Те започват добре едно нещо, след това се разсейват на друго и тръгват. Те оставят следа от недовършена работа, от цели, забравени в блясъка на по-новите разсейващи фактори. Те са объркани като четиригодишно дете, което се опитва да види всичко, което се случва в цирк с три пръстена.

Беше брилянтен български химик, д-р Стивън Попоф, който първо привлече вниманието ми за достойнствата на еднопосочния ум. Очарован от химията, работех извънредно в лабораторията, като започнах един експеримент, преди да приключих друг. Заплетех се безнадеждно в тях.

Д-р Попоф ми каза да нося подложка от 2 цента и вместо да изпробвам всяка идея, която се появи в главата ми, да направя кратка бележка за нея на подложката, като междувременно остана на главната писта. Това беше през 1915 г. Оттогава нося подложка. Всяка вечер подреждам случайните представи за деня, които са ми хрумнали и са били записани, и ги архивирам. Интересното е, че до настъпването на нощта някои от ярките идеи, записани сутрин, се съхраняват най-подходящо в кошчето за отпадъци.

Това е лесен начин да си кажете „не“.

Да си кажеш „не“ не винаги е толкова лесно. Има партита, публични срещи, социални разговори, филми.

Направих по-малко необходимо да кажа „не“ на тези разсейващи фактори, като се преместих в малко селско селце, което превръща времето назад с век. Големият град имаше твърде много примамливи разсейки за мое добро. Единственото разсейване, което имам сега, е вечеря в селските църкви и телефонни разговори на дълги разстояния. За шест месеца в среда без разсейване получавам повече работа, отколкото за една година в града. Разбира се, харесвам градския живот и активност; това беше проблемът, прекалено ми хареса и моето „безсилие“ се напрягаше.

Кажете „не“ - и то сериозно! - към страничните пътеки.

Кажете „не“ на лакомствата и ордьоврите, така че ще имате повече място за печенето. Не бъдете като малкото момче, което плака, защото беше толкова пълно с хляб и сладко, че не можеше да яде ябълковия пай.

4. Използвайте препятствията за стъпала

Не е трудно да се придържате към него, когато пътуването е лесно. Когато трасето е блокирано, има силно изкушение да се вземе постоянна странична пътека. Лидерите обаче са установили, че препятствието може да доведе до повече решителност от всякога и да им помогне да се издигнат по-високо.

Хвърчилата летят най-високо срещу силен вятър.

Мнозина са открили, че лошият късмет не е това, което обикновено изглежда на пръв поглед. Вместо да се откажат, те сменят хватката си, казват „не“ и превръщат лошия късмет или препятствия в стъпала.

Квалифицираните инженери понякога се оказват без работа, не по тяхна вина. Сам Лок е учил в три известни инженерни училища, но това не му е позволило работа в депресията от 1930 г. Естествено, той трябваше да следи разходите си и да купи евтини въглища, които бяха толкова ниски, че не би изгорял в печката му. Но той не можеше да си позволи да го пропилява.

Използвайки задния двор като лаборатория, Сам Лок се сдоби със стара петролна цев. Подреди го с огнеупорна тухла и стари парчета желязо. Запали огъня и желязната подплата изгоря, затова направи някои специални огнеупорни тухли и забрави желязото. Най-накрая той направи печка, която би изгаряла почти всичко и която беше изключително ефективна на гориво.

Все още нямаше редовна работа, затова започна да прави печките в задния си двор. Продаваше ги на съседи на каквато цена можеше да получи. През 1937 г. той се опитва да продава печките и продава общо тридесет и пет на цени, вариращи от 10 до 25 долара. На следващата година той продава 200. През 1941 г. той продава 50 000 печки Locke през първите осем месеца. На следващата година бяха продадени около 400 000 от сега известните нагреватели Warm Morning.

Когато Сам Лок губи редовната си работа от 200 долара на месец, което е било пречка за всеки, но в продължение на почти десетилетие той превръща това препятствие в доход от над 10 000 долара месечно възнаграждение.

Както отбеляза някой мъдрец, успехът е до голяма степен въпрос на това да имаш нерви да се придържаш към кораба, когато всички останали скачат зад борда.

Лесно е да се възползвате от добрите почивки. За това не се изисква ръководство. Истинският лидер може да се придържа към него и да печели от това, което в началото може да изглежда като загуба.

Понякога е неизбежно да има лоши почивки. Очакват се и няколко грешки в преценката. Но лидерът се възстановява от тези бъркотии, като го стърчи, а не като тича към стената на плача.

Когато някаква обща пречка удари всички, като финансова депресия, няколко фирми имат ръководството, което превръща препятствието в стъпало. Например в депресията след Първата световна война много фирми излязоха по-силни от преди, защото имаха истинско лидерство. Бащата на Хауърд Хайнц започва да се занимава с търговия с домашен хрян. Това беше старият Х. Дж. Хайнц, основател на известните 57 сорта.

Синът Хауърд Хайнц превежда фирмата през депресивните години от 1932 до 1935 г., превръщайки препятствията в стъпала. Други фирми намаляват, очаквайки хубаво време, преди да продължат напред. Това улесни Хайнц. Хауърд Хайнц увеличи разходите си за реклама, въведе нови продукти, изведе ниски цени за търговия с депресия.

Когато депресията отшумя, имаше голямо пренареждане на фирмите в областта на храните. Хайнц беше напред, докато много от неговите конкуренти трайно загубиха клиенти за него.

Лидерите на справедливото време са лидери само по име.

Когато други скачат зад борда, истинският лидер се придържа към кораба.

Много от препятствията, които хвърлят мъжете на загуба, са въображаеми. Често пречките не са нищо по-сериозно от вроденото алиби, в което човекът вярва.

Запитай се често, както и аз: „Наистина ли е пречка или аз самият съм пречка?“

Обикновено препятствието може да бъде направено стъпало.

Истинският лидер процъфтява с препятствия. Когато всичко върви гладко, той изпитва носталгия за преодоляване на някаква пречка.

Успехът е най-приятен, когато е спечелен срещу коефициенти.

5. Преструвайте се, че е лесно

Психолог в Калифорния даде на някои млади хора поредица от проблеми в аритметиката. На половината млади хора беше казано: „Ще намерите тези проблеми за много трудни, но направете всичко възможно, въпреки че може да не успеете да разрешите много от тях.“

На другите млади хора беше казано: „Всичко това е лесно, но все пак искаме да ги обработите, само за практика. Вероятно ще ги оправите, но все пак нека ги обработим. '

Децата, които се обърнаха към проблемите в очакване на провал, се провалиха. Те направиха повече грешки и им отне по-дълго време, за да решат проблемите, отколкото другата група.

Не проблемите затрудняваха децата; това беше духът, в който те отидоха да работят върху фигурите.

Отношението, в което подхождаме към работа, прави всичко различно в света в нашата придържане към итивността и в крайния ни успех.

Удивителен брой от нашите изобретения са направени от мъже без техническо обучение в областта. Те бяха аутсайдери, ранг аматьори. Но това беше предимство. Те не знаеха, че нещото, с което се занимават, се смята за невъзможно от специалистите, обвързани с традициите.

Например бръснар изобретил въртящата се рамка.

Учител е изобретил памучния джин.

Чистач направи първия микроскоп.

Миньор на въглища изобретил локомотива.

Телеграфът е измислен от портретист.

Търговец на дребно изобретил автоматични съединители за железопътни вагони.

Уличен изпълнител изобретил спалния вагон.

Човек от текстил изобретил блокови сигнали, за да осигури безопасност на железниците.

Учител ни даде електрическия локомотив.

И така продължава. Те просто бяха достатъчно невежи, за да мислят, че ще бъде лесно, и лесно го направиха. Те не знаеха достатъчно, за да бъдат обезсърчени.

Това е имал предвид Чарлз Ф. Кетеринг, когато каза:

„Човек трябва да има определено количество интелигентно невежество, за да стигне до прогресивни неща.“

Магьосникът от Менло Парк използва интелигентно невежество. Томас А. Едисон не обърна внимание на теоретичните трудности. Щеше да опита нещо, независимо от съвета срещу това в книгите. Той не мисли за трудности, но се надява на резултати. „Ще го намерим точно зад ъгъла“ - подкани го той.

Това е една от причините истинските лидери и постигащи да имат добри ивици оптимизъм в личността си. Оптимизмът им помага да видят лесната страна на нещата. Те подчертават лекотата, а не трудностите.

Когато давате инструкции на някого, кажете му, че ще бъде лесно.

Когато сами се справите с нещо, престорете се, че ще бъде лесно.

Не се облизвайте, преди да започнете.

Лесно го прави.

„Господи, ние не те молим за желаните неща от живота, а просто да ни кажеш къде са и ние ще отидем и ще ги вземем.“ –Старата шотландска молитва.

Придържайте се към итивността, стихотворение.