Мрежа като човек

{h1}

Преди три месеца един мой добър приятел загуби работата си по време на 2nd съкращения в борещ се дотком. Той беше единственият хляб в домакинството му, току-що бе купил нов дом и имаше три млади момчета на възраст под 7 години (едното имаше сериозни медицински проблеми). Подобно на много от нас, той е изправен пред силна конкуренция и пазар, на който работодателите намаляват ползите. И така, как той намери пълноценна работа на пълен работен ден за 90 дни?


Той потъна с главата в търсене на работа и използва всичките си мрежови таланти. В рамките на един ден всичките му 400 приятели във Фейсбук знаеха затруднението му, като половин дузина изпращания водеха в рамките на часове. Той пусна своите филтри в LinkedIn и се свърза с предишни работодатели, които сега работят на различни позиции в широк спектър от области. Той се възползва от една възможност, когато се представи, и се зае с работа, която не беше толкова бляскава, но плати сметките. За негова изненада именно тази „утешителна“ работа доведе до мечтано предложение с нестопанска цел, което в много отношения помогна за спасяването на живота на сина му преди години.

Пътуване като това не може да бъде планирано - но то може да бъде улеснено от силни умения за работа в мрежа и подобрено от осъзнаването, че никой човек не е остров. Ние зависим от хората около нас и силата на мнозина може да преодолее невъзможни за даден човек препятствия. Стремежът на всеки човек за смислена работа или продажби е пряко повлиян от неговата мрежа; подобряването на способността ви да използвате тази сила е целта на тази статия.


Стъпка 1 - Развийте менталността на мрежови служител

Вик от Планината

Загубата на работа е основен удар за самочувствието ни. Като мъже често се определяме от работата, която вършим, и се гордеем, че можем да осигурим тези, които зависят от нас. И въпреки че причината за съкращаването може да е извън нашия контрол, често се чувстваме засрамени и неудобни, че вече не контролираме ситуацията. Изпадаме в депресия и не казваме на никого за нашата ситуация, докато не разберат по друг начин. Първата стъпка в развитието на манталитета на мрежовия специалист е да преминете отвъд срама от загубата на работа и да уведомите всички за вашата ситуация. Правейки това, вие имате сто или повече хора с уши до земята, които предават това, което знаят за неотправените възможности за работа. Бъдете отворени за възможности, дори и да е по пътя, който не сте обмисляли, и се свържете със стари познати, с които не сте разговаряли от години. В по-лошия случай те не знаят за възможни клиенти и прекарвате тридесет минути, за да наваксате старите времена.


Всичко това се отнася и за тези, които се нуждаят от увеличаване на продажбите, особено за собствениците на малък бизнес. Въпреки че не бива да налагате продажбите на приятелите и семейството си, можете да им обясните какво правите и да уведомите, че бихте оценили всякакви възможни клиенти или помощ. Ще се изненадате кои бившите ви колеги познават от колежа, с кого съседът ви играе голф и кого майка ви познава в църквата. Всички искаме да помогнем на приятелите си; не само се чувства страхотно, но ако човекът е отличен работник или предлага превъзходен продукт, ние създаваме ситуация за печалба / печалба за всички участващи страни. Дайте възможност на другите да ви помогнат, като ги уведомите какво се опитвате да постигнете.



Мислете като собственик на бизнес


Като собственик на малък бизнес има две неща, които ще гарантират оцеляването на моята компания - здравословен марж на печалбата и достатъчно продажби, за да се възползвам от този марж и да платя разходи. Ако срещна потенциален служител или продавач, който разбира тези две неща и може ясно да формулира как ще ми помогнат да ги подобря ... ... добре, този човек има цялото ми внимание.

Така че мислете като собственик на бизнес, когато представяте себе си или продукта си - покажете какво можете да предложите на компанията и защо те ще пропуснат възможност, ако не са използвали вашите таланти. За да направите това ефективно, ще трябва да си направите домашното - ще искате да научите малко за компаниите, чиито представители ще бъдат на разположение и ще имат общо разбиране за индустрията. Бързо умният човек може да се справи с това, ако зададе правилните въпроси, но като всичко, малко подготовка ще свърши дълъг път. Покажете на собствениците, че мислите за техния бизнес като тях, и ще се изненадате какво ще направят, за да впрегнат вашите таланти.


Разберете взаимността

Най-лошите мрежови потребители са тези, които очевидно са само за себе си. Те доминират в разговорите и не успяват да слушат онези, които се опитват да спечелят. Те се стремят да вземат и по-често се отдалечават с празни ръце; не бъдете този тип мрежови специалисти. Вместо това се стремете да научите за хората, които срещате, техния бизнес и техните проблеми, а след това предлагайте искрена помощ и в техен интерес. Нещо толкова просто като улесняване на запознаване с приятел, който може да помогне, ще бъде оценено и ще предизвика явлението, известно като реципрочност.


Взаимността е акт на натурален отговор на чужди действия. Ако някой поздрави, вие поздравете обратно. Ако изпратите на някого коледна картичка, те ще ви я върнат в отговор. Това работи много ефективно в бизнеса: излезте от пътя си, за да помогнете на друг човек да направи връзка / организира интервю и той ще се опита да ви помогне, когато може. Взаимността е мощен механизъм, който доказва, че хубавите момчета могат да завършат първи.

Времето е вашият най-ценен ресурс


На всеки от нас се дава 24 часа в денонощието; как ще го управляваме и къде прилагаме усилията си, определя колко ще постигнем. Когато сте без работа или сте самостоятелно заети, е много лесно да попаднете в капана на липсата на график или рутина. Не позволявайте това да се случи; събудете се в определен час и планирайте срещи, които ви принуждават да се съсредоточите върху елементи с висок приоритет, които дават резултати. Подготовката и изпращането на автобиографии или извършването на 20 студени разговора преди 11:00 часа са пример. Спрете да проверявате имейла си веднъж на всеки 2 минути и поставете крайни срокове, за да избегнете малките „извънредни ситуации“, които ви отдалечават от работата, която трябва да бъде извършена. Ключът тук е рутина, която ви държи ангажирани и ефективно използвате времето си.

Може би най-трудното придобиване на умения за управление на времето е способността да се прекрати тактично непродуктивен разговор. Независимо дали става въпрос за колега на събитие в мрежа, който е решил да ви разкаже своята житейска история, или съсед, който чувства, че сте вкъщи, е покана да посетите цял следобед и да си побъбрите за политиката, трябва да зададете граници или ще намерите тези събития може да изяде часове, които никога няма да можете да възстановите. Тук графикът е много полезен; защото срещите трябва да се спазват и никога не е грубо да се извинявате за планиран ангажимент.

Стъпка 2 - Познайте своите мрежови инструменти

Съвременни мрежови инструменти

Няма да отделям твърде много време за тях - несъмнено съм оставил много и след по-малко от година тази информация ще остарее. Но ще ви кажа, че съм тествал всичко това и по време на настоящото писане ги използвам ежедневно, за да изградя бизнеса си.

LinkedIn - Всеки професионалист трябва да има профил тук, без оправдания. Сайтът номер едно за професионална мрежа в света, той служи като място за показване не само на автобиографията ви, но и на препоръките, написани от тези, за които сте работили, и клиентите, на които сте служили. Той ви свързва с колеги и връстници и ви дава възможност да видите кого познават, за да можете потенциално да се свържете с тяхната мрежа. Неговата функция за търсене може да намира контакти дълбоко в компания, за която искате да работите, а нейните групи са по-малки общности, където можете да обсъждате идеи, да публикувате работни места и да разширявате мрежата си.

Facebook - За повечето това е по-скоро инструмент за социални мрежи, отколкото бизнес. Но най-големият демографски растеж са тези на възраст над 55 години и въпреки колегиалното усещане това е чудесна платформа за популяризиране на вашия бизнес. Facebook има страници и групи, които се индексират добре в интернет търсачките и ви позволяват да взаимодействате с целевата си аудитория. Рекламата във Facebook може да бъде много конкретна, към кого е насочена и като най-големият социален сайт в интернет, ще ви изложи на по-широка мрежа от LinkedIn.

Twitter - Има много шум по отношение на Twitter и той е потенциален. Няма да влизам в дебата за това дали е свръххипер, но ще кажа, че е индексиран добре от търсачките и е лесен начин за разширяване на вашата мрежа. Също така намирам, че това е чудесен начин да достигнете до хора, които не отговарят на обаждания или имейли.

Моето пространство - Половината от размера на Facebook, MySpace не се радва на същото блестящо отразяване в пресата. Но размерът и темповете на растеж все още са невероятни и има голям брой хора, които го предпочитат пред „застоялата“ среда на други сайтове в социалните медии. Така че тук може да намерите доста контакти, които не са на други сайтове.

You Tube - Може би не най-доброто място, където да публикувате автобиографията си, но ако търсите място, където да получите съобщение, няма по-популярен или мощен видео сайт там. Искате да се утвърдите като експерт в маркетинга? Качете и пуснете на пазара видеоклип, който получава сто хиляди посещения за 3 месеца и ще имате доказателство, че можете да го доставите.

Блог - Искате ли да проникнете в бранш? Започнете и последователно пишете качествено съдържание, което се отнася до ниша, която ви интересува. Имайте предвид, че този прост съвет е труден и отнема много време за изпълнение. Просто попитайте основателите на Изкуството на мъжествеността Брет и Кейт Маккей. Но наградите могат да бъдат огромни.

Мрежови инструменти на Old School

Ръкостискането - Изпробвано и тествано, ръкостискането и разговорът лице в лице е най-мощният начин за комуникация с друго човешко същество. Това е най-сигурният начин да направите силно впечатление и дори най-заетият джентълмен ще даде на ближния си няколко минути, за да направи делото си веднъж ангажирано. Като се има предвид този момент, мъжът трябва да може ясно да формулира своя случай (вашият 30-секунден терен на асансьора) и да покаже своята емоция и ентусиазъм. Искрените разговори не са забравени и са най-сигурният начин за по-дълга среща, където подробностите могат да бъдат подредени.

Телефонният разговор - Когато не можете да се срещнете с някого лично, следващият най-добър инструмент за мрежови връзки от старата школа е телефонният разговор. За разлика от имейла, телефонният разговор е взаимодействие, при което емоцията може да бъде изразена и посоката на разговора може да отиде навсякъде. Ефективна техника в мрежа е изпращането на информация за поддръжка преди обаждане и след това проследяване на разговора с имейл, обобщаващ темите и благодарен на другата страна за отделеното време.

Визитки - Ефективната визитна картичка дава яснота и предоставя на някой начин да се свърже с вас по професионален начин. Някои хора избират да отпечатат съобщение от двете страни на картата, за да продължат своето съобщение - това е ефективно, но не забравяйте да оставите място за бележки. Избягвайте картите, които отпечатвате у дома, тъй като те никога не отговарят на професионално отпечатаните. И накрая, ако търсите работа, носете карта с вашето име, информация за контакт (за да включите адрес към профил в LinkedIn) и списък с вашите таланти и търсени възможности. По-ефективно от стара фирмена карта с надраскана информация, това показва, че сте сериозни в търсенето на работа.

Резюмето и мотивационно писмо - Всеки, който търси работа, без съмнение има автобиография, но вашето автобиография изработено ли е за компаниите, в които кандидатствате? Въпреки че не можете да знаете какво точно търси работодателят, можете да формулирате автобиографията си по начин, по който правилните умения и постижения са подчертани по подходящ начин. Освен ако конкретно не е поискано, мотивационните писма са чудесен начин да покажете, че сте сериозни по отношение на компанията, в която кандидатствате. Можете да разясните опит, който не е намерен във вашето резюме, който ви прави идеалния кандидат и да покажете, че знаете малко за компанията и какво иска да постигне.

Чуйте нашия подкаст за по-добра работа в мрежа:

Стъпка 3 - Приличайте на професионалист

Когато се срещна с някого за първи път, всичко, което изнасям на масата, е разбирането ми за света, придобито от 33-годишен опит. Не мога да видя доктора ти, нямам представа, че си най-добрият продавач в IBM и вероятно няма да си тръгне, знаейки, че говориш 5 езика. Но ще създам първо впечатление за вас в рамките на секунди. Ще знам дали ви харесвам в рамките на минута и в рамките на две до три решавам дали искам да правя бизнес с вас или да ви наема. През останалото време прекарваме в разговори? Просто потвърждавам своето първо впечатление. Да, изявите са толкова важни.

Виртуален външен вид

Цифрови снимки

Простото изстрелване на глава в бизнес облекло е всичко, от което се нуждаете за повечето от вашите онлайн профили. За социалните сайтове случайните снимки са страхотни, но не забравяйте, че в крайна сметка те ще се видят от клиенти и колеги. Никога не публикувайте в мрежата нещо, което не бихте искали потенциалният работодател да види. Въпреки уверенията, че снимките могат да се контролират и виждат само от избрани от вас приятели, вие ще сгрешите и ще предоставите достъп на грешен човек. И макар че изпълнението на двойна бурета стойка изисква талант, това не е вида, който вашият шеф търси в следващия си рекламен вицепрезидент.

Имейл адрес и подпис

Професионалният имейл адрес е задължителен, като GMail, AOL и Yahoo са безопасни опции за домейн за тези с ограничен бюджет. Hotmail звучи по-малко професионално, но в комбинация с просто потребителско име е приемливо. Грешното потребителско име обаче може да отмени всеки професионален домейн. [имейл защитен] е добре за лична употреба, но не и за бизнес контакти.

Презентационни документи

Брошурите за автобиографии и продажби трябва да се актуализират, да се проверяват правописа и да се предлагат в множество формати. Adobe Acrobat е най-четимата в света форма, но за тези, които нямат достъп до скъп професионален софтуер за създаване на документи като Microsoft Word, безплатният софтуер като Google Docs ви позволява да създавате професионални автобиографии и мотивационни писма.

Външен вид

Вземете предвид тези фактори, когато решавате как да се обличате.

1. Вашата роля

Търсещият работа - За тези, които активно търсят работа, към събитие в мрежа трябва да се подходи като интервю за работа. Не се заблуждавайте, ако започнете да говорите с представител на компания с наемащ орган, те веднага ще Ви оразмерят и ще създадат впечатление. Облечете се на едно ниво над фирмения дрес код на компанията, с най-малко формално облекло е спортно яке, без вратовръзка и подходящи бизнес дънки за креативните типове. Повечето обаче ще бъдат най-добре поднесени, като пуснете дънките за панталони и добавите вратовръзка; тези в консервативните полета винаги трябва да приемат костюм и вратовръзка (винаги можете да свалите вратовръзката, ако сте прекалено облечени). Ключът тук е да се уверите, че първото ви впечатление е най-доброто ви впечатление.

Продавачът - Подобно на търсещия работа, и вие се оценявате по начина, по който се представяте. Въпреки че облеклото ви се определя донякъде от вашата индустрия, всеки от продаващите може да ви каже, че хората са по-възприемчиви към мъж в костюм; първоначално дава малко достоверност и дава на ползвателя няколко ценни секунди да се представи и да изхвърли терена на асансьора си. Продажбите в по-небрежна обстановка могат да изискват отпадане на вратовръзката, но бъдете внимателни да бъдете забелязани в нещо по-небрежно от спортното яке, особено по време на първа среща.

Работодателят - В тази пазарна среда вие определяте условията и имате способността да се обличате. Но топ талантът винаги има избор и най-добрите кандидати често са все още наети или в позиция да избират измежду различни ухажори. От уважение към онези, които срещате, ви препоръчвам винаги да се обличате поне бизнес небрежно или във фирмената си униформа.

2. Времето и околната среда

Събития в мрежа преди 17:00 в работен ден - Повечето ще си почиват от работа или ще присъстват на събитието в обедния си час; подходящото облекло е бизнес облекло, специфично за вашия регион и индустрия. Но дори и в Cedar Rapids, IA, ще искате да се появите, облечени поне с вратовръзка или спортно яке.

Събитие в мрежа след 17:00 - Може би най-объркващото мрежово събитие, за което да се обличате, мъжът трябва да балансира професионалния си външен вид с изображението „извън часовника“, когато работи след 17:00. Тъмно спортно палто и рокля ботуши или мокасини са идеални тук. Бъдете подготвени с равенство, в случай че събитието е по-дресирано от очакваното; често тези събития се провеждат в барове, където предната част на сградата изглежда небрежна, но събитието е в задната конферентна зала, където настроението е по-високо.

Събития в мрежа в конгресни центрове и хотели - По-големи събития като това са чудесни за излагане на широк кръг от контакти; обаче е по-трудно да се отделите. За да постигнете предимство, наложително е да се облечете до нивото на състезанието си - не им давайте лесна победа, защото ви беше мързеливо да хвърлите сако и вратовръзка. Ако имате автобиографии или други предмети, които ще носите, вземете професионален калъф или чанта; оставете раницата у дома. Накрая вземете чадър или шинел, ако времето изглежда изобщо така, че може да се обърне - може да се наложи да изчакате отвън, преди да влезете в събитието.

Твой ред

Какви съвети за работа в мрежа пропуснахме? Имате ли скорошна история за успеха как вашата мрежа ви е помогнала да успеете? Моля, коментирайте по-долу!

Написано от
Антонио Сентено
Президент, www.ATailoredSuit.com
Качествени потребителски дрехи и съвети в стила на звука
Присъединете се към страницата ни във Facebook за шанс да спечелите дрехи по поръчка