Станете детектор на човешката лъжа: Как да издуша лъжец

{h1}

Случвало ли ви се е да бъдете изгаряни от някого, защото ви е казвал откровена лъжа? Това може да се случи във вашия личен или бизнес живот - вие сте в облак девет, когато приятелката ви казва, че ви обича, само за да разбере по-късно, че ви изневерява от месеци; клиент казва, че бизнесът им е платежоспособен, но в крайна сметка те фалират и вие губите много пари по сметка.


Не би ли било чудесно да избягвате тези ситуации, като можете да кажете точно тогава и там, ако някой ви лъже? Е, въз основа на изследвания на поведенчески учени и работата и опита на агенти на ФБР и полицаи, е разработена система, която помага на хората да станат детектори на човешка лъжа.

По-долу предлагаме кратко въведение в изкуството да подушваш копър. Готови ли сте да започнете? Прочетете.


Протест: Откриването на лъжи е изключително трудно. Това е по-скоро изкуство, отколкото наука. Хората могат да заблудят полиграфските тестове, така че определено могат да ви заблудят. Няма едно поведение, което да показва измама 100% от времето. По-скоро откриването на лъжи изисква да се наблюдават множество поведения и да се анализират с помощта на околния контекст. Също така, само защото човек показва някои от знаците, които изброяваме по-долу, не означава непременно, че лъже, а само че го лъже биха могли, може лъжи.

Каталогизирайте биберони на субект

Ключът към откриването на измамата е да се разпознае кога хората се чувстват неудобно. Като цяло хората, които са честни, се чувстват комфортно, докато хората, които лъжат, се чувстват стресирани.


Когато сме нервни или неудобни, всички ние несъзнателно проявяваме страданието си с използването на залъгалки. Както подсказва името, ние използваме тези жестове и движения на тялото, за да се успокоим и утешим в неудобни ситуации. По-долу е даден кратък списък на залъгалки, които много хора показват:



  • Докосване на лицето
  • Разтриване на задната част на врата
  • Намаляване на устните
  • Поглаждане на косата
  • Игра с бижута
  • Покриване на трапчинка на врата (обикновено се наблюдава при жени)
  • Блокиране на очите - плътно затваряне на очите или дори покриване на очите с ръце
  • Разтриване на длани по краката
  • Ръчно извиване

Всеки човек има различен набор от умиротворяващо поведение. Вашата цел в началото на разговор е да знаете какви залъгалки използва вашият потенциален лъжец. След като познаете залъгалките на човек, можете да използвате тази информация, за да прецените неговия комфорт и дискомфорт около определени теми.


Създайте поведенческа база

Може би някой непрекъснато трие тила си, не само когато лъже. Така че, за да прецените нивото на комфорт или дискомфорт на някого, трябва да установите базова линия за поведението му. По този начин ще разберете кога те се отклоняват от него. Да разберете залъгалките на човек е лесно, ако сте около тях през цялото време, но какво, ако току-що сте срещнали някого? Как можете да разберете залъгалките на потенциален служител за краткото време, в което ги интервюирате? Е, повечето хора проявяват малко нервност, когато се срещат за първи път с нови хора, така че може да видите умиротворяващи знаци в началото на срещата си. Отбележете ги, за да можете да ги използвате, за да прочетете човека по-късно в разговора.

Отново, само защото човек показва признаци на дискомфорт около дадена тема, не означава, че непременно лъже. Това просто означава, че трябва да разследвате още малко тази тема, за да разберете причината за дискомфорта.


Направете човека отпуснат

След като разберете умиротворяващите жестове на човека, накарайте обекта да се отпусне и да се чувства удобно с вас. Направи малък разговор. Човек ще изрази комфорта си с езика на тялото си. Те ще се наклонят по-близо до вас, ще отворят палтото си, няма да имат скръстени ръце и краката им може да подскачат под масата. След като човекът се отпусне, можете да започнете да задавате важните въпроси. Докато обсъждате определени теми, потърсете залъгалките, които сте идентифицирали по-рано, за да се появят отново. Ако го направят, това може да означава, че човекът ви лъже.

Задавайте конкретни, не подозрителни въпроси

Повечето хора смятат, че познаването на признаците на измама е единственото умение, от което се нуждаете, за да подушите лъжеца. Познаването на знаците е необходимо, но не е достатъчно; знанието какви въпроси да задавате и как да ги задавате е друго жизненоважно умение за разкриване на влакно.


Първо, уверете се, че когато задавате въпроси, го правите по хладен, откъснат и неосъждащ начин. Ако отидете на човек NYPD Синьо стил, вие сте длъжни да опетните темата; дори невинен човек ще се държи нервно, ако бъде обвинен в лъжа или се почувства притиснат в ъгъла. Така че бъдете небрежни за цялото нещо. Може дори да се изненадате какво излиза от устата на човек, когато той мисли, че не сте подозрителен към него.

Какви въпроси трябва да зададете зависи най-вече от контекста на темата, но като цяло, колкото по-конкретни са вашите въпроси, толкова по-добре. Неясните въпроси ще ви дадат неясни, безполезни отговори.


Потърсете други признаци на измама

В допълнение към умиротворяващото поведение, потърсете и други признаци, че имате работа с лъжец:

Синхронност. Когато дешифрираме истината от лъжа, наблюдението за синхрон е ключово. Синхронността е правилното подреждане на казаното вербално и невербално, между събития и емоции и между обстоятелствата в момента и това, което се казва. Например обикновено очаквате родител, чието дете липсва, да бъде в истерия, молейки полицията да излезе там и да намери бебето си. Ако родителят изглежда откъснат и отдалечен, вероятно нещо се случва.

Синхронността също трябва да присъства в начина, по който човек движи главата си. Ако главата на човек започне да се тресе или утвърдително, или отрицателно, докато той говори, и движението се случва едновременно с това, което той казва, тогава обикновено можете да разчитате на достоверността на твърдението. Ако обаче той поклати глава след той прави изявлението, твърдението най-вероятно е невярно. Може дори да забележите човек, който устно казва „да“, но поклаща глава „не“. Ако това, което казват от устата им, не съвпада с това, което казва тялото им, вие имате лъжец на ръцете си.

Малко или никакво движение. Винаги ли сте забелязвали как животните ще замръзнат, когато хищник е наблизо? Това инстинктивно поведение всъщност служи за преживяване; за хищниците е трудно да видят нещо, ако не се движи. Е, хората правят същото нещо в моменти на бедствие. Когато хората лъжат, те са склонни да поддържат тялото си много неподвижно. Непосредствената опасност в този случай е хващането в лъжа. Така че мозъкът ни гущер ще каже на тялото ни да не се движи, защото може би, просто може би, ако останем неподвижни, другият човек няма да види, че лъжем. Имате приятел, който дърпа опосум? Пич може да лъже.

Липса на акцент. Когато говорим, ние естествено поставяме акцент както вербално, така и невербално на това, което казваме. Жестовете на ръцете, размивките и движенията на главата подчертават нашите думи. Повечето от това обаче се случва несъзнателно. Когато нашият лимбичен мозък подкрепи това, което казваме, ние несъзнателно ще използваме езика на тялото, за да го подчертаем. Когато нашият несъзнаван мозък не архивирайте това, което казваме, тези, които наблягат на жестовете, няма да присъстват. Невинно лице, обвинено в убийство, вероятно ще удари с юмрук и ще изкрещи: „Не го направих!“ Вероятно няма да видите това с човек, който действително е извършил престъплението (въпреки шоуто, в което виждате, че се качват виновните Закон и ред).

Дланите им нагоре ли са? Един интересен жест с ръка, който хората, които лъжат, са склонни да използват, е извикващата позиция или говоренето с дланите нагоре. Хората са склонни да правят това, когато искат да повярвате на това, което казват. Това е като да се молите в молитва. Хората, които казват истината, не трябва да искат да им се вярва, така че те няма да заемат рогативното положение и дланите им ще бъдат обърнати надолу.

Проверете посоката на очите. Когато хората се концентрират върху нещо визуално, те са склонни да гледат нагоре. Ако погледнат нагоре и вдясно от тях, това означава, че се концентрират върху нещо визуално, което те си спомнят от миналото си. Ако погледнат нагоре и вляво от тях, това означава, че се фокусират върху нещо те са създаден в съзнанието им. Така че, ако човекът, с когото разговаряте, погледне нагоре и вляво, докато си спомня какво се е случило, той може би измисля историята точно там на място. Въпреки че бихте си помислили, че те ще се обърнат и погледнат надолу и отзад, тъй като оттам те измъкват нещата.

Забележка: Не забравяйте, че посоките на очите се основават на субект дясно и ляво. Така че, когато ги гледате, когато изглеждат надясно, ще изглежда сякаш гледат наляво, а когато изглеждат наляво, от вашата гледна точка ще изглежда, че гледат надясно.

Практика, практика, практика

Четенето на невербално поведение е умение, което наистина ще отнеме много време. Започнете да обръщате повече внимание на тънкостите в ежедневния си разговор и в крайна сметка ще се превърнете в детектор за ходене, говорене на лъжа.

Чуйте нашия подкаст за това как да забележите, когато някой лъже: