Подкаст на изкуството на мъжествеността # 92: Работа в мрежа без „работа в мрежа“ с Джон Коркоран

{h1}


Когато много хора чуят думата „работа в мрежа“, на ум излизат изображения на хотелски конферентни зали, пълни с непознати, притискащи плътта и раздаващи визитки, докато дават едноминутни терени за асансьори. Това е като чистилище с бяла яка. Но според моя гост на подкаст, работата в мрежа не трябва да бъде такава. Всъщност всъщност може да бъде приятно и дори забавно. В днешното предаване разговарям с адвокат, експерт в мрежата и сътрудник на AoM Джон Коркоран за това как да се свържете като професионалист.

Покажи акценти

  • Как е написано оферирано парче Джон в Ню Йорк Таймс (и малко работа в мрежа) му осигури работа в Белия дом
  • Често срещаните митове за работа в мрежа
  • Как да се свържете в мрежа, без да изглеждате като „мрежа“
  • Как бокс набор от западни филми вкара Джон в разговор с Бил Клинтън
  • Инструментите, които Джон използва, за да следи и поддържа връзка с контактите си
  • Колко просто да си полезен е ключът към успешната работа в мрежа
  • Как могат да се свържат момчета на възраст от колежа
  • Как трябва да се свързват мъжете със синя яка
  • И още много!

Ако искате да научите повече за това как да свържете мрежата по-ефективно, отидете на уебсайта на Джон, Интелигентна бизнес революцияи прочетете статиите му. Не забравяйте да се регистрирате за неговия безплатен бюлетин по имейл, за да получите безплатната си електронна книга за свързване с VIP лица.


Слушайте подкаста! (И не забравяйте да ни оставите преглед!)

Предлага се в iTunes.

Предлага се на шев.


Лого на Soundcloud.

Лого на Pocketcasts.


Google play подкаст.

Spotify.


Слушайте епизода на отделна страница.

Изтеглете този епизод.


Абонирайте се за подкаста в избрания от вас медиен плейър.

Специални благодарности на Кийлън О'Хара за редактиране на подкаста!


Показване на препис!

Брет Маккей: Brett McKay тук и добре дошли в друго издание на Art of Manliness Podcast. Сега, когато хората казват, че трябва да се свържете в мрежа, за да имате успех в живота, нали, успешен в кариерата си, хората наистина не знаят какво означава това. Когато правят мрежа, те обикновено го правят по начин, който не е ефективен, когато просто вземат визитки и просто ги раздават на всеки и всички, които ще вземат такава. Те ще отидат на тези мрежови събития и просто ще раздадат визитката си и просто ще говорят за себе си и ще кажат: „Ето моята идея. Да се ​​свържем и да обядваме. ' Всъщност никога не отива никъде и изглежда много хора, защото са имали толкова лош опит с работата в мрежа, просто се отказват от нея, защото смятат, че това е загуба на време.

Ами нашият гост днес е прекарал кариерата си в овладяване, изучавайки как да бъдем по-добри мрежови специалисти. Името му е Джон Коркоран. Той е адвокат, но притежава и уебсайт, наречен Smart Business Revolution, където пише съдържание и има подкаст за това как да бъдеш ефективен мрежови оператор, така че да имаш повече успехи не само в кариерата си, но и в личния си живот. Джон също е редовен сътрудник на изкуството на мъжествеността. Вероятно сте виждали някои от неговите статии на нашия сайт за мрежови и социални умения и подобни неща. Винаги се справят наистина добре в сайта.

Днес ще говорим за това как да бъдем ефективна мрежа и как да го направим по начин, който не е досаден. Не изглежда мърляв. Удобно е за всички, които участват и как да го направят по начин, който всъщност да промени в живота ви и в живота на другия човек. Ще говорим за това как можете да систематизирате мрежата си, за да можете да следите всичките си контакти.

Ще обсъдим защо дори ако имате работа със „синя яка“, вие също трябва да работите в мрежа, защото често свързвате работата в мрежа с офис, работа с бели яки, а също така ще обсъдим защо мъжете от колежа, които все още са в колеж, все още учат трябва да започнат да работят в мрежа сега, за да могат да им се предоставят повече възможности, когато излязат в работната сила.

Просто подкаст, който е просто пълен с полезна информация. Мисля, че наистина ще се насладите на това, така че нека да продължим с шоуто. Джон Коркоран добре дошъл в шоуто.

Джон Коркоран: Хей, щастлив съм, че съм тук. Благодаря, че ме взе Брет.

Брет Маккей: Хей, добре, това е удоволствие. От известно време допринасяте за Изкуството на мъжествеността, така че винаги се радваме на съдържанието ви там. Хубаво е да те кача в подкаста, за да говориш за тези неща.

Джон Коркоран: Да. Слушах отдавна, така че се радвам, че съм тук.

Брет Маккей: Преди да започнем да говорим за вашия опит, който е работа в мрежа, имате наистина интересен опит, защото в момента сте адвокат и управлявате уебсайта си Smart Business Revolution, но преди това сте работили в администрацията на Клинтън и сте били като Службата за писма и управление, нали?

Джон Коркоран: Писма и съобщения да, да.

Брет Маккей: Писма и съобщения. Можете ли да опишете каква е била тази работа и на колко години сте били, когато сте я получили и как сте намерили работа?

Джон Коркоран: Бях на дванадесет години всъщност, когато, не бях на двадесет и три и да, бях писател в президентските писма и съобщения. Описвам го, тъй като бях писател на реч от второ ниво или ако авторите на речи издърпаха сухожилие, трябваше да се намесим основно. Написахме всичко, което авторите на речи не искаха да пишат като писма, съобщения, видео сценарии, прокламации, които са от историческо значение и хората им обръщат по-малко внимание сега, писма до VIP личности.

Преди това всъщност бях в офиса за писане на речи по време на колеж. По време на колежа стажувах в офиса за писане на речи в Белия дом през есента на ’97, което беше точно преди да се случи целият скандал с Моника Люински. Върнах се, завърших колеж, поддържах връзка с хората и мога да вляза в цялата история за това как в крайна сметка си намерих работа там, но в крайна сметка се върнах и си намерих работа, когато бях на двадесет и три.

Брет Маккей: Дали работата в мрежа ви осигури тази работа?

Джон Коркоран: По-добре повярвай, да. По принцип поддържаше връзка с останалите автори на речи, които бяха там, други хора, работещи в Белия дом, поддържаше връзка с хора във Вашингтон. Това, което се случи беше, че завърших колеж, знаех, че бих искал да си намеря работа там, в Белия дом, но не всеки, който стажува, може да си намери работа там. Те вземат стотици и стотици стажанти всяка година и няма много хора, които да получат тези желани работни места в Белия дом, така че аз бях нащрек за това.

Не можете просто да тормозите хората редовно като да им изпращате имейли или да им се обаждате и да казвате: „Значи има ли работа, има ли работа?“ Току-що се опитах да бъда полезен на авторите на речи. Щях да изрязвам нещата и да им изпращам неща, изказвания, които ми се струваха полезни или цитати или статии, просто поддържайки връзка с хората и опитвайки се да им бъда полезен.

Тогава това, което се случи, беше забавна история. Чух от един от авторите на речи, че има работа за писател и бях английски специалист в колежа и бях писател през целия си живот, така че исках да стана писател, така че бях много развълнуван от това . Знаех, че някой ден може би ще се обадя от човека, който се наема за него.

Един ден получавам това обаждане съвсем неочаквано от жената, която в крайна сметка ме наема и тя ме извиква и казва: „Да, просто исках да видя дали мога да взема автобиография и проба за писане и да намеря още информация за вас. ' Казах, „Разбира се, това е страхотно. Ще ви изпратя автобиографията си и всъщност, ако искате да видите пример за писане, можете да отворите днешния New York Times. Имам писмо до редактора в днешната Op-Ed страница на New York Times.

Това беше малко съвпадение, но знаех, че тогава може би ще се обаждат и бях изпратил това писмо до редактора няколко дни по-рано, то се случи точно в същия ден, когато получих това телефонно обаждане. Причината, поради която разказвам тази история, е, че ако имате възможност, която се появява, можете да се позиционирате. Можете да правите неща, за да създадете възможности за себе си, така че да изглеждате възможно най-добре. Поставяте най-добрия си крак напред, така да се каже.

След това накрая интервюирах за работата, направих тест за писане, всички подобни неща и в крайна сметка получих работата.

Брет Маккей: Започнахте да овладявате мрежите в доста млада възраст. Сега сте адвокат, но имате и своя уебсайт, Smart Business Revolution, където говорите за работа в мрежа. Защо решихте да посветите цял блог на работа в мрежа и да научите хората за това?

Джон Коркоран: Бих искал да кажа, че зад него стои този генерален план, но това беше по-скоро еволюция. Това, което се случи, беше, че винаги съм писал за мрежата. Винаги съм се радвал да пиша и затова започнах да пиша блогове преди години и години и то се разви. Това, което се случи, беше, че щях да пиша, свързана с моята адвокатска практика, защото съм адвокат, все още съм практикуващ адвокат и моите клиенти са предимно предприемачи и собственици на малък бизнес и бих писал за тази аудитория.

Накрая разбрах, че писането на правни теми е твърде неорганизирано. Хората щяха да идват и си отиват. Нямаше начин да създам усещане за общност или нещо подобно, така че се завъртях. Преправих бранда. Промених го и започнах да пиша по-насочен към предприемачите, но също така установих, че по това време той също е твърде широк. Говорех за много различни теми, които интересуваха предприемачите, но не бяха достатъчно фокусирани.

В същото време всъщност Антонио Сентено беше един от големите инфлуенсъри, който пише и за „Изкуството на мъжествеността“, той продължаваше да ми казва: „Наистина си добър в използването на връзки и знаеш как да развиваш отношения с хората. Трябва да направите повече за това. Трябва да кажете на хората повече за това. “

Редица други приятели бяха направили същото. Постоянно ми задаваха въпроси за работа в мрежа, изграждане на взаимоотношения от подобен род и така накрая това е едно от нещата, които трябва да слушате какво казват другите хора и понякога мисля, че сме привлечени от нещото, с което се борим повече а не това, в което сме по-добри. В крайна сметка се завъртях и започнах да се съсредоточавам повече върху, както го наричам изграждане на взаимоотношения и тогава нещата наистина започнаха да се вдигат за мен.

Брет Маккей: Добре, нека да поговорим за това. Наричате това изграждане на взаимоотношения. Повечето хора го наричат ​​работа в мрежа. Да, мисля, че повечето хора, когато чуят думата мрежа, която им харесва, „Това звучи ... Това е гадно. Това е толкова куцо. ' Изображения на мрежови събития във фоайетата на хотелите, където раздават визитната си картичка, ръкуват се и раздават своите асансьори. Това ми идва на ум.

Кои са най-големите митове за работата в мрежа и какво бихте казали на някой, който харесва, „Да, това е глупаво. Няма да изграждам мрежи или връзки. ' Няма значение дали ще го маркирате за изграждане на взаимоотношения, няма да го направя. ' Какво бихте им казали, за да ги убедите, че трябва да започнете да правите това?

Джон Коркоран: Да, така че мисля, че има отрицателен оттенък. Мисля, че точно защото има толкова много хора, които го правят погрешно. Има толкова много хора, които веднага го превръщат в стъпка за продажба. Всички сме били в тази ситуация, когато сме на някакво събитие и се срещаме с някой човек и той веднага се опитва да ни продаде нещо и това не е начинът да го направим навсякъде при всякакви обстоятелства. При всякакви обстоятелства, когато срещнете някого, трябва да отделите малко време, за да го опознаете. Отнема известно време, докато тези неща се развият. Независимо дали говорим за изграждане на връзка чрез някого чрез медиите или онлайн, офлайн или лично, или каквото отнема известно време.

Хората, които правят мрежите лоши и причината, поради която мрежите имат лоша конотация, се дължат на хора, които се опитват да го принудят, опитват се и го правят твърде бързо. Застъпвам се за по-бавен подход. Искам да кажа, че дори биха могли да го нарекат бавна работа в мрежа или нещо подобно, може би това е дума, която трябва да използвам. Това е така, защото честно трябва да отделите малко време, за да изградите връзка с някого. Как правиш това? Правите това, като им бъдете полезни, като сте приятели, полезни, предоставяте им стойност.

Можем да разберем какво точно означава това, но що се отнася до общите мрежови митове, един според мен е голям мит, че не е нужно да го правите. Факт е, че всички ние изграждаме взаимоотношения. Ние добавяме хора в живота си и пускаме хора в живота си през целия си живот, така че през следващите дванадесет месеца, независимо дали ви харесва или не, ще добавите някои хора във вашата мрежа и ще оставите някои хора във вашата мрежа. Просто се случва органично.

Това, за което се застъпвам, е по-проактивен подход, по-преднамерен и умишлен подход и всъщност предварително да мислим, подобно на това, че бихте избрали специалност в колежа, да мислите предварително за типовете хора, с които искате да се обградите, типовете хора с които искате да развиете връзка, а не просто да го оставите да се случи напълно органично, което правят много хора. Не говоря за приятелство, разбира се. Що се отнася до приятелите, добре е да оставите нещата да се развиват органично, но що се отнася до бизнеса, що се отнася до вашата кариера, мисля, че трябва да сте по-умишлени по отношение на това.

Другият често срещан мит в мрежата, който според мен чуваме наистина често е, че или сте родени добри в това, или не сте родени добри в това, така че не го правите. Всъщност мисля, че можете да станете по-добри в това и някои интроверти са много добри в „свързването в мрежа“, много добри в изграждането на взаимоотношения. Това е така, защото те полагат усилия и наистина изграждането на мрежа не е свързано с това да бъдете най-откровената, най-вълнуващата, най-социалното животно, социалната пеперуда на събитие в мрежа. Всъщност става въпрос за изграждане на взаимоотношения с хората в тази първоначална среща и след това проследяване и продължаване на проследяването с този човек и запазването им в живота ви.

Друг пример, който давам, често са хора, за които казват, че не обичам да излизам на мрежови събития и това е добре, но това е, което хората в крайна сметка правят. Те отиват, защото хората трябва да отидат, защото трябва да изграждате отношения. Не можете просто да живеете като отшелник във вашия дом по всяко време, така че те ходят на събития, но не следят хората. Те просто го оставят да падне и това, което прави, е като да се обречеш на хамстерското колело на мрежи до края на живота си, защото не приемаш отношенията, които развиваш по време на събития, и не правиш нищо с тях. в крайна сметка трябва да се връщате отново и отново и отново към всички тези различни събития, така че въпреки че не ви харесва, вие обричате себе си да продължите да го правите.

Мисля, че да бъдеш умишлен отпред, да решиш предварително с кого искаш да развиеш отношения и след това от задната страна, след като си срещнал хора, които продължават да поддържат връзка с тях и продължават да поддържат връзка с тях с хората, които наистина са от значение за вашата кариера за вашия бизнес са двата реално важни важни момента там.

Брет Маккей: Мислех, че това наистина е интересна точка. Казахте, че не трябва да бъдете екстроверт, за да се свързвате добре, защото мисля, че много хора стоят далеч от работата в мрежа, защото те казват „О“. Просто ги плаши като: „Трябва да отида и да говоря с тези непознати. Имам минута да направя това първо впечатление. Ще стане като ако не получа сделката там, ако не получа предложение за работа там, тогава всичко е направено. '

Джон Коркоран: Добре.

Брет Маккей: Има толкова голям натиск. Те вече имат социална тревожност и тогава само скиптърът да се наложи да се случи нещо в този единствен момент просто го прави още по-голямо безпокойство, произвеждащо още повече.

Джон Коркоран: Да, не, разбирам напълно. Хората оказват твърде голям натиск върху себе си. Реалността е, че това е много по-дълъг процес от този. Не мисля, че трябва да се притеснявате, че всичко ще бъде смазано на първоначалната среща, което може да отнеме малко натиска. Всъщност един от инструментите, за които се застъпвам, че хората използват, се нарича списък с разговори и списъкът с разговори по същество просто отделя време, за да дефинира предварително петдесетте плюс хората, с които бихте искали да развиете връзка и да задълбочите връзката си в течение на следващите дванадесет месеца.

Има няколко неща, които правя умишлено там. Наричам го списък с разговори, защото искам да мислите за него като за непрекъснат разговор, който ще проведете с тези петдесет души през следващите дванадесет месеца. Причината, която казвам през следващите дванадесет месеца, е, че по този начин не се притеснявате да се опитате да постигнете всичко при първата среща или първите няколко седмици. Осъзнавате, че можете да отделите време за това.

Ако го направите с течение на времето, в продължение на няколко години, наистина можете радикално да обновите кръга от хора, които имате около себе си, което е нещо, което току-що направих по естествен път през кариерата си. Поглеждам назад към кариерата си сега и осъзнавам, че съм го правил отново и отново. Направих го в политиката. Всъщност работех в развлекателната индустрия. Бях ранен служител на DreamWorks, така че работех както за Бил Клинтън, така и за Стивън Спилбърг по различно време в кариерата си. След това отидох и работих в Силициевата долина няколко години и сега, разбира се, съм адвокат и разчитам на връзките, за да намеря клиенти.

Всъщност го правех отново и отново с тези различни видове кръгове, но да кажем, че слушате това и не сте доволни от работата, която имате в момента, или не сте доволни от кариерата, която имате в момента или искате да започнете бизнес или нещо подобно, можете да развиете своя кръг от връзки около себе си, като сте преднамерени и умишлени, като използвате инструмент като списъка с разговори и решите кои са хората, с които искате да развиете отношения и след това излизате и го прави проактивно.

Брет Маккей: Вие решавате, че искате да бъдете проактивни и да работите в мрежа и да правите всички тези неща, но как да го направите по начин, който не е досаден, а просто не ... Искам да кажа, че постоянно се обръщам към хората, които искат нещо. Те искат да работят с Изкуството на мъжествеността и искат да се свържат в мрежа, но много пъти това е много досадно. Те просто питат, питат, питат и сякаш имам толкова много време и енергия, така че не мога да се отдам на всички тези хора, така че как го правите по начин, при който е полезно, както казвате?

Джон Коркоран: Да, първото нещо, което бих препоръчал, е да разгледате книгата „Как да спечелим приятели и да повлияем на хората“ от Дейл Карнеги, за която много хора са чували, но много хора не са чели, затова бих препоръчал да прочетете това Книга. Книгата е на почти сто години и въпреки това причината да бъде продадена в десетки милиони копия е, че съветите в нея са вечни, а съветът е, че ако се срещате с някого, ако развивате връзка с някого, трябва да бъдете настроени към това, което ги интересува и да бъдат любознателни и да научат за този човек, така че това е първото нещо, което мисля, че трябва да правите и трябва да правите, когато сте, трябва да правите и трябва да правите, което има много смисъл , трябва да правите, когато развивате връзка с някого.

Трябва да научите какво се случва в живота им, да научите за тях, да научите какви са техните интереси, да научите какво се случва със семейството им, ако искат да споделят това, да научите какви са целите им и само след като научите тези неща, можете да не бъдете досадни.

Досадни са хората, които просто се интересуват от себе си и в книгата на Дейл Карнеги има просто класика, има редица класически примери, но има пример за човек, който отива на вечеря и накрая води този разговор с, мисля, че беше биолог или морски биолог или нещо подобно и той има този страхотен разговор. Човекът задаваше въпроси на биолога цяла нощ, въпрос след въпрос, защото никога преди не се беше срещал с биолог и наистина се интересуваше от темата. Той използваше стратегиите на Дейл Карнеги, за да задава въпроси на хората.

След това в края на нощта биологът отива при домакина и казва: „Знаеш ли, че имах чудесен разговор с този тип. Той беше страхотен събеседник. ' Това, което е толкова смешно в това, е, че човекът, който задаваше въпроси, всъщност не води разговор. Всъщност просто задаваше въпроси и се интересуваше от този човек. Повечето хора наистина обичат да говорят за себе си и наистина им е приятно да говорят за неща, които ги интересуват.

Урокът в това е, че не е нужно да сте най-големият събеседник в света, просто трябва да се заинтересувате от този човек и след това да разберете подробности за него, какво се случва в живота му и след това да намерите начини, по които може да добави стойност към живота на този човек.

Това, което се опитвам и правя, когато срещна някой нов, е просто да опитам и да разбера какво се случва с тях, какво става с бизнеса им, какво се случва с живота им, имат ли син или дъщеря, които предстои да отидат в колеж, може би мога да им дам съвет за колежите, които те обмислят. Имат ли любим вид храна, може би има ресторант, за който не са чували наблизо, който мога да им препоръчам. Може би ще отидат на почивка някъде следващия месец на някое място, на което съм бил преди като Брет ти и двамата бяхме във Върмонт на почивка, може би отиват във Върмонт. Можем да препоръчаме някъде, където да отидат във Върмонт, нещо подобно. Мисля, че това е начин, който гарантира, че няма да ви досажда.

Брет Маккей: Добре, но дори когато започнете, така че цялата цел е да предоставите стойност, да бъдете полезни по какъвто и да е начин, но предполагам, че има точка, която не трябва да предоставяте стойност и след това като: „Хей, проследете с, можете ли да ми помогнете с това “, като даване и вземане. Трябва ли да бъдете по-скоро да давате неща и да чакате? Как да разберете, когато се обадите в тази полза? Това звучи много кръстник, Мафиозо, но откъде знаеш кога е подходящ момент да се възползваш от тази връзка, която развиваш?

Джон Коркоран: Мисля, че варира при всеки човек и при всяка връзка. Ако развиете по-тесни връзки с този човек, вероятно е по-вероятно по-бързо да се обърнат към вас за каквато и услуга, която предоставяте или мислите за вас. Мисля, че трябва да вплетете в разговора неща, които са полезни, но също така напомнят на човека какво правите, така че ако сте доставчик на услуги като мен, едно нещо, което можете да направите, е просто да предоставите полезен съвет.

Да кажем, че вие ​​сте фотография, която слушате това и искате да привлечете клиенти за фотография. Е, можете просто да изтъкате съвети и съвети, като може би говорите с някой, когото сте срещнали, и те споменават, че току-що са направили снимки, официален портрет или нещо подобно, може би можете да дадете малко съвет Можете да кажете: „О, между другото, в момента е есен, така че цветовете са кафяви, портокалови и зелени, така че преди да направите фотосесията си, трябва да опитате да носите пуловер, който съответства на този палет, ако правите външна фотосесия.“

Това е един от начините да бъдете полезни на този човек. Не се казва да ме наемете за ваш фотограф. Всъщност е противоположно. Всъщност просто е полезно за тях. Ако докажете, че си струва, ако докажете, че сте толкова полезен, те веднага ще си помислят за вас, или ще си помислят: „Уау, наистина трябва да наемем този човек. Дадоха ми този страхотен съвет, който е наистина добър съвет. “Или ако имат зет, снаха, нещо подобно, някой приятел, който трябва да наеме фотограф, дори ако те не наемайте, те може да ви насочат към този човек.

Брет Маккей: Това звучи ужасно като това, което е от Miracle на 34-та улица, където Macy’s препоръчва на клиентите да отидат в Gimbels, ако има по-ниска цена или нещо подобно. Помните ли тази сцена?

Джон Коркоран: Чувал съм хора да споменават това и преди. Не съм гледал този филм от толкова дълго време, но трябва да го проверя.

Брет Маккей: Трябва да го проверите. Мисля, че е много подобно, така че да, Дядо Коледа в Мейси започва да казва на родителите къде могат да отидат да си купят подаръци, които не са били в Мейси. Отначало мениджърите бяха като: „О, защо го правиш?“ Всички клиенти го харесаха. Те бяха като: „О, благодаря ти много, че направи това. Ще продължавам да се връщам в Macy’s, защото вие сте толкова полезни. '

Джон Коркоран: Да, това е подходът на Nordstrom. Nordstrom’s е известен с това, че предоставя невероятно обслужване на клиентите и до точката, в която те ще предоставят всякакви препоръки. Има Zappos, по-модерна съвременна справка. Zappos е известен с това, че ако нямат обувките, хората от тяхното обслужване на клиенти са обучени да влизат в мрежата и да започват да помагат за намирането на хора, където обувките могат да бъдат закупени, но мисля, че има истина в това.

Мисля, че това създава доверие. Това установява доверие. Когато правите нещо подобно, това показва, че имате увереност в собствените си умения, че не се притеснявате от състезанието. Всъщност за мен като адвокат установих, че клиентите, които най-вероятно ще се привържат наистина към мен, са онези, за които съм се опитвал да говоря, без да ме наемат на първо място. Имал съм разговори, в които обяснявам защо не трябва да ме наемат по каквато и да е причина, може би защото не мисля, че трябва да следват определен път или може би мисля, че има друг адвокат, който може да им помогне с нещо и след това неизбежно се обръщат и те са като „О, ние наистина искаме да те наемем.“ Това е като „Предполагам, че не сте слушали или иначе предпочитате да ме наемете, това е добре.“

Брет Маккей: Предполагам, че ключът към изграждането на мрежи или както го наричате изграждането на взаимоотношения е първо да обърнете внимание на нуждите на другите, бъдете настроени към това.

Джон Коркоран: Да.

Брет Маккей: Тогава второ просто намерете малки начини да добавите стойност по какъвто и да е начин, дори ако това означава да ги насочите към някой друг или състезание или дори да не използват услугата ви веднага, бъдете ценни, но ето въпроса, който имам как правите време за това? Защото имате само толкова много време през деня. Разполагате само с толкова много енергия и ако прекарвате цялото това време в помощ на други, които може би не сте в състояние да мислите за вашия бизнес, правите инвестиция във вашия бизнес и тогава те може да нямат никаква възвръщаемост на инвестиция изобщо или за дълго време. Как се справяте с това? Как решаваш, че ще прекарвам времето си, помагайки на този човек, вместо да не помагам на този човек?

Джон Коркоран: Да, това е често срещано възражение, което чувам от хора, които се притесняват от времето, което отнема. Не се застъпвам да отделяте много време, да отделяте часове и часове от деня си, посвещавайки се на това. Наистина може да отнеме много време. Един от проблемите е и причината, поради която се застъпвам, използвайки стратегии за списъци с разговори, е, че хората развиват взаимоотношения с грешни хора.

Понякога това е така, защото преследват някой, когото смятат за успешен и се опитват да изградят връзка с този човек, когато за тях няма възможна стойност или не са съобразени с бизнес целта си или не са съобразени с професионални цели. Те просто преследват грешния човек. Мисля, че отделянето на време, за да определите кои са хората, с които искате да изградите взаимоотношения, ще помогне да се предотврати това и след това ще се съсредоточите върху изграждането на връзките с хората, които наистина имат значение за вашите цели.

Мисля, че трябва да вземете дългата игра. Трябва да решите, че ще отделя малко време през седмицата си, за да правя такива дейности за изграждане на взаимоотношения, да ходя на кафе с някого или да обядвам с някого или да се свържа с него, да интервюирам, имам предвид това, което ние правиш в момента е чудесен инструмент за изграждане на взаимоотношения, интервюиране на някого, независимо дали е за подкаст или за статия, която пишеш във вестника, е много по-добре от това да помолиш някого за информационно интервю, което всъщност иска тях за услуга.

Правейки интервю, където ще го публикувате в подкаст, в статия, в блог или каквото и да е, което всъщност не ги моли да направят услуга, вие всъщност правите нещо хубаво за тях, защото им давате голяма публичност. Има и инструменти, които можете да използвате и един, за който аз се застъпвам, се нарича CRM програма. Това означава управление на взаимоотношенията с клиентите и обикновено в исторически план хората от продажбите ги използват, защото изграждат отношения с хората.

Тъй като нашата икономика стана по-фокусирана върху предприемача и работните места станаха по-временни, хората са склонни да прескачат от работа на работа, от компания на компания, докато хората се придържаха към една и съща работа, по-важно е да положите усилия за изграждането им връзки, ако искате да се отнасяте сериозно към кариерата си. Можете да използвате CRM програма, която е относително скромна инвестиция. Те могат да бъдат от нула до сто долара на месец.

Мислите за Salesforce, Zoho, podio. Има куп нови, Insightly. Използвам един, наречен Contactually, на който съм голям фен. Те имат набор от основно различни инструменти, които са включени, но само ще спомена, че един от тях е въведенията. Обичам да правя запознанства с хората, защото всеки, който слуша това в момента, ви гарантирам, че във вашата мрежа има двама души, които биха се възползвали от познаването си и вие сте този, който може да го направи.

Ако представите двама души и те се разберат, те го удариха. Те правят бизнес заедно или каквото и да е, те винаги ще го запомнят и тогава това е чудесен начин да се запознаете и с други хора, така че Контактно и вероятно всеки CRM има инструмент за представяне, където можете в няколко кликвания, много бързо направете въведение е най-доброто използване на вашия период от време, защото ако направите въведение и те го ударят, хората са изключително благодарни, така че това е само един инструмент, който можете да използвате, който би бил полезен.

Има още един, наречен intros.to, който е друг уебсайт, който всъщност е безплатен. Мисля, че платформата с отворен код за проследяване на въведенията е друга, която можете да използвате.

Брет Маккей: Говорейки за системи, които можете да използвате, искам да кажа, предполагам, че за да бъдете наистина ефективни с това, трябва да систематизирате и организирате вашата мрежа. Освен да организирате представянията си, какво друго трябва да следите с изграждането на вашите отношения?

Джон Коркоран: Какво друго трябва да държите ... Е, едно голямо и това наистина зависи от това, което правите, така че ако сте ... Това работи най-добре за доставчик на услуги, някой, който предоставя услуга и просто се опитва да привлече клиенти, но имам инструмент, за който говоря, той е в безплатна електронна книга на моя сайт, наречена, електронната книга не е, но инструментът се нарича Работен лист за резултати и приходи.

По същество той проследява целия входящ бизнес, който идва при вас и откъде идва. Това е инструмент, който с течение на времето можете да видите как се появяват модели. Да предположим, че отново ще използваме примера на фотографа или да предположим, че сте водопроводчик или нещо подобно вие и получавате телефонни обаждания през цялата година от различни хора, нови клиенти, а всеки път, когато дойде нов клиент, просто запишете името на човека, който е дошъл и какъв е техният източник. Може да е от човек, който ги е насочил. Може да е от организация, към която принадлежите като BNI или нещо подобно или търговска камара, или може да е събитие, на което сте присъствали като конференция или някакво тримесечно събитие или нещо подобно или може да е от вашето дете предучилищна или каквото и да било. Записвате го.

С течение на времето ще можете да видите как се появяват модели. Ще можете да видите оня, хей, вижте, този човек ме е препоръчал три пъти през март и не ме е препоръчал оттогава. Е, какво се е случило междувременно? О, оказва се, че не съм общувал с този човек през последните шест месеца. Това, което ви казва, е, че трябва наистина да се свържете отново с този човек и да сте сигурни, че поддържате силна връзка с този човек. Това не е ракетна наука, но ако приложите подобна стратегия, това ще ви помогне да бъдете ефективни и да сте умни по отношение на отношенията, които са наистина важни за вашия бизнес или кариерата ви.

Брет Маккей: Да се ​​върнем към въведенията, защото това е нещо, за което ние и ние говорихме в имейли напред-назад. Какъв е етикетът на въвеждането, тъй като имам много хора, които през цялото време ме представят. Знам, че се опитват да бъдат полезни, но често се случва човекът, с когото ме запознава, да не вижда никаква стойност. Там няма нищо. Аз мисля, че това не е подходящо. Винаги е неудобно да харесваш: „Радвам се да се запознаем, но не благодаря“, защото не искам да изглеждам като глупак, нали?

Джон Коркоран: Да.

Брет Маккей: Трябва ли да попитате, преди да кажете: „Мога ли да ви запозная с някого“, или просто да направите въведението?

Джон Коркоран: Да, смешно е, защото двамата с теб говорихме за това и мнението ми за него малко се е променило. Първоначално се чувствах като просто да отида там и да направя въведенията и ако не е добре, не е добре. След това, след като говорих с вас за това и разговарях с други хора за това, а също така честно, сега получавам повече въведения, отколкото преди няколко месеца, отколкото преди една година, така че бях и на другия край на тези, където получавате въведение и вие сякаш не съм сигурен защо това е от полза. Това е на другия човек. Въвеждането е човекът. Те са тези, които малко не са настроени към това, от което се нуждаете.

Има няколко неща, които можете да направите. Можете да изпратите имейл обратно или просто да кажете на другия човек, който ви е представил, „Това е, което търся в момента. Търся или по това работя. Това е, върху което съм съсредоточен “, за да не правят отново същата грешка по-късно. Можете да го направите по учтив начин.

Брет Маккей: Сигурен.

Джон Коркоран: Друго нещо, което можете да направите, е, ако се запознаете с някого, където наистина не можете да видите каква е ползата или каква е стойността за вас, можете просто да кажете: „Чудесно е да се запознаем и как мога да помогна или ако има някакъв начин да помогна просто да ме уведомите. ' Това може да е нещо мъничко, дори ако не можете да видите никаква полза от този човек, поне поне първоначално само въз основа на неговото призвание или каквото и да е, може би те имат някакъв малък малък въпрос, може би имат някаква малка малка молба, която отнема много малко време.

Всъщност има велик стратег, наречен Five Minute Favor. Има човек на име Адам Рифкин, който е определен от списание Fortune за най-добрия им мрежов агент от 2011 г., мисля. Той прави това, което нарича петминутна услуга, която по същество, ако някой го помоли за услуга, ще го направи, стига да отнеме по-малко от пет минути.

Понякога не казвам, че трябва да ангажирате пет минути, но може да са тридесет секунди. Искам да кажа, че понякога хората ще го направят, оказва се, че те просто имат някакъв малък малък въпрос. С вас Брет имате предимството, че издавате съвети вече пет, шест години и много от вашите съвети са там. Някой може да ви зададе въпрос и вероятно сте му отговорили с две хиляди думи или повече в някакъв момент през последните пет години и така можете да мислите с върха на главата си. Знам точно къде е отговорът на това и можете изпратете статия на това лице. Това не ви отнема твърде много време, но никога не знаете какво ще дойде от този резултат.

Този човек може да е толкова благодарен от това лично докосване, от получаването на това от вас, че след това отиват и препоръчват на следващите си двадесет приятели да четат Изкуството на мъжествеността всеки месец, така че вероятно бих подходил към него, но съм съгласен с вас, че мисля, че трябва да възприемете, първо трябва да сте съобразени с това, от което се нуждаят останалите хора и всеки път, когато правите въведение, трябва да е взаимно. Трябва да има полза и за двете страни. Това винаги се опитвам и правя.

Не знам дали винаги се получава, но това винаги се опитвам и правя. Тогава другото нещо е, че също се опитвам да преценя колко са заети останалите хора. Колкото по-зает е човекът, толкова по-вероятно е да изпратя имейл предварително, който казва: „Хей, бих искал да ви запозная с това и така. Ето защо мисля, че може да е от полза за вас. Бихте ли искали да направя това въведение, ако не и вреда, нито фал. “

Направих това с вас. Правил съм това с много други хора и преди и това отнема малко повече от усилията ви, но дори ако всъщност не направите въвеждането, човекът, на когото сте предложили да го въведете, е благодарен, че сте му предложили направете въведението, дори ако те отговорят и казват: „Това е добре, не мисля, че имам нужда от въведението.“ Мисля, че те все още са благодарни, че сте изложили жеста, че сте искали да направите въведението.

Брет Маккей: Ето още един въпрос, който имам, така че вие ​​се поставяте там, опитвате се да изградите взаимоотношения, да добавите стойност. Искам да кажа как се справяте с отхвърлянето? Някой казва: „Не, благодаря, не искам вашата помощ.“ Защото съм сигурен, че това се случва много, така че какво и за някои хора и за някои момчета, което може да бъде опустошително, защото по каквато и да е причина, нали?

Джон Коркоран: Да.

Брет Маккей: Какъв е вашият съвет за справяне с отхвърлянето в процеса на работа в мрежа?

Джон Коркоран: Да, това е трудно. Това е част от процеса. Трябва да осъзнаете, че ще изпитате някакво отхвърляне и ще трябва да бъдете малко устойчиви. Може да има редица причини, поради които изпитвате отказ или защо някой не ... Често отказът не идва под формата на „Не, съжалявам, че не се интересувам от срещата с вас.“ Може да се появи под формата, че те не отговарят на вашия имейл.

Изпращате имейл и не получавате отговор, което може да има много различни причини за това. Може да е, че човекът е просто наистина зает. Може би бизнесът им е зает. Възможно е да имат нещо лично в живота си. Никога не знаете какво се случва в нечий живот, така че първото нещо, което бих казал, е да не го приемате лично.

Много хора получават много имейли или просто са много заети или времето не е точно. Често просто времето не е подходящо за вас по това време или за този човек. Не можете да очаквате всяка връзка да бъде динамит, дори ако това е някой, който може би наистина сте развълнуван от срещата или наистина развълнуван от потенциала за опознаване, може би този човек има много и много хора в живота си от категорията че се връщате към това, ако сте фотограф, може би този човек има много фотографи в живота си и затова те просто нямат нужда от друг фотограф в живота си.

Трябва да възприемете подхода добре, че не винаги ще се получи или може би съм имал много страхотни връзки, когато първият път, когато сме се свързали по каквато и да е причина от моя страна или от тяхна страна, времето не е било правилно нещо се случваше в един от живота ни, където не осъществихме връзката и след това нещо се случи по-късно, кръстете назад месец или два по-късно, изпращате си имейли за пореден път или се срещате на друго събитие и тогава хубава връзка процъфтява така вземете дълга игра, както споменах по-рано, вземете дългата игра и осъзнайте, че понякога ще има малки незначителни неуспехи и времето може просто да не е правилно.

Брет Маккей: Много от нашите слушатели са в колеж или в градско училище. Как момчетата на възраст от колежа могат да започнат работа в мрежа сега?

Джон Коркоран: Да, това е страхотен въпрос. Знам, защото получавам много имейли от момчета на колеж, след като пиша статии, така че чувам това много. Имам чудесен пример. Има човек, който е в колеж и ми изпрати имейл преди няколко месеца. Мисля, че беше след като прочетох една от моите статии за Изкуството на мъжествеността и казах: „Интересувам се да развия връзка с президента на моето училище. Те имат отворено работно време, така че просто щях да вляза и да се представя. За какво да говоря? “ Беше смешно. Беше добре.

Първо бях като: „Хубаво за теб, че правиш това. Гарантирам ви, че този президент вероятно седи в работното време и много малко хора поемат инициативата да влязат и да се представят. ' Тогава второто нещо, което казах, е: „Помислете каква перспектива можете да предоставите, която може да помогне на този президент и ще бъдете изненадани. Вероятно можете да направите много неща. '

Тогава казах: „Помислете за може би има някаква инициатива, която този президент наистина е запален в този кампус, която те искат да започнат, или може би просто искат някаква обратна връзка от пулса на студентите. Те искат да знаят каква е думата на улицата, така да се каже в колежа. Те искат да знаят какво е или може би се интересуват от това, ако трябва да правим групи на площада на обяд в петък. Това би ли минало добре? Заслужава ли си инвестицията? Това би ли подобрило морала? Нещо такова.' Казах: „Влезте с такова отношение и просто предложите да бъдете връзка със студентите или да информирате президента за нещата, които се случват, за които президентът може да не знае“.

Този човек в крайна сметка отива и прави това и ми изпраща имейли няколко месеца по-късно и ми казва: „Всичко мина страхотно.“ В крайна сметка те проведоха този страхотен разговор и президентът искаше много отзиви за точно тези неща, за които бяхме говорили. Може да имате по-голяма перспектива, отколкото си мислите.

Можете да направите същото нещо в реалния свят, където можете да предоставите перспективи на хората основно за това, което виждате на света. Другото нещо, което бих предложил, е отново въведенията, връщайки се към въведенията. Без значение колко мислите, че вашата мрежа не струва нищо, вероятно има някой, когото познавате вече, дори ако сте в колеж, който можете да представите на някой друг.

Не е нужно да започвате с приятеля на баща си, който е партньор в голяма адвокатска кантора в центъра. Вероятно можете да започнете по-малко. Можете да започнете с няколко души във вашата мрежа, просто започнете практиката се оказва, че моят приятел, който отива в този друг колеж, може би имате приятел, който е отишъл в UCLA и друг приятел, който е отишъл в UCLA и се оказва, че те не се познават и можете да ги представите. Това е.

Можете да започнете с това и след това можете да го изградите като практика през целия си живот и просто да продължите да правите това. Накрая работите по пътя си нагоре и в крайна сметка се оказвате, че въвеждате все повече хора на по-високи и по-високи нива.

Имах невероятни резултати от представянето на хора. Имах хора да започват бизнес заедно. Получих имейли от хора. Имах имейл от човек преди няколко месеца, когото бях запознал с някой друг. Той каза: „Вероятно получих десет хиляди долара от това въведение, защото правехме бизнес заедно.“

Получавам такива неща и съм толкова доволен и тогава второто нещо, което казвам, е: „Страхотен следващ кръг от напитки е за вас.“

Брет Маккей: Да, искам да кажа, просто намерете начини да бъдете, имам предвид, че въпреки че сте в колеж, вероятно можете да намерите начини да бъдете полезни за хора, за които искате да работите в крайна сметка или в администрацията на университета. Познавате ли Чарли Хьон, мисля, че се казва?

Джон Коркоран: Mm-hmm (утвърдително). Да, той наистина е добър и в това.

Брет Маккей: Да, той е големият адвокат. Това е, което той е правил, когато е бил в колеж, той е работил безплатно за тези големи технически хора. В крайна сметка той получи работа като човек на тялото на Тим Ферис. Той се справи наистина добре, спечели много пари от това, но всичко започна с това, че беше полезен. Просто имейл от неочаквано тук исках да ви помогна с това. Ето. Ще го направя безплатно.

Джон Коркоран: Добре. Да, имам предвид често това е просто да сте наясно какво се случва с тях, така че с Чарли Хьон мисля, че той може да се е свързал с Тим по време на пускането на една от книгите му, но ако познавате някой, който излиза с книга, има много неща, които можете да направите. Можете да помогнете за популяризирането му. Можете да ги запознаете с други хора, които биха могли да го купят.

Току-що се сетих за друг пример за някой в ​​колежа, който се свърза с мен вероятно чрез друга публикация на Art of Manliness. Това беше от човек, който беше в лошо положение. Той беше в група и искаше групата му да прави повече концерти в местните концертни заведения около колежанския град, в които живееше.

Той каза: „Какво мога да предложа на тези хора, които притежават тези концертни зали в града? Каква полза мога да им осигуря. “ Казах: „Ами вие сте студент в колежа. Те искат да привлекат повече студенти на своите места, така че може би това, което можете да направите, е да направите функция на профила. Можете да интервюирате собственика на едно от тези места, да ги интервюирате и да напишете профил и след това да го публикувате в местен вестник. Вероятно ще им хареса това. Ако отидете и направите това, тогава изграждате връзка с конкретния собственик на място и те вероятно са, следващият въпрос след това вероятно ще бъде какво се случва с вас? ' Вие сте като 'О, между другото имам група' и доста скоро имате концерт.

Мислейки от тяхна гледна точка, често разполагаме с повече активи, отколкото си мислим, че имаме.

Брет Маккей: Какво ще кажете за момчета, които са на работа със синя яка? Често мислим за създаването на мрежи като за това бяло нещо средно, което правите вие, но как могат момчетата да използват мрежите, за да подобрят кариерата си?

Джон Коркоран: Мисля, че започва с това, което е вашата цел, така че това, което искате да направите с кариерата си и синята яка управлява гамата. Това могат да бъдат много различни видове работа, но ако сте самостоятелно заети и искате да привлечете повече клиенти, това ще бъде един вид цел или ако работите в организация, може би сте механик и искате да си проправите път до главен механик, тогава това ще бъдат различни поставени цели.

Мисля, че започва със стратегията за разговори, за която говорих. Друго нещо, което можете да направите, е да създадете списък за разговори на организациите, към които бихте могли да се присъедините, които биха били полезни и за вашето призвание.

Да предположим, че сте чирак, който се учи да бъде електротехник или водопроводчик или нещо подобно, ами вероятно има организации във вашата местна общност, където можете да изградите взаимоотношения, така че би било полезно за тази кариера да ви помогне да се изкачите по стълбата и да получите повече доходи, за да можете да се идентифицирате, можете да премислите списък с десет различни организации, в които можете да се присъедините. Може да е местна търговска камара. Това може да бъде група за BNI, Business Network International. Възможно е да се включите в електрически съюз и как тогава можете да задълбочите участието си в тази организация?

Говоря за това, което според мен много хора правят грешката е, че се присъединят към двадесет различни групи и след това не присъстват или отиват като един участник сред сто души или хиляди души на някакво събитие. Не мисля, че това е страхотна стратегия. Това, което мисля, че трябва да направите, всъщност е да се съсредоточите върху няколко организации и след това да задълбочите участието си в тази организация, така че може би ще се присъедините към борда или може да организирате събитие за тях или може да организирате обучение или да говорите или нещо подобно че.

Правейки такива неща, дори ако сте на работа със синя яка, като първо идентифицирате целите си, независимо дали получавате повече клиенти или клиенти, или работите по стълбата, започва с това и след това идентифицирате хората, събитията и организациите, с които можете да се включите и след това да започнете да правите това. Можете също така да го тествате с течение на времето, за да можете да отнемете дванадесет месеца и да кажете: „Ще прекарам дванадесет месеца, задълбочавайки участието си в тези две до три групи и след това ще видя дали работи“ Ако не работи, опитайте нещо друго в края на следващата година.

Брет Маккей: Страхотно. Имате ли съвети, защото вече сте писали за това, но какви са вашите съвети за свързване с VIP персони. Да кажем в списъка си с разговори, с който искате да се свържете, не познавам президента на някаква корпорация, известен журналист, политик, какви са вашите съвети за свързване с този тип хора?

Джон Коркоран: Едно от нещата, че това понякога е малко противоречиво. Имам тази стратегия, за която говоря, която е лична глупост. Чували сте да го държите просто глупаво, така че това го поддържайте лично глупаво, така че ако имате правилното отваряне, правилната възможност, трябва да търсите възможност да проведете разговор с някого за нещо, свързано с личния му живот а не тяхното призвание.

Лично на мен ми е много скучно, когато срещна някого и веднага започваме да говорим само за призванието. Това не е чудесен начин да опознаете някого по-добре, но трябва да търсите възможността, така че трябва да изчакате някой да отвори вратата, може да спомене нещо, може би сте на събитие и разговаряте с някой и те споменават: „О, трябва да напусна малко, защото отивам на волейболния мач на дъщеря ми.“ Това е отваряне за вас да кажете: „О, наистина дъщеря ти играе волейбол. Колеж от нива, гимназия? “ Интересувайте се от него и след това го проследете и може би имате някаква връзка с волейбола, която можете да проследите и с тях.

Ще дам пример, както преди няколко месеца зададох пример в социалните медии, попитах хората какво бихте казали на Опра, ако срещнете Опра, и не е необходимо да е Опра. Може да е някой, който има еднакви постижения във вашата индустрия. Току-що я използвах за пример, защото е известна, но ако трябваше да се срещнете с Опра, какво бихте казали на някой, който е от това ниво, този калибър на успеха?

Видовете въпроси, на които хората отговаряха, бяха тези дълбоки, дълбоки въпроси като как да започна да стартирам собствена телевизионна мрежа? Как издавате собствено списание? Как да проникна в телевизионната индустрия? Честно казано, ако разговарях с Опра Уинфри, нямаше да говоря за нито едно от тези неща. Шепата неща, които знам за Опра Уинфри, които, разбира се, не са чак толкова много, биха харесали жълтите лаборатории. Чел съм това някъде. Тя има къща в Санта Барбара, където отидох в колеж и няколко други неща и вероятно накрая просто бих говорил за тези малки лични неща, защото е много по-вероятно да изградите лична връзка с тях.

Ще разкажа само една бърза история за работата в Белия дом. Предполагам, че можете да се обадите на един от предимствата, когато работех в Белия дом, не знам дали все още го правят, но президентът ще запише историческото радио обръщение в Овалния кабинет през уикендите в събота или неделя сутрин и те биха поканили някои VIP лица и служители надолу, ако влезете в списъка. Нямаше много хора, които да го слушат да го записват, и след това направиха много бърза фотолиния, където щяхте да се снимате с президента.

Направих това по времето, когато напусках и семейството ми влезе от града, за да го направи, защото кога получавате снимка в Овалния кабинет? Предварително бях получил съвет, че ако искате да имате малко повече време с него, му донесете подарък и по това време президентът Клинтън всъщност събираше DVD-та. Той създаваше своята DVD колекция и харесваше старите уестърни, така че отиваме и вземаме няколко стари уестърна. Поставихме им лък. Ние ги носим със себе си. Слизаме в Овалния кабинет. Той влиза в последната минута, влиза в записи по радио адреса без ритъм, без да прескача ритъм и веднага след това прави фотолинията.

Има членове на режисьори от Конгреса и Холивуд, известни хора и други неща и всички минават много бързо и те се изправят при нас и ние му предаваме този подарък и той веднага го поглежда и след това в крайна сметка имаме като петица, десетминутен разговор за стари уестърни за гледане на филми като дете в Арканзас. Баща ми всъщност беше телевизионен критик, когато бях дете, за да може да говори за филми с всеки. Водим този съвсем нормален човешки разговор с лидера на Свободния свят, който стои в сърцето на властта в Овалния кабинет с всички останали ВИП лица зад нас, които чакат на опашка.

Причината, поради която разказвам тази история, е, че ако мога да проведа много личен разговор с лидера на Свободния свят при това обстоятелство, тогава можете да проведете много личен разговор по „светска” тема с някой, който е много успешен във вашата индустрия, било то Главен изпълнителен директор, било то президент на вашата компания, било то много успешен продавач, който и да е, намерете тази обща уличка, намерете това нещо, стари западни филми, каквото и да е, намерете това нещо, за което можете да говорите и след това просто да имате нормален човешки разговор с тях. Това е начинът, по който започвате да изграждате връзките на една връзка.

Брет Маккей: Страхотно, така че бъдете лични.

Джон Коркоран: Да.

Брет Маккей: Като последния ни въпрос тук има много чудесна информация, но какво могат да започнат да правят слушателите днес? Веднага след като приключат със слушането на този подкаст, какво могат да започнат да правят, за да бъдат по-добри мрежови специалисти или създатели на взаимоотношения, извинете ме?

Джон Коркоран: Няма да живея така надолу, нали?

Брет Маккей: Да, не, това е наистина добър начин да го пренастроите. Искам да кажа, че е хубаво, харесва ми.

Джон Коркоран: Искам да кажа, че мисля, че повечето хора обичат да изграждат взаимоотношения. Те не обичат работата в мрежа и това е добре. Това, с което бих започнал, е стратегията на списъка с разговори, за която говорих. Отнемате двадесет минути, за да седнете и да определите петдесетте души, с които бихте искали или да задълбочите съществуваща връзка, или да започнете нова връзка, защото все още не сте ги срещали през следващите дванадесет месеца, тези двадесет минути и честно казано вие не е нужно да отнема повече от двадесет минути, може да ви отнеме петнадесет може да ви спести двадесет години пропилени усилия.

Това не е преувеличение, така че често хората не отделят време да решат и да определят кои са хората, с които искам да се обградя, които ме ангажират и вдъхновяват, кои са хората, които искам да бъда идеалният ми кръг, моят идеална мрежа от приятели и доверени лица и хора, които мога просто да вдигна телефона и да говоря с тях след няколко години, кои са тези хора?

Определете кои са тези хора и след това започнете да предприемате стъпки през следващите няколко месеца, за да започнете да изграждате тези взаимоотношения. Ако това е някой, когото познавате вече, просто не забравяйте да поддържате връзка с него от време на време, събирайте се с него на обяд или питие или кафе или се разхождайте, разхождайте се или играйте баскетболна игра заедно или каквото е необходимо, за да задълбочим тази връзка. Мисля, че това е най-доброто нещо, което можете да направите, за да бъдете умишлено за изграждането на мрежата, която бихте искали да имате в бъдеще.

Брет Маккей: Страхотно, ами Джон Коркоран благодаря много за отделеното време. За мен беше удоволствие.

Джон Коркоран: Благодаря ти Брет.

Брет Маккей: Нашият гост днес беше Джон Коркоран. Той е собственик на smartbusinessrevolution.com. Иди го провери. Това е чудесен блок с много страхотна полезна информация за това как да бъдете страхотен мрежови специалист. Той също има страхотен подкаст, в който говори за това как да бъдем мрежов човек. Той има гости, които са експерти в тази област. Ако отидете там, запишете се за неговия безплатен имейл бюлетин. Ще получите безплатна електронна книга, наречена Удвоете доходите си чрез изграждане на взаимоотношения с влиятелни лица, която е пълна с информация за това как да се свържете с VIP и влиятелни лица, които могат да ви помогнат да напреднете в кариерата си, така страхотна електронна книга, smartbusinessrevolution.com, разгледайте .

Е, това завършва поредното издание на Art of Manliness Podcast. За повече мъжествени съвети и съвети, не забравяйте да разгледате уеб сайта Art of Manliness на artofmanliness.com и ако ви харесва подкастът, получавате нещо от него, наистина бих оценил, ако отидете в iTunes, Stitcher, каквото и да използвате, за да слушате подкаста, дайте ни рейтинг, не ме интересува какъв е, просто колкото повече рейтинги, толкова по-добре и това ще разнесе думата за шоуто.

Също така само за да ви уведомим, че сме започнали да транскрибираме нашия подкаст, така че ако искате да се върнете назад и сте по-читател, можете да прочетете всички наши минали епизоди, просто отидете на artofmanliness.com/categories/podcasts. Ще имате архивите на всички наши подкасти и ще можете да получите достъп до стенограмите на всички тези предавания, така че това е нещо друго, което трябва да проверите. До следващия път това е Брет Маккей, който ви казва да останете мъжествени.