Как да влезем в стая като шеф

{h1}

„Никога не получавате втори шанс да направите първо впечатление.“ –Уил Роджърс


Чарли Дресов знаеше, когато влезе в съдебната зала, че всяка очна ябълка ще бъде тренирана върху него.

Това беше първият ден на изпитание за неговия клиент Макс Уейд. Дете на заможно семейство, отгледано в заможния окръг Марин извън Сан Франциско, Уейд беше обвинен в престъпление с епични размери, включително дръзка обира на жълтото Lamborghini на готвача Гай Фиери, както и кражба на полицейски униформи и значки и опит за убийство.


Кражбата на автомобил не е просто кражба на кола. Това беше Мисия невъзможна на кражби на автомобили.

Ламбо от звездата на Food Network беше в сервиз в British Motor Cars, автокъща за луксозни автомобили в Сан Франциско. Малко след полунощ мъж, облечен изцяло в черно, се спусна от покрива на дилъра до прозореца. Кадрите от охранителните камери показват как мъжът се дебне около автокъщата в стил нинджа, докато не потегли с италианския спортен автомобил.


Опитът за убийство беше също толкова нагъл. Мъж - също облечен в черно - се качи на мотоциклет и откри огън по момиче и приятеля й, докато седяха в камион и разговаряха посред бял ден.



И може би най-щурата част? Уейд е бил на възраст под 18 години по време на престъпленията.


Сензационният характер на тези престъпления означаваше, че всичко ще язди Дресов и че всички очи ще бъдат насочени към него, когато той влезе в съдебната зала този ден.

Дресов знаеше, че не може да изглежда несигурен в себе си, докато влиза. Трябва да 'просто влезеш, сякаш знаеш какво правиш, дори и да не го правиш', казва той. Най-важното е, че той трябваше да излъчи въздух на авторитет, убеденост и сигурност. „Трябва да имате план и да сте уверени в това, което искате да направите, и да го направите по начина, по който искате да го направите.“


Трябваше да погледне, с други думи, като шеф.

Само той трябваше да прилича на добрия шеф - по-скоро на героя на Том Ханкс Спасяването на редник Райън, и по-малко като героя на Алек Болдуин в Гленгари Глен Рос.


Дресов интуитивно знаеше колко е важно да се направи силно първо впечатление. „Ако не приемате сериозно начина, по който изглеждате“, казва той, „как можете да очаквате някой друг да ви приеме сериозно?“

Защо как влизате в стая има значение

Момиче гледа на влизане на мъж в илюстрацията на стаята.


Дори и да не сте високопоставен адвокат като Чарли Дресов, вие ще бъдете съдени всеки път, когато влезете в стая.

Представете си например, че току-що сте влезли в стая, пълна с хора, които искате да впечатлите. Това може да е стая на ваши връстници, или потенциални клиенти, или дори бар, пълен с привлекателни жени.

Чувствате се доста добре - носите нова риза и имате своята най-добрият одеколон на това мирише на Джордж Клуни в бутилка.

И тогава един от вашите приятели ви дърпа настрани и ви нашепва, че мухата ви е отворена.

О, Току-що сте изпитали бруталната реалност на първите впечатления. Те могат да бъдат добри и наистина много лоши.

Но това е нещото: оставянето на ципа отворен е само един очевиден пример за начини, по които всички ние можем да развалим първото впечатление. В действителност има много неща, които всички правим, неволно, когато влезем в стая или събиране на нови хора, което се равнява на влизане в стая с отворена муха.

С други думи, ние убиваме нашите най-добри шансове за успех със собствените си лоши навици, грешки или просто невежество. Залогът тук е голям. Първите впечатления задават тон за цели връзки, независимо дали е така интервю за работа, за първи път да се срещнем с бъдещи свекърве, представяйки се на някой, на когото се възхищаваме, кацане на нов клиент или получаване на момиче.

Но тук са добрите новини - не е задължително да е така. Има неща, които можем и трябва да направим, за да поставим най-добрия си крак напред всеки път, когато влезем в стая.

Изкуството на мъжествеността вече е обхващало как да командваш стая като мъж. Днес ще направя резервно копие и ще споделя конкретни стъпки, към които можете да предприемете въведете всяка стая, излъчваща атмосфера на увереност, самоувереност и авторитет, без да се откъсва като Майкъл Скот, който влиза в срещата на персонала на Dunder Mifflin.

По-долу споделям 9 конкретни, лесни за изпълнение съвети, събрани от експерти по психология, социална динамика и работа в мрежа, които ще ви покажат как да влезете във всяка стая като шеф.

9 съвета за проектиране на доверие и авторитет, когато влизате в която и да е стая

По-долу включих 9 лесни неща, които можете да направите, за да накарате вашите входове да предават увереност и авторитет. Разделих ги на две стъпки - първо, какви неща трябва да направите, за да се подготвите за влизане в стая, и второ, какво трябва да направите, докато всъщност правите своя велик вход.

Как да се подготвим за влизане в стая

Винтидж мъж, отварящ вратата на залата.

Възможността да влезете в стая с увереност започва много преди да прекрачите прага на вратата. Влизане в правилното мислене преди стигнете до събитие, ще ви подготви да поставите най-добрия си крак напред, щом стигнете там. Ето как.

1. Създайте ритуал на обличане

Дресов, адвокатът по наказателна защита, предлага да се създаде „ритуал преди играта“, който да уталожи ума ви и да се увери, че облеклото и външният ви вид са на ниво. Той се шегува, че е научил много от четенето на ритуала на дрехите преди играта на NFL Hall of Famer Deion Sanders. „Сутринта на всеки мач той излагаше униформата си на пода на съблекалнята точно по начина, по който възнамеряваше да я носи, с подложките, фланелката, лентите и т.н., всички изложени на пода“, казва Дресов. „На един ден той поставяше подложките в определен ред и това беше част от начина, по който той ще влезе в мисленето си в играта.“

Рутината имаше две предимства. Първо, гарантираше, че оборудването на Sanders е готово за работа. Поставяйки дрехите си вечер преди интервю или събитие, можете да проверите дали дрехите ви са чисти и кучето ви не е сдъвкало единствената ви вратовръзка. На второ място, навикът на Сандърс преди играта му даде по-голяма увереност да влезе в света с високи залози на професионална футболна игра. Ритуалите за подготовка за важна среща - бръснене с предпазна самобръсначка, гладене на дрехите ви, блестящи обувките си, връзване на вратовръзката си - може по същия начин да върши чудеса при уреждането на ума ви.

Просто не го прави направете високата стъпка докато излизате от стаята.

2. Правете пози на захранването, преди да влезете в стаята

Теодор плюшено позира с ръце.

Вероятно вече разбирате, че позиционирането на телата ни по определени начини може да предаде невербални послания за „сила“.

Просто си представете Мачо Манди Ранди Савидж, който се пъшка около пръстена с издути гърди или крал, седнал на кралски трон. (Видът на краля Чарлз, а не на Елвис Пресли.)

Но ето нещо, което може да не знаете: актът на позициониране на телата ни по мощни начини не само кара другите да ни възприемат като по-мощни, той ни кара да се чувстваме по-силни.

Психологът от Харвард Ейми Къди установи, че високата стойност пряко влияе върху нашата биохимия. „При всички животински видове позите, които са експанзивни, отворени и заемат повече място, са свързани с висока сила и господство“, казва тя. В изследователско проучване, което тя проведе, когато участниците бяха помолени да нанесат една от тези „пози на силата“, резултатите бяха невероятни: само след две минути в поза с висока мощност, тестостеронът се повиши и кортизолът (естествен хормон, който тялото освобождава в отговор до стрес) намалява. Просто заставайки по-доминиращ начин, физиологията на телата им се промени до тази на доминиращ човек.

Какво означава това за вас? Ако можете, преди да влезете в стая, отделете две минути, за да се поставите в енергична поза, с изпънати ръце и крака, доколкото могат. Това ще повиши тестостерона и ще изпусне кортизола, което ще ви накара да се чувствате спокойни, уверени и уверени в себе си.

Освен ако не искате да получите сериозно смешен външен вид, по-добре вземете тази рутина някъде насаме. Например, можете да се скриете в сергия за баня, преди да влезете в стая. Изпънете ръцете и краката си, сякаш сте в средата на скачащ крик. Ще бъдете приятно изненадани от усещането за по-голяма сила, която тази малка рутина ще ви даде.

3. Нулирайте емоционалното си състояние, за да намалите или смекчите нервността

Реколта мъж играе голф в хола.

Ако сте изнервени от влизане в стая или нова ситуация, най-доброто нещо, което можете да направите, е да заемете съзнанието си с нещо, което осигурява емоционално отвличане на вниманието, без да отстранявате вашето решение на проблеми или логическа мозъчна функционалност.

Джордан Харбингър, треньор по връзки и подкастър, припомня, че е използвал този подход, когато е бил на път да се срещне с родителите на приятелката си за първи път. Той се обади на добър приятел, който „започна да ми разказва забавна история на напълно несвързана тема, така че нямах време да се изнервям при пътуването с колата до тяхната къща. Бях разсеян емоционално. '

Освен да се обадите на приятел с добро чувство за хумор, можете също така да „пеете в колата, да играете игра, която не изисква прекалено много мислене, или да повишите сърдечната честота“, като правите упражнения, казва Харбингер. Тръгването или тренировката може да ви помогне, ако го направите няколко часа по-рано, като оставите достатъчно време за душ, разбира се. Както Харбингер надлежно отбелязва: „Не искате да се впускате в интервю за работа изцяло потни.“

4. Знайте преди да тръгнете

За да сте сигурни, че сте напълно подготвени, уверете се, че знаете всички подробности за събитието - начален час, точно местоположение, код за облекло, упътвания до там и т.н.

С други думи, не се показвайте неподготвени, пише Как се работи в стая автор Сюзън Роан. „Независимо дали събитието е търговско изложение, коктейл, политическо набиране на средства, среща на вечеря, конференция или събиране, Бъди подготвен. ' Бързото влизане в интервю късно и развълнувано, защото не можете да намерите никъде да паркирате, или спускане на парти в тениска, само за да намерите всички останали в костюми, ще смачка самочувствието ви и ще започне цялото производство да започне много лошо - до точката, в която може да ви е трудно да се възстановите и да се върнете в играта.

Собственият експерт по стил на Art of Manliness, Антонио Сентено, изчерпателно се справя с каталогизирането на това, което трябва да направите, за да сте сигурни, че сте наясно с всички подробности предварително - включително опциите за паркиране, дрескода и т.н. - в „Как да се свържете и общувате ефективно. '

Как да влезете в стая

Винтидж мъж, отварящ вратата на стаята.

След като се подготвите за голямото си пристигане, е време да направите реалния си вход. Следвайте тези пет допълнителни съвета, докато се разхождате в стаята.

1. Имайте твърдо чувство за цел

Когато влезете в една стая, трябва да имате ясното предназначение. Не се колебайте, когато прекрачите прага. Влизането с чувство за цел „не само [ще ви накара] да изглеждате наясно, [но] ще имате възможност да огледате стаята“, пише Леана Круз.

Винтидж мъж, ходещ със стил.

Дресов, адвокатът, повтаря това чувство. „Бъдете учтиви, но ако имате цел, не се отклонявайте“, казва той. С други думи, ходете със сигурност и убеденост. „Отидете там, където искате да бъдете, и не позволявайте на нищо да ви пречи.“

Ако не познавате никого в стаята, в която ще влезете, и нямате ясна цел или крайна точка, имате няколко опции:

  • Ако това е социално събитие, можете да направите проучване преди време, за да разберете дали има някой, който ще бъде там, когото искате да срещнете, както Антонио обяснява в своя ръководство за работа в мрежа.
  • Друг вариант е да се държите така, сякаш сами сте домакин на събитието, поздравявайки сърдечно другите. Ще откриете, че другите присъстващи ще оценят поздрава ви, дори ако не сте истинският домакин.
  • Ако сте твърде срамежлив за този подход, опитайте стария режим на готовност - влезте в стаята и осъществете контакт с очите и се усмихнете, докато намерите някой, с когото да говорите. „Ангажирането с зрителен контакт, присъствието на момента и усмивката са от решаващо значение за изграждането на отношенията“, пише RoAne.

2. Бъдете в играта си от момента, в който пристигнете

Много хора погрешно вярват, че първите впечатления се правят по-късно, отколкото са в действителност. Хората ще влязат в стая и ще изпращат невербални съобщения по начина, по който се държат, мислейки, че първото впечатление, което създават, ще дойде по-късно, когато започнат разговор с човек в стаята.

Това е далеч от истината. „Хората не винаги са наясно, че общуват невербално“, пише Джо Наваро, бивш агент на ФБР, в Какво казва всеки ТЕЛО: Ръководство на бивш агент на ФБР за хората с бързо четене. Всъщност, дори и да не се казват думи, езикът на тялото ви може да разкрива вашите „истински мисли, чувства и намерения“, докато не сте наясно, че го правите, пише Наваро.

Първите впечатления идват „веднага щом се сблъскате с радара на други хора“, казва Харбингер. „Ключът е да сте автентични и да поставяте най-добрия си крак напред през цялото време. Трябва да сте автентични за всички в стаята, а не само с кого искате да говорите. '

В социална обстановка хората могат да създадат първо впечатление за даден човек, като наблюдават реакциите на другите. С други думи, „Група Б може да погледне към Група А и да види странни погледи, които им предстоят, казвайки, че сте лоша новина“, казва Харбингер. 'Това е еволюирал защитен механизъм.'

След като осъзнаете, че другите създават първо впечатление за вас в момента, в който те осъзнаят - и НЕ когато започнете разговор - тогава е по-вероятно да избегнете поведението, което се отразява негативно върху вас.

3. Влезте с усмивка

Реколта момче дава усмивка поза.

Един от най-важните невербални сигнали, които хората използват, за да ви оразмерят и да разберат намерението ви, е изражението на лицето ви. „Във всяка ситуация, в която искате да бъдете възприемани като топло и достъпно, най-доброто нещо, което можете да направите, е да се усмихвате“, казва Чарли Хуперт, писател и треньор по харизма, базиран в Рио де Жаниеро.

Това не означава, че трябва да имате огромна усмивка на лицето през цялото време. Но това означава, че трябва да имате поне лека усмивка на лицето си, за да насърчите хората да взаимодействат с вас. „Когато гледате как си взаимодействат най-харизматичните мъже, те често говорят през усмивка“, казва Хуперт. „Мускулите„ усмивка на очите “се активират чрез цели взаимодействия.“

Този съвет наистина резонира с мен, тъй като едно от първите неща, които ме привлече към жена ми, беше нейната усмивка. Когато се срещнахме за първи път, тя беше нова служителка в моята работа, прегърбена от фотокопирна машина, която се мъчеше да влезе в действие. И все пак тя ми блесна с усмивка, която излъчваше по-голямо чувство на увереност и значимост, отколкото копирната машина изглеждаше готова да признае.

Тя мразеше работата и напусна две седмици по-късно, но усмивката вече ме беше закачила.

4. Изправете стойката си, докато влизате

Подобно на вашето облекло, вашата поза ще повлияе на възприятията и първите впечатления. „Най-честата грешка, която мъжете допускат, са прегърбените рамене“, казва Хуперт. „Осем часа пред компютър са склонни да правят това.“

За да изглеждате уверени, изправете се. Houpert препоръчва да тествате стойката си, като държите два молива в юмруците си и оставяте ръцете си да се отпуснат отстрани. „С прегърбената поза, която повечето от нас развиват, тези моливи вероятно ще се обърнат навътре“, казва той. 'Това е лошо.' За да коригирате стойката си, дръпнете се назад между лопатките си и отворете гърдите си, докато моливите сочат право напред, съветва Houpert. Повдигнете леко брадичката си за последно докосване, докато влизате в стаята.

5. Жестикулирайте, докато говорите

Houpert казва, че хората са склонни да се притесняват, когато влизат в стая, пълна с нови хора, а когато това се случи, ние сме склонни да се свиваме. „Предчувстваме и ако изобщо правим жестове, това се случва в малка кутия пред гърдите ни“, казва той. „Този ​​ограничен израз създава обратна връзка, която ни държи срамежливи и неудобни.“

Вместо това се опитайте да разнесете тялото си навън. Използвайте „експанзивни жестове, като използвате цялата дължина на ръцете си, а не само от лактите надолу“, казва Хуперт. „Отнемането на две секунди, за да протегнете ръце към която и да е стена, често е достатъчно. Това ви напомня да правите жестове с пълния си диапазон и ви прави много по-динамично присъствие. '

Да държите ръцете си свободни да жестикулирате, а не в джобовете си, дори ще ви помогне намалете колко често казвате „ммммм“, докато говорите - пълнител на речта, който може да ви накара да изглеждате неуверени в себе си.

Само не забравяйте с всичко това, за да запазите жестовете си естествени - не искате да изглеждате като октопод с припадък.

Независимо дали сте футболист на Зала на славата или адвокат по наказателна защита, влизащ в съдебна зала, използването на тези стратегии ще гарантира, че вашите входове са по-скоро възможности, отколкото грешни стъпки. „Става въпрос за ритуал на игрален ден. Направете процес, при който изхвърляте небрежната си кожа и поставете лицето си в играта “, казва Dresow. „Направете увереност, че външният ви вид е абсолютно най-добрият и се убедете, преди да влезете в стая, че сте най-убедителен, най-добре говорим и ще постигнете целта си, каквато и да е тя.“

И сега, ако ме извините, трябва да отида до тоалетната. Трябва да направя някои пози на власт.

_______________________________________

Джон Коркоран е адвокат и бивш писател на Белия дом на Клинтън. Когато той'Той не е в сергия за баня и прави поза, пише за бизнес отношения и социални умения. Той има безплатно ръководство за 52+ страници, което можете да изтеглите, наречено Как да увеличите доходите си за 14 дни чрез изграждане на взаимоотношения с влиятелни лица, дори ако мразите мрежата.