Как да се издигнем в света: Съвети за бързане от Андрю Карнеги

{h1}

Миналия месец изследвахме лична финансова мъдрост, която може да бъде извлечена от живота на Бенджамин Франклин. Днес ще разкрием уроци по успех от човек, който има много общо с колониалния си колега: Андрю Карнеги.


Подобно на Франклин, Карнеги беше самоизработен човек, който се издигна от скромното начало до международното име. Той е роден в Шотландия през 1835 г. в неуспешен тъкач на ленено платно и като момче емигрира в САЩ. Само с година или две учене, той преминава от фабрично бобино момче в изпълнителен директор на железницата, за да стане железен и стоманен магнат, в крайна сметка се превръща в най-богатия човек в света.

Карнеги и Франклин отдават голяма част от успеха си на самообразованието (и двамата прекарват всичките си свободни моменти в четене на книги, до които могат да се доберат) и членството си в групи за взаимно усъвършенстване. Като тийнейджър Карнеги създава дискусионен клуб с петима свои приятели и момчетата търгуват с часови речи на теми като „Трябва ли съдебната власт да бъде избирана от хората?“ През целия си живот Карнеги ще се присъедини към други общества за взаимно усъвършенстване на литературата и обществото, а по-късно каза: „Не знам за по-добър начин за облагодетелстване на младежите от присъединяването към такъв клуб като този. Голяма част от четенето ми стана такова, че имаше отношение към предстоящите дебати и това даде яснота и неподвижност на идеите ми. '


Карнеги беше също като Франклин, тъй като виждаше натрупването на богатство просто като средство за постигане на цел, цел, която хората споделяха - оттегляне рано, превръщайки се в човек на културата и писмата, писане, извършване на обществена услуга и активни граждани. Карнеги беше не само „капитан на индустрията“, но съпруг и баща, аболиционист и активист за мир, писател и пътешественик по света. И той беше един от най-великите филантропи на всички времена. В началото на кариерата си той реши да раздаде цялото си богатство в полза на обществото и проследи своята решителност, като дари близо 400 милиона долара (нещо като 5 милиарда долара в днешните долари) за изграждането на библиотеки (общо 3000), музика зали, музеи, университети и пенсии за бивши служители.

Разбира се, Карнеги е по-противоречива фигура от стария Бен. Неговото богатство идва от бързане, проницателни решения и силна прозорливост, но също така стана възможно чрез търговия с вътрешна информация и сделки с любими. (Макар че трябва да се отбележи, че такива практики по това време не се считаха за незаконни или неморални.) И неговата реторика относно уважението към труда никога не е била в съответствие с начина, по който той действително се е отнасял към работниците си.


Но докато по-късните му дни като корпоративен титан могат да бъдат изпитани, начинът, по който той успява да се изкачи в позиция дори да започне да се изкачва по стълбата на успеха, носи ясни и ясни уроци, които могат да се отнасят за мъжете във всяка ситуация или възраст.

Забележка: Всички цитати, освен ако не е отбелязано друго, са от автобиографията на Андрю Карнеги.


Портрет на младия Андрю Карнеги с брат Томас.

Андрю Карнеги, на 16 години, заедно с брат си Томас

Винаги бъдете нащрек за възможности и когато човек се появи, вземете го

Карнеги заема първата си работа на 13-годишна възраст, като работи по 12 часа на ден, 6 дни в седмицата и печели 20 цента на ден като момче калерче в памучна фабрика. След това се премести да работи за друг производител, този път подхранващ котел в избата и работещ с малка парна машина - работа, която се оказа силно стресираща, тъй като трябваше да създаде достатъчно пара за работниците над себе си, но не толкова, че двигателят би избухнал.


Той обаче не каза на родителите си за безпокойството си, като реши да „изиграе човека и да поеме моите тежести“. Вместо това той остана оптимист и държеше очите си отворени за шанс да продължи напред:

„Надеждите ми бяха големи и всеки ден търсех някаква промяна. Какво трябваше да бъде, не знаех, но че ще дойде, бях сигурен, ако продължа. Един ден шансът дойде. '


Шефът на Карнеги трябваше да раздава някои сметки и тъй като нямаше чиновник, той помоли Андрю да го направи. Той изпълни задачата добре и неговият благодарен работодател продължаваше да намира странни работни места на Карнеги, за да не му се налага да работи на парната машина.

За Карнеги това беше само първата стъпка в стремежа му към по-добри перспективи и той се зае да се подготви за следващата възможност, която може да се отвори:


'Г-н. Харис държеше книгите си на един запис и аз успях да ги обработя вместо него; но като чухме, че всички велики фирми държат книгите си на двойно, и след разговор по въпроса с моите спътници ... всички решихме да посетим нощно училище през зимата и да научим по-голямата система. Така че ние четиримата отидохме при господин Уилямс в Питсбърг и се научихме на двойно счетоводство. '

С течение на времето Карнеги успя да получи интервю, за да работи като пратеник в телеграфно бюро - голяма стъпка напред от сегашната си позиция - и направи всичко възможно, за да се възползва от възможността:

„Интервюто беше успешно. Погрижих се да обясня, че не познавам Питсбърг, че може би няма да го направя, няма да е достатъчно силен; но всичко, което исках, беше изпитание. Той ме попита колко скоро мога да дойда и аз казах, че мога да остана сега, ако искам. И като се обърна назад към обстоятелството, мисля, че този отговор може да бъде обмислен от млади мъже. Голяма грешка е да не се възползваш от възможността. Позицията ми беше предложена; може да се случи нещо, може да бъде изпратено друго момче. След като се включих, предложих да остана там, ако можех ...

И така през 1850 г. започнах първото си истинско начало в живота ... едва имаше минута, в която не можах да науча нещо или да разбера колко много трябва да науча и колко малко знаех. Чувствах, че кракът ми е върху стълбата и че трябва да се изкача. '

Способността за запомняне е мощен инструмент

„Моят добър чичо Лодър справедливо отдаваше голямо значение на рецитирането в образованието ... В малките ни рокли или ризи, ръкавите ни бяха завити ... с летва за мечове, аз и братовчед ми постоянно рецитирахме Норвал и Гленалвън, Родерик Дху и Джеймс Фиц-Джеймс на нашите съученици и често на възрастни хора ...

Силата ми да запомня трябва да е била силно засилена от метода на преподаване, възприет от чичо ми. Не мога да посоча по-важно средство за облагодетелстване на младите хора, отколкото да ги насърчавам да записват любими парчета за памет и да ги рецитират често. Всичко, което ме радваше, можех да науча с бързина, което изненада частични приятели. '

Способността на Карнеги бързо да запомня каквото и да било му беше полезна през целия му живот, започвайки, когато за първи път получи работата като момче за телеграфни пратеници:

„Имах само един страх и това беше, че не можах да науча достатъчно бързо адресите на различните бизнес къщи, до които трябваше да се доставят съобщения. Затова започнах да забелязвам табелите на тези къщи от едната страна на улицата и надолу от другата. Нощем упражнявах паметта си, като именувах последователно различните фирми. Не след дълго можех да си затворя очите и, започвайки в подножието на бизнес улица, извиквам имената на фирмите в правилния ред по едната страна до върха на улицата, след което пресичането от другата страна слизам редовно, за да кракът отново.

Следващата стъпка беше да се познаят самите мъже, тъй като това даде на пратеника голямо предимство и често спести дълго пътуване, ако познаваше членове или служители на фирми. Може да се срещне с някой от тях, който ще отиде директно в кабинета си. Беше разказан голям триумф сред момчетата да предадат съобщение на улицата. И имаше допълнително удовлетворение на самото момче, че велик човек (а повечето мъже са страхотни за пратениците), спря на улицата по този начин, рядко не успя да забележи момчето и да му направи комплимент. '

Карнеги запомни не само адреси и имена, но пасажи и цитати от книги по философия, поезия, история и литература и от списания по най-различни теми. Това му позволява, както отбелязва биографът му Дейвид Насов, „да влезе във всяка стая и да ангажира всеки в разговор. Президенти на колежи, теолози, философи, университетски преподаватели, индустриалци или политици. ' По-късно в живота си той насърчава младите мъже да четат не само материали, свързани с работата им, но и много широко, както той, аргументирайки:

„Нищо няма да донесе промоция - и още по-добре, полезност и щастие - отколкото културата, която ви дава общи познания извън дълбините на онези, с които може да се наложи да се справите. Познаването на скъпоценните камъни на литературата открива готов и печеливш пазар в индустриалния свят. Те се продават високо сред хората на афери, както открих с малкия си запас от знания. '

Упражнявайте инициатива, като предприемате подходящи действия при липса на поръчки

Горното заглавие е част от кредото за армейските подофицери. И това беше максима, която Андрю Карнеги винаги следваше. Той разбра, че човекът, който седи и чака да му бъде казано какво да прави в критични ситуации, никога няма да изпревари - че е по-добре да поиска прошка отколкото разрешение.

Поемайки инициативата, Карнеги започна да работи по пътя си от телеграфно момче до телеграфен оператор:

„След като сутрин трябваше да пометат операционната, момчетата имаха възможност да упражняват телеграфните инструменти, преди операторите да пристигнат. Това беше нов шанс. Скоро започнах да си играя с ключа и да говоря с момчетата, които бяха на другите станции, които имаха цели като моите.

Всеки път, когато човек се научи да прави каквото и да било, той никога не трябва да чака дълго възможността да използва своите знания.

Една сутрин чух обаждането на Питсбърг дадено с енергичност. Струваше ми се, че мога да преценя, че някой много иска да общува. Осмелих се да отговоря и пуснах фиша. Именно Филаделфия искаше незабавно да изпрати „съобщение за смъртта“ до Питсбърг. Мога ли да го взема? Отговорих, че ще опитам, ако те ще го изпратят бавно. Успях да получа съобщението и свърших с него. С нетърпение изчаках господин Брукс да влезе и му казах какво съм се осмелил да направя. За щастие той го оцени и ми направи комплименти, вместо да ме напсува за моята скроменост; въпреки това ме отхвърли с предупреждението да бъда много внимателен и да не правя грешки. Не след дълго понякога ме призоваваха да гледам инструмента, докато операторът искаше да отсъства и по този начин научих телеграфното изкуство. “

Карнеги не само се е научил на телеграфното изкуство, но е и един от първите, които са се научили как да свалят съобщенията на ухо; по-рано телеграфният оператор преглеждаше листчето, когато пристигаше, интерпретира кода и го чете на копир, който преписва съобщението. Възможността да свалите съобщението директно беше очевидно предимство и когато се отвори позиция на оператор, Карнеги, тогава само на 16 години, беше избран да го запълни. Карнеги направи такова впечатление на новата си работа, че само година по-късно Томас А. Скот, началникът на западното подразделение на железопътната компания в Пенсилвания, помоли престилия младеж да бъде негов личен телеграфен оператор.

В тази позиция Карнеги отново намери възможност да спечели внимание и уважение, като влезе в нарушението при липса на заповеди.

По това време абсолютно никой, освен началникът, не е имал право да издава заповеди на влаковете, които се движат по един ред релси. Но един ден, когато Карнеги пристигна на работа, той установи, че катастрофа задържа многобройни влакове и трафикът спря. Той потърси Скот, но не можа да го намери никъде. Карнеги почувства яма на страха в стомаха си, но продължи напред и сам изпрати заповедите, като изчисти ръмженето и отново накара влаковете да се движат. Той нервно изчака Скот да пристигне, страхувайки се как шефът му ще реагира. Но Скот, също като бившия си шеф в телеграфния офис, не му направи забележка и от този ден нататък той почти предаде задължението за издаване на заповеди на Карнеги. Приказката за „експлоатацията на влаковете“ на Карнеги си проправи път през цялата компания и чак до президента на железопътната линия в Пенсилвания.

И така, че на 24-годишна възраст Андрю Карнеги стана началник на дивизията в Питсбърг на железопътната линия.

Портрет на Андрю Карнеги.

Карнеги вярваше, че способността му да предприема действия при липса на заповеди е ключът към успеха му и през целия си живот той съветва млади мъже, които искат да се издигнат в света, да направят същото:

„Въпросът сега е как да се издигнете от подчинената позиция, в която сме ви въобразили, чрез последователни степени до позицията, за която според вас сте, и, вярвам, във вашата, очевидно предназначена. Мога да ви дам тайната. То се крие главно в това. Вместо въпроса „Какво трябва да направя за работодателя си?“ заместител „Какво мога да направя?“ Вярното и добросъвестно изпълнение на възложените ви задължения е много добре, но присъдата в такива случаи обикновено е, че изпълнявате настоящите си задължения толкова добре, че е по-добре да продължите да ги изпълнявате. Сега, млади господа, това няма да стане. Това няма да е от полза за идващите партньори. Трябва да има нещо отвъд това ... Изгряващият човек трябва да направи нещо изключително и извън обхвата на своя специален отдел. ТРЯБВА ДА ПРИЛУЧИ ВНИМАНИЕ ...

Често ще чуете една фалшива аксиома, от която искам да се предпазя: „Изпълнявайте заповеди, ако нарушите собствениците.“ Не го правите Това не е правило, което да спазвате. Винаги нарушавайте поръчките, за да спасите собствениците. Никога не е имало велик персонаж, който понякога да не е разбивал рутинните правила и да не е създавал нови за себе си. Правилото е подходящо само за такива, които нямат стремежи и не сте забравили, че сте предназначени да бъдете собственици и да правите поръчки и да нарушавате поръчки. Не се колебайте да го направите, когато сте сигурни, че по този начин ще се насърчават интересите на вашия работодател и когато сте толкова сигурни в резултата, че сте готови да поемете отговорността. Никога няма да бъдете партньор, освен ако не познавате бизнеса на вашия отдел далеч по-добре, отколкото е възможно от собствениците. Когато бъдете призовани да отчете вашето независимо действие, покажете му резултата от вашия гений и му кажете, че сте знаели, че това ще бъде така; покажете му колко грешни са били заповедите. Началник шефа си възможно най-скоро; опитайте по-рано. Няма нищо, което да му хареса толкова добре, ако е правилният вид шеф; ако не е, той не е човекът, с когото да останете - оставете го винаги, когато можете, дори при настояща жертва, и намерете човек, способен да различи гения. Нашите млади партньори във фирмата Карнеги спечелиха своите шпори, като показаха, че не сме знаели наполовина какво се иска от тях. Някои от тях постъпваха понякога с мен, сякаш притежаваха фирмата, а аз бях ефирен нюйоркчанин, който се предполагаше да съветва това, за което знаех много малко. Е, сега не им пречат много. Те бяха истинските шефове - същите мъже, които търсихме. '

-От „Пътят към бизнес успеха: разговор с млади мъже“

Източници:

Автобиография на Андрю Карнеги (прочетете го безплатно онлайн!)

Андрю Карнеги от Дейвид Насов

„Пътят към бизнес успеха: разговор с млади мъже“ от Андрю Карнеги