Art of Manliness Podcast # 80: Започване на Huckberry с Анди Форч и Ричард Грейнер

{h1}


Днес разговарям с Анди Форч и Ричард Грейнер, съоснователите на онлайн магазина за мъже Хъкбери. Ако сте собственик на бизнес или сте мислили да започнете собствен бизнес, този подкаст е за вас. Моля Анди и Рич да споделят как са задействали бизнес, който са започнали в апартамента си, и са го превърнали в един от най-големите магазини за електронна търговия за мъже в мрежата. Като бизнес, който се занимава с куриране на продукти за начин на живот за мъже, Анди и Рич видяха от първа ръка какво разделя един успешен мъжки продукт от неуспешния и какво можете да направите, за да се откроите от все по-пренаселения пазар на „занаятчийски“ мъжки продукти.

Покажи акценти

  • Откъде идва идеята за Хъкбъри
  • Колко време отне на Анди и Ричард, за да превърнат идеята си в истински бизнес
  • Как да стартирате бизнес за електронна търговия, когато не знаете нищо за търговията на дребно
  • Какво е да преминеш от работа от апартамента си до офис и склад и над дузина служители за четири години
  • Как са вкарали първата си голяма марка, която е в техния магазин
  • Защо Анди и Ричард избраха да не получават рисков капитал и просто да заредят бизнеса си (и защо продължават да отказват оферти от инвеститори днес)
  • Защо вероятно не трябва да се опитвате да започнете този занаятчийски бизнес за мъжки кожени изделия
  • И още много!

Слушайте подкаста! (И не забравяйте да ни оставите преглед!)

Предлага се в iTunes.


Предлага се на Stitcher.

Лого на Soundcloud.


Джобни предавания.

Google play подкаст.


Spotify лого.

Слушайте епизода на отделна страница.


Изтеглете този епизод.

Абонирайте се за подкаста в избрания от вас медиен плейър.


Прочетете стенограмата

Брет Маккей: Brett McKay тук и добре дошли в друго издание на Art of Manliness Podcast. Така че, ако посещавате сайта през последните няколко години, вероятно сте запознати с компанията, наречена Huckberry. Това е компания за онлайн магазин за електронна търговия, която продава продукти и съоръжения, насочени към мъже, на които им харесва да правят някакви неща за приключения на открито. Правим ежеседмично раздаване с тях. Правим кураторски магазин с тях, това е по празници и в Деня на бащата. Ние сме филиал на тях. Ние сме бизнес партньори и в определено време можете да направите покупка чрез нашата връзка Huckberry, ние ще направим малък процент от това и това ще помогне за поддържането на уебсайта и всичко, което върви заедно с него.

Както и да е, исках да покажа двамата съоснователи на Huckberry, за да споделят своята история за начина, по който са започнали Huckberry, защото това е наистина страхотна история за успешен стартиращ старт. Анди Форч, Ричард Грейнер, те започнаха Хъкбъри, когато бяха сравнително млади, в средата на 20-те, излязоха от апартамента си и сега това се превърна в този голям бизнес за около четири или пет години, където те имат офис и склад и наемат на работа над дузина различни хора да си свършат работата, за да изпълнят продажбите си. Затова исках да ги накарам да споделят тяхната история за това как са започнали успешния си бизнес, защото знам, че много от вас, слушащи подкаста, искат да го направят, станете предприемач, започнете собствен бизнес. Затова исках Анди и Ричард да споделят своята история, своите прозрения и грешките си, които са допуснали по пътя, за да можете да получите нещо от него.


Също така исках да разбера техните идеи за нещо. Постоянно ми се изпращат продукти от марки и хора, които искат да започнат някакъв продукт за мъжки начин на живот, марка или каквото и да е, а Huckberry получава това 100 пъти повече. Исках да разбера Ричард и Анди за това какво разделя победителите и губещите от компании или марки, които искат да продадат продукт, насочен към мъжете. Така че, ако сте имали някаква идея да се забъркате и да започнете даден продукт, марка или какъвто и да е начин на живот за мъже, искате да го слушате, защото ще получите наистина добри идеи според мен от някои хора, които знаят от първа ръка какво прави успешния марка или продукт.

Както и да е, това е наистина завладяващо, всичко е това предприемачество, всичко свързано с това да започнеш успешен бизнес. Мисля, че това е нещо, което искате да направите. Ще извлечете много от този подкаст, така че нека направим това.

Добре, Ричард и Анди са добре дошли в шоуто.

Анди Форч: Благодаря Брет, удоволствие да бъда с теб Брет.

Ричард Грейнер: По същия начин, благодаря Брет.

Брет Маккей: Добре, само за да знаем с кого говоря. Можеш ли да бъдеш като хей това е Анди и - или хей това е Ричард.

Анди Форч: Значи това е Анди и Ричард има радио глас. Така че наистина няма как да сбъркаме двамата.

Ричард Грейнер: Да. Хей Брет, Ричард тук и бих казал, че телевизионното водещо лице, така че ...

Брет Маккей: Добре. Така че вие ​​сте основателите на Хъкбъри и ако четете сайта от няколко години, вие знаете кой е Хъкбъри ... ние ги раздаваме всяка седмица. От известно време сме партньор с тях. Така че наистина съм развълнуван, че вие, момчета, ще говорите за начина, по който Хъкбъри е започнал, за това как сте предприемачи, за военните истории за стартиране на собствен бизнес в начина на живот на мъжете. И може би ще получите някои готини прозрения за тази наистина страхотна компания, която вие започнахте.

Анди Форч: Да определено.

Ричард Грейнер: Добре е.

Брет Маккей: Добре. Така че нека да видим малко предистория за вас, защото вие сте млади хора, относително говорещи. Какво правихте преди Хъкбъри? На колко години си? Защо стартирахте Huckberry?

Ричард Грейнер: Да Брет, Ричард тук. Така че просто казвах на някого, който започна това по-рано днес и ние с Анди следвахме много идентични житейски пътища. И двамата ходихме на училище на Източното крайбрежие, аз отидох във Виланова, Анди отиде в UVA. И двамата завършихме през 2007 г. и сме някак насочени към Ню Йорк, тъй като и двамата работим във финансите по това време, което към този момент беше все още горещият ден в работата.

И всъщност ме преместиха в Сан Франциско през март 2008 г., а Анди ме преместиха тук през август 2008 г. И не се познавахме, по същия точен път и се срещнахме на парти на общ приятел тук и така станахме добри приятели и ние сме активни и на открито. И ние веднъж сме на ски пътуване и вие започнахте да хвърляте идеи с приятелите си и сте го правили 100 пъти и никога не мислите, че една от тях ще се задържи и една от тези идеи се е утвърдила и мога да позволя Анди се гмурка в малко повече специфики тук. Но това беше просто едно от онези неща, в които се бъркаш, пиеш една вечер една вечер, а следващото нещо, което знаеш, напуска работа, за да се потопиш първо в главата.

Анди Форч: Да. И само за да ви върна на Брет, неговият Анди говори. Едно от забавните неща, които Ричард и аз разбрахме всъщност, е, че когато се преместих в Сан Франциско, живеехме в един блок. И преди да срещнем парти, което един от нашите приятели беше домакин, мисля, че беше наоколо като Големите бели акули. Той е като фотограф на Голяма бяла акула, който е домакин на парти, тогава се срещнахме с Рич. Разбрахме, че всъщност живеем в един блок в Ню Йорк и не сме се срещали. Искам да кажа, че буквално - имахме доста еднакви пътища, само през целия старт на Хъкбъри и след това сега обичам да се шегувам, че всъщност имам два брака, женен съм за жена си и женен за Ричард, така че животът е сближава още повече.

Брет Маккей: Спорите ли, спорвате ли, че сте женени?

Анди Форч: Да.

Ричард Грейнер: Това е страхотно.

Анди Форч: И честно казано, както мисля, че точно както се научавате в брака, така и да се научите как да разрешавате проблеми и как говорите помежду си и как се подсилвате, сякаш е също толкова важно в бизнес партньорството, колкото и в брака.

Брет Маккей: Така че да, добре. Вие сте във финансите. На колко години сте навреме точно преди да започнете да правите нещата Хъкбъри?

Анди Форч: Мисля, че сме на 25, 26.

Ричард Грейнер: Да.

Анди Форч: Значи бяхме доста млади. И двамата бяхме анализатор в инвестиционни банки. И след като някак си направиш трите си дни, които се чувстват като кучешки години, трябва да разбереш, че искаш някак да останеш в играта и да го смилаш и да изградиш кариера или не. А Сан Франциско е просто толкова различен от Ню Йорк. Отсядах в корпоративни жилища - в нещо като същите корпоративни жилища, където много от момчетата от y-комбинатора харесват първия клас или два. Така че мисля, че основателят на dropbox беше там, куп други момчета и цялото - духът на Сан Франциско беше навсякъде около предприемачеството и като някакъв финансов човек, или аз ще те изстреля, Брет, денят на адвоката. Вие сте нещо като зародиш на много различни - на много шеги и всеки празнува предприемачеството. Така че за нас трябваше да вземем решение, доколкото по какъв път да тръгнем надолу и просто го улеснихме много по-лесно да бъдем тук, защото всички - всички наши приятели го подкрепяха. Мисля, че ако все още сме в Ню Йорк и бяхме измислили идея да започнем бизнес в индустрия, в която нямахме абсолютно никакъв опит, вероятно щяхме да се изсмеем от стаята. Но мисля, че тук, Сан Франциско, те го подкрепят.

Брет Маккей: Да. Добре, така че вие ​​някак си говорете, вие се срещнахте на някакъв купон, тогава станахте приятели, просто споделете общия интерес и неща на открито. Е, как - имам предвид откъде идва идеята за Хъкбъри? Как генерирахте тази идея, че ще създадем това - много преди да стигнем там, за тези, които не са запознати с Huckberry, можете ли просто да дадете стъпка в асансьора на това, което е Huckberry? Тъй като понякога е трудно да се обясни, когато хората ме питат като какво е Хъкбъри, сякаш е нещо като обяснение на хората, освен ако не го видят.

Ричард Грейнер: Да.

Анди Форч: Да. Трудно е да се обясни. Мисля, че в основата си сме онлайн магазин и списание за момчета. Начинът, по който обичам да го обяснявам, е, че ние се опитваме да намерим следващата Патагония преди нейната Патагония. Тези наистина страхотни търговски марки правят страхотни неща; правят го по правилния начин. Те създават страхотни продукти, доколкото е възможно, ние обичаме марки, където те произвеждат продукта тук в САЩ. Така че това е нещо от рода на това, което се свежда до мисля, че нещо, което Rich и аз използваме, за да направляваме кораба тук е нещо като нашето неофициално изявление на мисията, при което вероятно сме събрали главите си и го направихме официално в даден момент и вложихме малко повече в него. Но това е основно да вдъхновява по-активен приключенски и стилен живот и да го прави чрез съдържание и търговия.

Брет Маккей: Значи вие в известен смисъл сте нещо като куратори?

Анди Форч: Да определено. И мисля, че за нас като истинската стойност, която предоставяме на тези марки, просто сме разказвачи на истории. Те трябва да разкажат толкова страхотни истории, които правят живота ни наистина лесен и просто им дават някакъв по-голям обхват в цялата страна. И това е нещо като генезисът на Хъкбъри в много отношения е, че видяхме всички тези наистина страхотни марки, които имаха като култови последователи в Сан Франциско, Ню Йорк или Средния Запад. И те просто правят страхотен продукт и просто наистина не са имали вид дистрибуция. И така видяхме възможността да влезем там и да подчертаем много от тези марки и да сме сигурни, че Източното крайбрежие управлява това, което всички правят на Западния бряг, а Рич е от Средния Запад и затова той знаеше за куп марки, беше вид включен там. Така че това наистина е в нашата основна дума за откриване.

Брет Маккей: Много яко. Така че вие, момчета, разбрахте тази идея, видяхте необходимост от куриране или помагане на хората да разкажат мнението за тези наистина страхотни марки. Колко време отне тази идея и да се превърне в действителен бизнес?

Ричард Грейнер: Това е добър въпрос. В крайна сметка от някакъв ден, в който напуснахме работата си и успяхме да се отдадем напълно на идеята, докато Хъкбъри беше жив, изминаха пет или шест месеца. Мисля, че бяхме разбрали този общ бизнес план и какво ще отнеме след няколко месеца и след това беше нещо като техническо, изграждане на уебсайта, измисляне на цялата логистика зад управлението на бизнес за електронна търговия и такива неща, които бяха част от причината, поради която отне шест месеца вместо две или три. И това беше наречено преди малко повече от четири години. Затова е интересно светът да стане много, много по-прост, за да започнете да създавате марка или сайт за електронна търговия. Така че мисля, че реално може да сте на три или четири месеца, отне ни шест и това е отчасти поради това, когато започнахме, а след това също имахме почти нулеви технически познания и просто разбрахме нещата, докато вървим. И така, шест месеца за нас, вероятно можем да го направим по-малко.

Брет Маккей: Добре. Така че вие ​​всъщност напуснахте работата си, преди да започнете да навлизате в това тежко. Това вярно ли е?

Анди Форч: Да. Трябва да влезеш ол-ин. Мисля, че някои хора могат да го направят отстрани, но стигаш дотам, че трябва да изгориш лодките на плажа, така да се каже, и просто да се потопиш, като го удариш, особено за нещо толкова ангажирано като сайт за електронна търговия. И по-специално нашият модел, който нашият модел не прави риза и я продава и просто пуска нова поръчка за тази риза и продава следващата партида като сайта на Huckberry, който се опреснява многократно през седмицата и е толкова ангажиран, че просто няма начин можехме да осветяваме продукта.

Брет Маккей: Да. Искам да кажа, добре, имали ли сте опит в търговията на дребно преди това или сте мислили като нещо като учене в движение?

Ричард Грейнер: Научихме 100% в движение.

Брет Маккей: Еха!

Ричард Грейнер: Така че мисля, че това - като бърза крачка назад, един от генезисите е от страна на клиента или потребителя е, че не сме мислили, че някакви сайтове за електронна търговия или пазаруване наистина са говорили с нас. Много често сайтовете за пазаруване ще бъдат за наистина високи краища, хора за костюми от 5000 долара или нещо като наистина висок клас на открито. Изкачвам се на връх Еверест и нещо като супер технически. И ние с Анди бяхме нещо като обикновените момчета, момчетата в средата, които просто не бяха обслужвани правилно и с тях не се разговаряше от търговската страна. Така че това наистина беше голяма част от него за нас.

Анди Форч: И Брет, за да ви върне към това, в това е смешно. Мисля, че има марки като Poler, които знам, че сте запознати, които всъщност са изградили своя модел около това, което харесват повечето хора, докато подобно на движението Poler не бих го нарекъл и има куп други марки като Poler сега. Но всичко беше като Еверест това, Еверест онова и като повечето момчета са като аз всъщност просто искам да обичам да отида в глушината и да ходя на къмпинг със семейството си този уикенд или с приятелите си. И така определено видяхме някакво сближаване на това, което наричаме като градско и външно, че там са тези марки, които наистина разказваха на момчета, които живееха в града или предградията, но обичаха открито.

И една забавна история, за която винаги обичаме да разказваме, че отиде Rich - мисля, че беше SIA или Outdoor Retailer, едно от тези големи търговски изложения на открито. Опитвайки се да отидете - регистрирайте всички тези марки и ги продайте на Huckberry, а той нямаше сайт. Нямахме сайт, който да е на живо. Единственото нещо, което имахме, беше, че избрах книга за Photoshop for dummies и направих няколко доста лъскави визитки. Така че той се разхожда до всички тези като големи марки като Патагония и Северното лице, опитвайки се да ги регистрира и просто се смее.

И един вид връзка трябва да ви даде повече кредит, сигурен съм, че сте създали повече отношения, отколкото само една. Но този, който имаше някакъв смисъл, беше Бенджи, основателят на Poler, който по това време нямаше никакви продукти на сайта си; той просто имаше тази топлинна торбичка. Мисля, че Ричард замени топлинна торба за една от хлъзгавите си визитки и просто имаше подобна гледна точка и това се превърна в една от най-добрите ни връзки.

Брет Маккей: Това е страхотно. Добре, така че звучи така, сякаш сте научили Photoshop сами, защото вие правите всички графични неща за нещата от Huckberry и ...

Анди Форч: Да. Така че генезисът му беше Rich и аз имах тази идея, обичаме съоръженията, видях възможността, нямах опит в търговията на дребно. Очевидно и ние не сме технически основатели. И така си партнирахме с Richard’s ...

Ричард Грейнер: Да, приятели от детството, малък брат, той получаваше своята степен по компютърни науки в Бъркли.

Анди Форч: В Беркли, да.

Ричард Грейнер: И така, той освети луната с нас и ни помогна да изградим Huckberry 1.0, да премахнем сайта, а перспективата, която взехме, беше да съберем нещо хубаво. Но по-важно е да стартирате сайта, да получите продукти там и да започнете да получавате обратна връзка от хора, от хора и от марки и доставчици, което според мен е един наистина голям ключ за стартиране като предприемач и кой е този модел, който живеем от и се нарича винаги сте изхвърляли първата си палачинка, така че се гответе. И така, всъщност ставаше въпрос за предлагане на продукт, започване на Huckberry и след това обратната връзка, която получавате от клиентите си, е безкрайно по-ценна от показването на уебсайт на вашите приятели и съветници и получаването на обратна връзка от тях. Така че наистина ставаше дума да вземем доста добър продукт там и да го пуснем и след това да подобрим оттам.

Анди Форч: И Брет, вие знаете това като - така че ние с Рич сме като финансова група приятели. Ние сме нещо като един от много малкото предприемачи, имаме всякакъв вид - имам идея, мога ли да говоря за това, имейл, който е там. И много от тях са нещо като бизнес училище и реалният свят, както ние обичаме да го наричаме, е просто толкова различен от бизнес училище, където сте в бизнес училище, имате идея, като цяло го представяте в класа и това е нещо като безопасно място, нали. Като че ли разменяте бизнеса и сте в среда, в която на учителите се плаща да слушат, а на учениците - да слушат, а на учениците - да дават обратна връзка.

И след това влизате в реалния свят и сякаш си спомням, когато бяхме нещо като разпращаме Huckberry на хората, те просто дори не отговарят на имейла. И така, това наистина показва важността на това просто да пуснеш продукт там и да оставиш хората да гласуват с портфейлите си и в един момент ти трябва да застанеш на краката си.

Брет Маккей: Това е страхотно. Обожавам палачинката; изхвърлите първата си палачинка, това е вярно. Изхвърлих първата си палачинка.

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: И вие, има нещо, което мисля, че много хора също знаят, че и вие се справяте с по-голямата част от доставката, нали?

Анди Форч: Да.

Ричард Грейнер: Да, правим това, което беше - първо започна, когато Анди и аз изпращахме от нашите апартаменти, което беше - приятелки и съпруги не бяха много доволни от това. Но ние по принцип имахме график, при който знаехме, че изпращането на пощата е 5 часа следобед и в 3 часа моливите на всички и започнахме да опаковаме кутии и да ги прехвърлим в пощата, преди да се затвори за нощната пратка. . И премина от доставка на пет пакета на ден до 10 пакета на ден и сега изпращаме понякога 1000 пакета на ден.

Брет Маккей: Това е лудост.

Ричард Грейнер: Да.

Брет Маккей: А вие, момчета - не знам, вие сте надстроили, откакто ви видях за последно.

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: Но последният път, когато бях в Сан Франциско преди няколко години и ти си като гараж, беше безумно. Беше точно като пакети навсякъде и вие сте като екип, който се справя. И това е като някой, който има - току-що започнах работа в електронната търговия, знам, че като доставката и изпълнението, това е - това е наистина сложно и сложно. Много хора, когато влязат, искат да започнат онлайн бизнес, където продават продукт. Те мислят добре, че това ще бъде лесно, но е много повече - трудно е, трудно е.

Анди Форч: Да, много е сложно. И това е едно от нещата, които - едно от най-големите предизвикателства пред развиването на по-голям бизнес за електронна търговия - са измислянето на този вид работа и изпълнението - изчисляването на тези проблеми. И вие не мислите за това, но след като преминете от доставка на 10 пакета на ден до 100 пакета на ден, вашето обслужване на клиентите в баланс ще бъде максимум и трябва да започнете да разберете това. И тогава да, наистина става доста предизвикателно да се разбере логистичната и оперативната страна. Но това е нещо, при което започват да постъпват поръчки, вие ще бъдете - ще го разберете. Така че това отново е нещо като учене - учене с огън и изхвърляне на тази палачинка, докато растете.

Брет Маккей: Добре. И така, вие, момчета - казахте, че сте започнали преди четири години, така че беше като 2010 г., вие официално отидохте на бизнес.

Анди Форч: Беше май 2011 г.

Брет Маккей: Май 2011 г.?

Ричард Грейнер: Да. Напускаме работата си през септември или октомври, мисля, от ‘10 и след това ...

Анди Форч: Стартира сайта през април 2011 г.

Ричард Грейнер: Да, 7 априлти.

Брет Маккей: Добре. Така че само вие двамата в началото изпращате неща от апартаментите си. Колко голям е вашият екип сега?

Ричард Грейнер: Значи имаме - ще го нарека около 16 от нас в офиса, може би 17 в зависимост от това как броите хора на непълен работен ден и след това още десетина, които работят в нашия склад, толкова близо 30 души между сортирането на щатен и непълен работен ден и след това складов персонал.

Брет Маккей: Това е лудост. Е, това е невероятно, това е феноменално, че вие ​​сте толкова големи толкова бързо. Добре, от рано знам, че вие ​​не сте взели рисков капитал, за да започнете бизнеса си. И знам, че вие ​​сте в Сан Франциско, вие говорите за цялата идея на предприемачеството е наистина голяма в тази област и голяма част от тази култура е като всеки иска рисков капитал, всеки иска парите си за стартиране. Защо не взехте това решение да не взимате рисков капитал?

Анди Форч: Мисля, че Брет има няколко неща. Когато стояхме някак на перваза дали да скочим в това или не, мисля, че един от сайтовете и блоговете, които четем много и за които наистина се абонирахме, беше 37signals, предполагам, че техният блог се казва Signal vs. Noise. И основателят Джейсън Фрид, имам чувството, че е написал няколко книги, „Преработи“, мисля, че има като една или две други. И той е просто голям фен на първоначалния ви бизнес и мисля, че това беше нещо като нашето ДНК и че като завършихме училище, отидохме на бяла яка. Но мисля, че имаме подобен манталитет, когато става дума за това, и че и двамата обичаме да си цапаме ръцете и да запретваме ръкави и да вдигаме Photoshop за манекени. По този начин проектирахме сайта и просто правехме нещата наистина, наистина евтино.

Така че мисля, че това беше нещо - и честно казано, имаме голям късмет да изберем бизнес модел, при който бихме могли да си позволим да направим това и подобно, ако стартирате компания с бутони или тениски с копчета и вашия вид капиталови изисквания за това. Трябва да платите пари шест месеца, преди да можете всъщност - за да купите плата и да го вземете, да нарязвате някои и след това да го пускате публично и вашият капиталов цикъл ще бъде платен шест месеца след като сте намалили първата проверка. Имахме късмет в това. От самото начало това беше предимно нещо като предпродажен модел с нашите клиенти. Така че това е комбинация от желание да контролираме собствената си съдба, което ви позволява да стартирате. Изборът на бизнес, който ни позволи да стартираме и който беше удобен за зареждане.

Мисля, че едно от нещата, които казваме на всеки предприемач, е като ако можете - ако можете да си позволите да стартирате бизнеса си, абсолютно го направете. Ние сме големи фенове на това, но също така признаваме, че това не е за всеки модел, не е за всеки човек и има абсолютно някои компромиси в това. Определено растеме много по-бавно, отколкото бихме могли и част от това е просто талант за риск, но също така, ако съберем пари, това би било някакъв педал на метала. Но не знам, сякаш мисля, че в много отношения е особено включен. Просто се опитвате да харесате нацията си, да намерите гласа си и да намерите себе си и да намерите бизнеса. И просто мисля, че беше хубаво да не набираш рисков капитал и да си принуден просто да растеш като луд, когато може би дори не развиваш правилния бизнес.

Брет Маккей: Много интересно. И все още ли се обръщате към вас - сигурен съм, че към вас се обръщат хора, които искат да залагат на бизнеса?

Анди Форч: Да, определено.

Брет Маккей: Да, искам да кажа, че е толкова готино. Искам да кажа, че това е наистина страхотен модел, който вие сте отишли. Но чудесно е, че сте запазили този контрол и сте нараснали със собствените си темпове. И така, започнахте през 2011 г. и по това време имаше някакви сайтове като вашия, изскачаха като тези сайтове за курирани сделки за членство, където се регистрирате и всяка седмица има като нов ред и получавате някои отстъпки като Gilt и забравих някои от другите, като че ли изглежда, че всички се изскачат едновременно. И така, как се отделихте от глутницата? И мисля, че сте го споменали малко в разговора си, но как го направихте - какво направихте, за да се различите от всички останали сайтове за подготвени магазини?

Ричард Грейнер: Да. Така че мисля, че има няколко неща Брет. Първото полувреме е от първия ден на стартирането на Huckberry, винаги сме искали първо да разкажем историята на нашите партньори. Така че ние не се опитвахме да поставим продукта в лицето ви и просто да бъдем настойчиви и фокусирани върху продукта. Бяхме на път да намерим истински готини хора, които правят наистина страхотни неща и правят страхотни продукти и водят с разказването на тази история.

Така че мисля, че фокусът ни винаги е бил на първо място и нека да се отдръпнем защо обичаме тази марка или този продукт. И така, това наистина е разработило историята първо и съдържателния подход към търговията. Това наистина се превърна в извънреден труд в пълноценен блог за списания, който получава голям трафик и е нещо, което наистина ни отделя от повечето други търговски сайтове там. Така че има - това определено е голяма част от него.

Анди Форч: И мисля, че няколко други начина, по които се различаваме в началото, мисля, че с течение на времето определено сме намерили гласа си още повече. Мисля, че сме се набрали по-скоро като каква точно е редакцията ни, какво е като марка Huckberry, какъв е начинът да се каже Huckberry. И отново всичко се връща към разказването на истории и всъщност просто се опитвам да бъда сигнал в нещо като пазар, където има много шум, така че много от тези други сайтове за пазаруване, независимо дали са само за членове или дори само на дребно, много от тези търговци на дребно те олово като най-добрата сделка. Така че те ще се обадят за марка и ще кажат хей като какво мога да купя за 70% от търговията на едро и те са като о, добре, имаме някои неща от 2011 г. Не можах да мръдна, че мога да ви продам за стотинки на долар .

И нашият манталитет е като хей, нека отидем и намерим най-готините марки и след това нека донесем на нашите читатели като абсолютния - като най-добрата селекция от най-готината марка и тогава не е нужно да го купуваме 70% отстъпка на едро, защото искаме - като ние основно имаме двама клиенти, които искат нашите марки да се върнат при нас и да ни предоставят ексклузивен продукт и ексклузивни версии и да си сътрудничат, а след това също така искаме нашите клиенти да получат страхотна сделка. Ето защо, когато сте на Huckberry, обикновено отстъпката е 10%, 15% отстъпка, но това е най-добрата цена в интернет и това - бихме казали, че това е нещо като най-добрата селекция от продукти.

Брет Маккей: Да. Искам да кажа, че в крайна сметка това е нещо, което ми продаде. Това е - а вие като разказвате историята, е някак смешно. Така че, когато, момчета, се обърнахте към мен през 2011 г., предполагам, 2011, хей, вие искате да бъдете филиал, помогнете - работете с нас, аз бях като - бях затрупан с подобни имейли от хора като хей, имам този сайт за сделка за членство и аз беше точно като - отговорът ми по подразбиране стана не и затова ви казах не.

Анди Форч: Да.

Ричард Грейнер: Да. Вероятно това, че брадвата ви раздава всъщност.

Брет Маккей: Да. Но вие бяхте упорити и най-накрая ме извикахте по телефона и сякаш сте като, че можехте да ми кажете ето какво е - вашето зрение като това, което искате да направите. Това беше като - това е нещо като неща на открито, като човекът, който беше в предградията на градовете и разказва истории за това как можете да използвате тези неща, за да обичате да живеете в приключенски живот и да правите готини неща. И аз бях добре, ще опитам и оттогава това беше фантастично партньорство.

Ричард Грейнер: Да, със сигурност има Брет и аз ще го направя - с Анди си спомняме деня, когато написахте хубаво за някои от различните сайтове за пазаруване на мъже. И вие някак си споменахте главата на Хъкбъри над раменете на останалите. Това определено беше голям ден за нас, за да получим вашето одобрение. Едно нещо, което наистина се опитахме да направим, когато израснахме и някак си разбрахме пътя си в деловия живот, е като едно нещо, което споменахте, беше постоянство и след това двама, които намират хора, които да си партнират, са - вие сте ще създаде дълбоко партньорство - дълбоки отношения с. Някой, който вижда света през вашите земи и вие - просто има смисъл, че ще бъдете приятели извън интернет света.

И така, мисля, че сте нещо много рано в този подход и това е нещо, което току-що поддържахме през нашите три и половина, четири години бизнес, опитвайки се да си партнираме с хора, които просто имат много смисъл, а не излизане там и партньорство с всички и опит за намиране, установяване на по-значими, по-дълбоки партньорства.

Брет Маккей: Да. Мисля, че това е важно да се отбележи, защото има много млади предприемачи, които схващат, че това е просто игра с числа, точно като правят толкова телефонни обаждания, изпращат толкова имейли и дори като хората, които повторното свързване като не би било подходящо за вас, нали?

Ричард Грейнер: Добре.

Брет Маккей: И искам да кажа, че това е просто такава загуба на време и вместо това, да, те просто бяха съсредоточени и като всъщност намериха тези хора, които биха били - те биха им предоставили стойност и биха им дали стойност - те биха оценили да получат от тях, просто бъдете по-ефективен.

Анди Форч: Да, Брет, до ден днешен искам да кажа, че познавам Рич и имам някакво признание за вас - това е нещо като голямата ни почивка в много отношения и просто искрено благодарна за приятелството и партньорството, които сме измислили. Едно нещо, което не знам дали някога съм ви казвал, помня, че бях на медения си месец в Бразилия със съпругата си Кейт и си спомням нещо - събудих се посред нощ и бях като да отговарям на имейли на Huckberry и просто като да мислим за някои от нашите планове за растеж. Спомням си, че точно както пишех куп партньори, които мислех, че има смисъл, а след това в горната част на списъка беше ти и аз просто кръжах и бях като човек, просто трябва да направим това да се случи, сякаш е толкова страхотно - просто от като ценностна гледна точка как гледаме на света. Това е просто такова чудесно партньорство и вероятно затова получихте седем имейла през следващата седмица и бих казал, че се шегувам и моля не изпращайте на Brett седем имейла, това не е начинът да го направите. Но това беше нещо като началото му.

Брет Маккей: Да. Това беше фантастично партньорство и ми хареса да работя с вас. И както току-що казахме, все едно сме приятели извън интернет, което е страхотно.

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: Щях да ви кажа, момчета, говорейки за това колко голям имате, видях приключенска шапка Huckberry в дивата природа в Тълса, Оклахома.

Анди Форч: О мой.

Брет Маккей: Да. Отидох да си взема понички с моето дете и ето един човек, който седи отвън и яде понички, той е като студент тук в Тулса, носеше шапката Huckberry, а аз бях като хубава шапка. И той е като - и той ме позна от уебсайта, така че да, познавам те ...

Анди Форч: О, леле!

Брет Маккей: Беше страхотно все пак да видя шапка Huckberry в Тълса, Оклахома.

Ричард Грейнер: Да. Брет, имам подобна история за теб много бързо. Така че очевидно сте запознати с GORUCK, направихме няколко предизвикателства. Ние сме домакини на този вид годишно или полугодишно парти с тях, наречено War Stories and Beer, където те идват в нашите офиси и ние изчистваме всичко и те имат някои от GORUCK - това, което те наричат ​​...

Брет Маккей: Рамки.

Ричард Грейнер: Cadre’s и те се отказват - качват се там и говорят за преживявания от времето си на война и завръщането си в Хъкбъри или завръщането си в Съединените щати и пренастройване и всичко останало. Това е просто - страхотна нощ е и събирате пари за ранените воини и т.н., и т.н. И така, ние бяхме домакин на един от онези преди около три месеца и този човек се обърна към Анди и аз и той о, о, вие ли сте Анди и Ричард и започнахме да разговаряме с него. И се оказва, че той е бил насочен към Хъкбъри чрез вас още през деня, преди две или три години чрез Хъкбъри, който научи за GORUCK и оттогава е направил пет или шест предизвикателства с тях. И той излетя от Вашингтон, за да излезе на военните истории за GORUCK в офисите на Huckberry.

Брет Маккей: Да, това е страхотно.

Ричард Грейнер: Така че е като тотал - само една от онези страхотни вечери, за да чуете тази история.

Брет Маккей: Това е страхотно. И искам да говоря повече за някои от онези неща, които вие правехте, надхвърляйки само продажбите на дребно и разказвайки истории, защото вие, момчета, правите повече от това, ще го разберем за секунда. Но нека първо да стигнем до това. Така че вие ​​сега сте в тази позиция, където сте вкусотии, нали. Марки, някога сте били като това, което трябва да харесвате, отидете на дребно - какви са те, конвенции или каквото и да се наричат ​​тези неща.

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: Да. И се опитайте да харесате бизнеса си с тях, но сега компаниите идват при вас, нали и преди няколко години изглеждаше, че наистина има недостиг на качество като продукти за мъже. Но тези дни всеки път, когато се обръщам, виждам някакво ново стартиране, което изважда кожени чанти или корици на списания или платно, или подобни неща, направени от дърво или мъжки сапун или какво - искам да кажа, вие знаете, вие сте виждали тези неща . Смятате ли, че пазарът на този вид продукти е наситен? И ако има човек, който иска да започне някакъв продукт за мъжки начин на живот, какъв съвет бихте дали на този човек, който мисли да започне бизнес в тази ниша?

Анди Форч: Да. Така че Брет, мисля, че по-конкретно ще започна с кожа, защото изглежда, че виждаме повече кожени изделия от всичко друго. Работата с кожата е, че е много лесно да се създаде - да кажем бизнес с портфейли, да се проектира наистина хубаво - добре изглеждащ портфейл, използван от подходяща кожа, може би възлагате работата, може би го правите сами, пускате в интернет, публикувайте няколко хубави снимки и продайте няколко хиляди. Проблемът е, че почти може да е нещо като фалшив индикатор, защото е лесно да се създаде бизнес с кожа, където можете да продадете няколко хиляди, наистина е трудно да се изгради като 1 милион долара годишно бизнес с кожа или може би е 500 000 долара годишно. Но - и това е така, защото пазарът е толкова наситен, че има истинско желание и глад за страхотни кожени изделия.

Но изграждането на някакъв устойчив бизнес извън един вид проект за домашни любимци може да бъде наистина трудно и мисля, че много момчета може би са започнали да продават неща на Etsy и след това са скочили и са установили, че това не е нещо като - пазарът не беше толкова стабилен или толкова подкрепящ визията им, колкото си мислеха, така че това е просто нещо, което трябва да се следи. Мисля, че в края на деня всичко се свежда до подобна гледна точка. Има просто - първият ми шеф каза, че има гледна точка - като една отделна гледна точка струва 20 точки IQ и това е нещо, което мисля, че сме вкоренени тук в Huckberry като с марката. Когато правим някаква оценка на марка, все едно е претъпкан пазар, защо тази марка над всичко друго. Голяма стойност ли е? Има ли някаква история на занаятчийството? Колко автентичен е видът на марката?

И така, компонентът на разказването на истории, който е нещото, върху което се фокусираме и който всъщност вкарва тези марки във вратата, е най-важното. Така че, ако нямате гледната точка и просто правите нещо, защото не искате - не ви харесва работата ви от девет до пет и просто търсите изход, мисля, че това може да е като доста страшна пътека за слизане.

Брет Маккей: Добре. Искам да кажа - но имам предвид какво - имам предвид момчета, които харесвате - имам предвид с коженото нещо, има хора, които според мен наистина се опитват да сортират марка и се опитват да харесат, че измислят история, точно за - те говорят за някакви уловни думи като американското майсторство, произведено в САЩ, като за онези бръмчащи думи, които са като занаятчийски. Искам да кажа, че там има история, но като как вие - искам да кажа, предполагам как - ако историите са това, което е наистина важно в търговията днес, как измисляте, предполагам историята, която ви отличава?

Ричард Грейнер: Сега определено е много по-сложно, отколкото преди три или четири или пет години. Нещата, които търсим, когато някак си оценяваме баланса, ще бъдат какво е направил този човек, преди да отиде на кожа. Подобно има ли история защо са се впуснали в нея или са работили по някакъв начин около периферните кожени изделия или някакви майсторски умения като защо са се включили? Дали само защото не харесваха своите девет до пет и искат да напуснат, или това е нещо като семейна традиция, която е отминала през поколенията, или е - израснали сте в ранчо за коне и сте работили с кожа целия ти живот, нали? Така че, опитвайки се да открия каква е истинската история зад някой, който прави нещо, или просто искам да започна бизнес, това е модерно в момента, ще вляза в американски кожени продукти.

Брет Маккей: Да.

Ричард Грейнер: Така че това определено е като наистина ли имаш ъгъл или имаш нещо, което като те кара наистина да искаш да го правиш, не само защото това е модерното нещо. Така че това определено е нещо като да следваш страстта си с каквото и да се занимаваш и ако не си запален по това, което правиш, няма да имаш успех. И това е едно от основните неща за Хъкбъри, както стартирахме Хъкбъри за нас, защото не смятахме, че има нещо, което ни говори. И така, уверете се, че сте запалени по това, което правите, защото понякога това е болка в дупето, понякога е прекрасно, но е нещо, което наистина трябва да обичате, за да успеете.

Брет Маккей: Добре. Така че аз съм сигурен - така че да, добре, вие виждате много подобни на избухващи бизнеси, някои последни повечето от тях не. Какво правят успешните предприемачи, което правят не толкова успешните?

Анди Форч: Продължават. Искам да кажа, че можете да започнете с това. Просто продължете и продължете краката да се движат. И мисля, че това е нещо като комбинация от неща. Мисля, че един, успешните играят дълга игра, сякаш сме търговец на е-търговия, но мисля, че тайният сос на марката Huckberry се гради върху лични взаимоотношения, посещение на тези изложения, излизане в общността, лице в лице, развиващи се взаимоотношения. Така че, въпреки че клиентът има - като да вижда онлайн преживяване, което се чувства дигитално, зад него стои толкова много човечност. И мисля, че това е нещо като нещо, което направи чудеса за нас и мисля, че за много от тези марки, които харесват, ако сте марка кожа и сте супер страстен към това, което правите и сте навън има вид коване на индустриални отношения, мисля, че това наистина върви далеч.

Така че мисля, че някои от неуспешните отстъпки, които изпращат онези безлични женски експлозии, скъпи, скъпи господин Изкуство на мъжествеността, дори не са отделили време да потърсят името ви. Стартирах кожарска компания, ето цената като да дадем подарък и те вероятно са сгрешили името ви, нали.

Брет Маккей: Да, щяха да сгрешат името ми, Брент или подобни биха ги нарекли Брад или каквото и да било.

Анди Форч: И така е наистина - това е тестът за подушаване. Сякаш тези момчета играят дългата игра и толкова богатите са намекнали за това по-рано, но наистина е, като че ли са просто някакви - имаш усещането, че правят нещата по правилния начин и след това наистина в него за - те не се опитват да продават в продължение на три месеца, но са в него, защото мислят, че ще правят това след пет години. И мисля, че тези, които имат такъв вид дългосрочна визия, това е някак си струйка до решенията, които те вземат всеки ден, и от това как те изграждат марката, как се занимават с продажбата на своя продукт и така е как вървим да се…

Ричард Грейнер: И Брет, за да влезе тук много бързо, за мен и аз също ще споделя това, трябва да си изпълнител. Всичко е свързано с действие, когато стартирате компания и просто раздвижвате нещата и опитвате и учите по грешки. И не можете да мислите нещата; не можете да направите най-добрия продукт там. Трябва наистина да започнете да правите. И така, ние търсим някой, който има много инициатива и това всъщност просто се получава - толкова е гладно да започнете, трябва наистина да ги задържите и това чувство за правене е наистина, наистина важно, особено в началото на стартирането.

Брет Маккей: Да. Мисля, че това е чудесен момент, защото чувствам, че много хора имат тази идея, че трябва да имам перфектния бизнес план, преди да започна. И трябва да ми харесва да знам всичко за каквото и да правя - преди всъщност да започна нещо. Но нещото е като начина, по който наистина се научаваш да управляваш бизнес, просто да си изцапаш ръцете и това е ...

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: И да, изглежда, че моят район, в който хората искат - както винаги получават - винаги ми задават въпроси като как да започнат успешен блог и като че ли искат да седнат и сякаш имат всички тези въпроси и никога не получават започна все пак. И точно като ви казвам просто трябва да започнете, просто извадете нещо там.

Ричард Грейнер: Брет, моят любим или просто казвам, че един от любимите ми цитати в предприемачеството всъщност е от Майк Тайсън и той каза, че всеки има план, докато не получи удар в лицето, нали. И мисля, че това е нещо - това е чудесен начин да се погледне. Всеки има план, докато не получи удар с юмрук по лицето, а вие просто - трябва да излезете там и да видите дали можете да се изправите на краката си и да вземете тези удари.

Брет Маккей: Страхотно. Обичам - радвам се, че тук се занимавахме с Майк Тайсън.

Ричард Грейнер: Няма много от него.

Брет Маккей: Добре. Така че мисля, че много хора може да ви погледнат двамата и да мислят, че вие ​​сте като най-добрата мечтана работа. Искам да кажа, сигурен съм, че те просто си въобразяват, че всичко, което правите, е да излезете в секвоите или това е близката кампания и да изпробвате страхотно оборудване и да напишете публикация в блога за това. Каква е работата ти всъщност? Толкова ли е мечтателно, както хората си го представят?

Анди Форч: Не.

Ричард Грейнер: Въобще не. Това е едно от онези неща, в които има моменти, в които си мисля като уау, не мога да повярвам, че това е моята работа. Това е страхотно. Но за всеки един от тях има пет от това масивно главоболие или сте цяла нощ, пет поредни нощи, опитвайки се да разберете проблем. Управляването на бизнес определено се научава как да гасите пожари и каквото и да ви споходи, трябва да намерите решение. Така че това е едно от нещата, които дори не можете да си представите колко пожари има по света, за да можете да започнете да управлявате бизнес.

Анди Форч: Да. И другото е, че работим наистина много, много. Мисля, че това вероятно е нещо, което може би отвън хората не оценяват толкова много, но всички тук работят наистина, наистина много, мисля. Част от това е, че сме заредени и правим всяка стотинка и мисля, че има малко самоизбор в това. Ние сме трудолюбиви, затова привличаме трудолюбиви, които имат страхотно отношение и някакви страхотни съчетания с културата на Хъкбъри и отвеждат нашата марка напред, но ...

Ричард Грейнер: Но това каза, че ние също така се уверяваме да играем време и като че ли е трудно в среда, в която насърчавате да отделите половин ден и да шофирате, за да можете да ставате, да сте в движението в планината и подобни неща. Така че определено е баланс, но ние работим усилено, това е сигурно.

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: Да, тъй като мисля, че много особено млади хора, искам да кажа, че тази мечта започва като бизнес за начина на живот, нали. Нещо като това, което правите вие. Те си въобразяват, че ако започна това, тогава съм си началник и ще бъда малко - просто изпускам каквото и да правя, и ще бъде невероятно, нали. Но те не мислят за логистиката, в която влизате - след като станете по-големи, проблемите стават все по-големи и те нарастват експоненциално. И точно както - вие не мислите - мисля, че много хора, те не мислят за тази част, когато започнат бизнес.

Ричард Грейнер: Да, повече пари, повече проблеми.

Брет Маккей: Повече пари, повече проблеми, добре. Нека поговорим за бъдещето на Huckberry. Така че споменахте малко за това как правите такива срещи или как правите GORUCK War Stories and Beer, правихте Ваканционния дом Huckberry миналата година. Така че сякаш вие се опитвате да съберете хората физически заедно, това не е само онлайн. Подобно ли е на бъдещето на Хъкбъри, където искате да съберете хората един пред друг?

Анди Форч: Да. Отново някакво обикаляне на фургона обратно към изявлението на мисията за вдъхновяващо чудо приключенски и стилен живот като в момента правим това чрез търговия и го правим чрез съдържание. Но мисля, че занапред искаме да правим това както в търговията, така и в съдържанието по-добре, но също така искаме да го правим чрез лични преживявания и събития. И мисля, че нещото, което се опитваме да направим с Huckberry, наистина е да изградим общност от единомислени марки и хора и блогове и да създадем страхотни преживявания, каквито в момента не съществуват в света, и да съберем всички тези заедно.

Така че Брет знам, че сме говорили много за това да направим Ваканционния дом на Huckberry и да направим Huckberry On The Road или в Art of Manliness събитие от Huckberry и просто да съберем главите си и да създадем страхотно AOM и HB изживяване.

Брет Маккей: Да. Бих - мисля, че това ще бъде страхотно. Бихме могли да направим това. Но точно сега вие правите това като Huckberry On The Road, нали със събитието?

Анди Форч: Да.

Брет Маккей: Какво става с това?

Анди Форч: Да. Така че организирахме парти с Topo Designs в Денвър миналия четвъртък, така че току-що получихме отзад това страхотно събитие. Така че генезисът на Huckberry On The Road е, че имаме всички тези страхотни взаимоотношения с марки в цялата страна, наистина страхотни фабрики зад тези марки, тъй като много от тези марки произвеждат своите продукти в САЩ. И ние някак си искахме канал за вид разказват историите си лично или чрез видео, или чрез снимки, или чрез местни срещи. И така нашият добър приятел Джон Гафни, който в миналото е писал за Valle и Gear Petrol и няколко други публикации, е извадил историята, за да напусне девет-петте си работа и да обиколи света и нещо като документ или да пътува в САЩ I трябва да кажем и документираме много от тези момчета и някак си сме съвпаднали точно с това, което се опитваме да направим.

Затова го спонсорирахме да го направи и нещо като официален слоган е „Изследване на Америка и нейните създатели, пекари, хамали и шейкъри“, нещо като забавен слоган, който измислихме. И така хвърлихме първото ни събитие в Денвър, прекарахме си страхотно, срещнахме там много читатели на AOM, което беше просто страхотно, отново нещо като това, което Ричард казваше със събитието GORUCK, което беше толкова забавно и е невероятно да видим въздействието, което вие сте там и е просто страхотно, когато се сблъскат два свята. И така, ударната линия е Хъкбъри по пътя идва в много повече градове. Мисля, че Портланд е едно от следващите събития, които предстои и се надяваме може би да ги хвърлим.

Брет Маккей: Трябва да бъде страхотно.

Ричард Грейнер: Да. Определено става въпрос за някакъв окуражаващ вид опитната страна на Хъкбъри, така че много срещи и щастливи часове и преходи и всякакви такива неща. Така че всъщност става дума за разказване на историята на нашите търговски партньори и какво правят, а след това също така да се срещнем с Huckberrians там и да се опитаме да направим някои страхотни неща с тях, докато сме на път.

Брет Маккей: Много яко. Е, Анди и Рич, с удоволствие ви говорех. Благодаря ви много за отделеното време.

Ричард Грейнер: Благодаря ти Брет, за мен беше удоволствие.

Анди Форч: Да определено. Приятен дълъг уикенд.

Брет Маккей: Ти също. Нашите гости днес бяха Анди Форч и Ричард Грейнер. Те са съоснователите на Huckberry и можете да научите повече за Huckberry, като посетите huckberry.com. И ако все още не сте се регистрирали за бюлетина, ако използвате URL адреса aom.is/huckberry, това е aom.is/huckberry, ще получите кредит от $ 5 при първата си покупка с Huckberry и да, пълна прозрачност, това е партньорска връзка. Така че ще направя малък процент от продажбите на тази, която ще спомогне за поддръжката на подкаста и всичко останало, което върви с подкаста, така че наистина оценявам това. И вие получавате 5 долара кредит, което е страхотно. Така че да, това е huckberry.com.

Това завършва поредното издание на Art of Manliness Podcast. За още мъжествени съвети не забравяйте да разгледате уеб сайта Art of Manliness на artofmanliness.com. И ако ви харесва този подкаст и имате чувството, че сте извлекли нещо от него, наистина бих се радвал, ако отидете в iTunes или Stitcher или каквото и да е, което използвате, за да слушате своя подкаст и да ни дадете оценка. Това би ни помогнало много. И до следващия път, когато Брет Маккей ви казва да останете мъжествени