Влияние, убеждаване и лично представяне: Защо и как да изглеждате най-добре при взаимодействие с другите

{h1}

И все пак по-голямата част от мъжете, които виждам, които искат да имат влияние, не успяват да усвоят трите съвета, които ще споделя днес. Но аз изпреварвам себе си.


Мъжете харчат много време, пари и усилия, за да се научат да бъдат по-убедителни оратори и преговарящи. И с основателна причина - овладяването на тези умения може да донесе огромна възвращаемост, що се отнася до бизнес и личен успех.

Но какво, ако имаше нещо, което можете да направите, което би увеличило драстично вашата убедителност без никакви допълнителни усилия или обучение от ваша страна?


Бихте ли се възползвали от това?

Ако отговорът е да, време е да започнете да мислите повече за личния си външен вид и как той е свързан с изкуството на убеждаване и влияние.


Атрактивност и убедителност

Обичаме да мислим, че убеждаването е въпрос на добри аргументи и убедителна реторика - отчасти защото не искаме да вярваме, че можем да бъдем поклатени от нещо по-малко.



Изследването казва друго.


През последните петдесет години има редица проучвания, които демонстрират тенденцията на хората да бъдат по-убеждавани от привлекателни говорители, отколкото от непривлекателни.

През 1979 г. Шели Чайкен публикува статия за изследването си на преподаватели в академични среди. Тя установи, че инструкторите, оценени като „привлекателни“ от своите ученици, могат да генерират значително по-високи нива на съгласие от тяхната аудитория, отколкото тези, оценени като „непривлекателни“. Още по-впечатляващо е, че проучването също демонстрира, че студентите всъщност се представи по-добре когато имаха инструктор, те намираха за привлекателни.


Винтидж професор пред класа, преподаващ по физика.

Защо привлекателността влияе върху влиянието

Малко обезсърчително е да мислите, че само красивият човек може да накара хората под ваше ръководство да се представят по-добре или да накара публиката да се съгласи с вашата гледна точка.


Заслужава да се има предвид, че това не е еднопосочна улица. Привлекателните индивиди са склонни като цяло да прекарват по-лесно социалните ситуации, отколкото непривлекателните. Това от своя страна ги насърчава да бъдат по-изходящи и социални, което им дава повече практика с техните интерактивни умения.

Но с това казано има и ефект върху мозъка на зрителя, когато човек е особено привлекателен. Нашият мозък е голям за преки пътища. Дайте им шанс и те ще спестят умствена енергия, като категоризират хората на прости термини „всичко“ или „нищо“ като „добър“ и „лош“ или в този случай „привлекателни“ и „непривлекателни“.


Това ни дава тенденция да приемаме широко, обобщено предположение за даден човек, като например „той изглежда добре“, а след това да приписваме това качество и на конкретни преценки, като „той вероятно е добър учител“ или „той трябва да бъде добър баща. '

Това се нарича „ефект на ореол“. За първи път е изследван през 20-те години на миналия век от изследовател на име Едуард Торндайк, който е забелязал, че във военните оценки офицерите, класирани високо в някои качества, са класирани високо и в други, несвързани категории. По същия начин служителите с нисък ранг в някои категории обикновено са с нисък ранг в други.

Винтидж морски сержант в униформена бежова рокля.

Какво казва квадратната униформа за морски пехотинец?

Обективно резултатите нямаха смисъл. На теория несвързаните качества като физическа годност и психическа внимателност трябва да бъдат разпределени на случаен принцип. Може да получите един или два високоефективни изпълнители, много добри във всичко, което правят, и едно или две размивки, които не са добри в нищо, но като цяло хората трябва да бъдат добри в някои неща, а не в други.

Това, което Торндайк откри обаче, беше, че едно силно положително впечатление - физика на офицера, да речем, или вниманието му към изрядността и точността - беше достатъчно, за да генерира цялостно „добро усещане“, което се пренесе и в останалата част от оценката. След като човекът, попълващ оценката, забеляза нещо добро за даден индивид, той предположи, че той се справя и с други неща. Резултатът беше валиден и за отрицателните впечатления.

Проучванията показват, със забележителна последователност, че ефектът на ореола е реален и има статистически значим ефект върху успеха на хората във всичко, вариращо от образование до политика до защита на съдебната зала (едно проучване показва, че привлекателните хора получават много по-леки присъди от непривлекателните, дори когато е осъден за абсолютно същото престъпление).

Този ефект влиза в сила, когато се опитвате да убедите във всяка обстановка или ситуация. Колкото по-положително е първото визуално впечатление на хората за вас, толкова по-положителни черти те ще свързват с всичко, което казвате. Проучване от 1975 г. установява, че облеклото има по-голямо въздействие върху първите впечатления в социалните настройки, отколкото човекът, облечен в облеклото - мощни неща, когато ставате пред публика!

Как да се обличаш, за да убедиш

Тогава би трябвало да е очевидно, че всеки, който трябва да убеди - за работа, кауза или нещо друго - иска да изглежда възможно най-„добър“.

Но какво е „добро“ в личния външен вид?

1. Бъдете свободни от несъвършенства

Добре прилепнали дрехи срещу широки бедни облекла.

Можете ли да забележите несъвършенствата, които различното облекло преувеличава или маскира върху един и същ мъж?

За да убеждавате, бъдете педантични.

Бъдете педантични с косата си, бъдете педантични с обувките си, бъдете педантични с дрехите си. Всичко се брои.

Вашата цел, когато се подготвяте за убедителна реч или продажби, е да премахнете несъвършенствата.

Кичур коса на място или изтъркване на обувките ви може да не изглежда много, а реално погледнато, повечето хора съзнателно няма да забележат нещо незначително като това, но тяхното подсъзнание умът все още улавя визуалния сигнал за асиметрия и това казва на задната част на мозъка им, че нещо не е съвсем наред. Резултатът е неясно, неопределимо и отблъскващо усещане, за което зрителят дори няма да е наясно - но това ще оцвети преценката му за вас.

Нашият мозък еволюира, за да използва основната двустранна симетрия като знак за добро здраве и развитие, така че те лесно се справят с всичко, което се отклонява от този модел. Винаги се стремете към симетричен външен вид - или, когато го счупите, към твърда и умишлена асиметрия. Ярък цвят на една гърда от джобен квадрат е добре; слабо петно ​​на един ревер не е.

Не забравяйте, че хората обикновено могат да обръщат внимание само на едно нещо наведнъж. Нашите мозъци и очите ни са добри във фокусирането, но лошо в интерпретирането на множество стимули едновременно. Ако дадете на хората нещо неподходящо, върху което да се съсредоточат, те ще вземат нула. Мислейки как вратовръзката ви не върви добре с панталоните ви заема мозъчното пространство, което те трябва да използват, за да обмислят вашето послание.

Когато се замислите, дори неща, които ние признаваме за големи гафове, не са много повече от малки детайли, направени погрешно. Появата на презентация с разархивирана муха е на практика недостатък в може би 1-2% от общия ви външен вид. Останалата част от тоалета ви изглежда добре! Но всички знаем колко голяма е разликата в това, че един малък цип е на място - това е прекъсвач на сделката, гарантирано.

Неща, които логично нямат нищо общо с вашата интелигентност или със стойността на съобщението, все още могат да накарат хората да мислят, че не сте убедителни. Така че отделете времето, което ви трябва, за да получите всичко точно.

Стремете се към съвършенство. Отидете на изключително бавното бръснене, точно подходящия за вас продукт за коса, обувките на летището. В крайна сметка те имат значение.

2. Бъдете добре подготвениЧовек се измерва чрез шивашка илюстрация.

Кокетният, отчетлив контур на добре прилепналото облекло служи на същата цел като внимателното внимание към детайла - премахва фините асиметрии от цялостното ви изображение.

Никога няма да изглеждате толкова привлекателни, колкото можете, ако имате разхлабени гънки плат, увиснали по тялото ви. Прекалено стегнатото прилягане е също толкова лошо, тъй като се набръчква и се сгъва, когато се движите, така че се стремете към прилягане, което е близо до кожата, но не ограничаващо. Кликнете тук, за да освежите как трябва да се побере костюмът.

Костюм подходящ ужасен x илюстрация.

Обърнете внимание и на пропорциите си тук, особено ако сте извън средното телосложение за мъж. Лесно е детайли като джобовете на ризи и якета или дължината на маншетите да бъдат издърпани достатъчно далеч от „нормалното“, така че външният вид да не е подходящ, ако сте необичайно големи или малки.

Част от това е избягването на несъвършенства. Друга част е еволюционна - човешкият мозък като праволинейни, добре пропорционални тела. Те приличат на силни лидери и способни доставчици. Когато изглеждаш така, ти ставаш човекът, който другите хора инстинктивно искат да имат в своята група. Желанието да се впишете във вас - и да се съгласите с вас - става по-силно.

Приспособяването на дрехи, за да ласкае тялото ви, доколкото е възможно, насърчава желанието да се съгласите с вас. Ако вашата поза и вашият контур вече е убедил публиката, че бихте били добър човек, който да останете наоколо, вие сте на половината път да ги убедите и в нещо друго.

Малко шивачество изминава дълъг път. Планирайте да имате по-голямата част от вашите дрехи, коригирани от шивач който те познава добре. Разликите са фини, но кумулативният ефект е впечатляващ.

3. Бъдете облечени нагоре, а не облечени надолу

Изкуството на мъжествеността умна ежедневна рокля.

Намирането на точното ниво на формалност може да бъде сложно, особено ако говорите в непринудена или нетрадиционна обстановка.

Повече от един политик си е създал неприятности, като се е появил в супена кухня или приют за бедствия, носещ костюм по поръчка и скъпа копринена вратовръзка.

Като цяло, когато се опитвате да убедите, искате да сгрешите отстрани и да изглеждате като облечени нагоре за случая, не облечен надолу. Наклонете се към по-официалния край на това, което ще носи вашата аудитория (но не прекалено много от това).

Има много проста причина за това: вие се опитвате да повлияете и следователно дрехите ви трябва да са дрехи на влиятелен мъж. Ефектът на ореола ще започне отново за вас, което ще направи хората много по-възприемчиви към вашите думи и идеи.

За по-голямата част от западния свят това обикновено означава костюм или яке в стил блейзър. The V-образен отвор на гърдите и квадратни рамене говорят на нашите подсъзнания за сила и влияние - и като допълнителен бонус те ласкаят и мъжката физиология, което ви кара да изглеждате по-доминиращи.

Не се страхувайте да изглеждате малко по-облечени от хората около вас. Това е вашият начин да им покажете уважение. Подсъзнателно те ще приемат, че вашите идеи също са важни.

Тук има и практически елемент: много по-лесно е да се коригира това, че сте „преоблечени“, отколкото недостатъчно облечени. Ако се появиш някъде с вратовръзка и яке и осъзнаеш, че абсолютно никой друг не носи нещо по-хубаво от ежедневна риза с яка, не е толкова трудно да се изхлузиш от сакото и вратовръзката си, навий си ръкавите, и се вписват точно в.

Ако се появите в сини дънки и работна риза и откриете, че всички останали са облечени в костюми, това е много по-трудно да се коригира. Така че грешете от страна на обличането повече от всички останали и проливайте акценти или слоеве, ако е необходимо, за да го върнете, ако наистина се чувствате не на място.

Изкуството на мъжествеността алтернативи на тениска 400.

Бъдете привлекателни. Бъдете убедителни.

Ако ви звучи ирационално, че нещо толкова несвързано с другите ви заслуги може да има толкова мощен ефект, не се притеснявайте - не сте сами.

Хало ефектът е само един от многото на пръв поглед ирационални начини, по които човешкият мозък обработва външни дразнители. Но това не го прави по-малко вярно.

Повечето хора, ако наистина се замислят, могат да разпознаят поне няколко пъти, когато са позволили на външния вид или очарованието на публична личност да повлияе на възприемането им на други, несвързани проблеми.

Ето защо холивудските знаменитости толкова често се измъкват с екстремно поведение, което би отблъснало другите - ние вече ги възприемаме като по-големи от живота герои (тъй като така ги виждаме в техните роли на екрана), така че изглежда „добре“ да се държат по този начин и по улиците на Лос Анджелис.

Така че да, може да е трудно да повярвате, че нещо толкова просто като носенето на хубаво облекло може активно да подобри способностите ви за убеждаване. Но имайте малко вяра в науката и във вашето собствено разбиране за човешката природа.

Това не е вълшебен чар. Само наличието на добър костюм няма да накара хората да се съгласят с всичко, което казвате. От една страна, вече има много други момчета в добри костюми, така че имате много конкуренция за вниманието на хората!

Но можете да създадете положително първо впечатление, като сте спретнати, като имате атрактивните очертания, които носят добре прилепналите дрехи, и като изглеждате малко по-облечени от мъжете около вас. Този ръб може просто да е достатъчен, за да наклони везните във ваша полза и да ви осигури работата, продажбата, гласовете - каквото и да е необходимо от други хора.

Има граници в резултат, със сигурност. Дори много добре облечен мъж няма да бъде изслушан, ако вика за извънземните в главата си. Но на добре облечен мъж, който говори спокойно за разумни звучащи идеи, е много по-вероятно да се повярва, отколкото същия човек, който произнася същата реч в небрежен тоалет.

Гледайте видео резюме на тази публикация

________________________________________________________

Написано от:
Антонио Сентено
Щракнете тук за моята безплатна книга - Седемте смъртни гряха на стила