Подкаст # 169: Психологията на измамниците и как да не се измамите

{h1}


Вероятно всички сме виждали измама или измама, издърпана върху някого. И когато го направим, най-вероятно поклащаме глава и питаме: „Как биха могли да бъдат толкова глупави? Това никога не би могло да се случи Аз. Просто съм прекалено умен, за да ме дърпа вълната така над очите ми. ' Е, моят гост днес в подкаста твърди, че може би не сте толкова умни, колкото мислите, че сте и че бихте могли да бъдете измамени също толкова лесно при подходящи обстоятелства.


Присъединете се към мен за дискусия с Мария Конникова, автор на Играта на доверието: Защо си падаме по нея ... Всеки път. Ние обсъждаме психологията на измамите и измамите и как привържениците се възползват от умствените странности в човешката психика, за да заблудят дори най-умните хора.

Покажи акценти

  • Създадени ли са или са родени измамници?
  • Защо conmen са едни от най-емоционално интелигентните хора там
  • Има ли повече conmen от conwomen?
  • Как измамниците се възползват от нашето вкоренено желание да вярваме на другите
  • Защо да бъдеш по-умен и по-интелигентен може да те направи Повече ▼ податливи на измама
  • Как измамниците манипулират вашите емоции, за да спрете да мислите рационално
  • Размитата линия между маркетинга и тактиката на измамниците
  • Как измамниците получават жертви, за да се убедят, че измамата всъщност е чудесна идея (дори когато има много доказателства за противното)
  • Как когнитивният дисонанс често кара жертвите на измами да НЕ съобщават за измамата
  • Как можем да предотвратим измама, докато все още имаме доверие
  • И още много!

Играта на доверието: Защо не успяваме ... Всеки път корица на книгата Мария Конникова.


The Игра на доверие е пълен с увлекателни психологически изследвания за това какво прави добрата измама. Самото познаване на психологията на измамата изминава дълъг път в предотвратяването на измама. Историите за минусите от реалния живот, които Мария втъква в книгата, също я правят забавно и забавно четиво. Вземете го на Amazon.

Слушайте подкаста! (И не забравяйте да ни оставите преглед!)

Предлага се в iTunes.


Предлага се на шев.



Лого на Soundcloud.


Лого на Pocketcasts.

Слушайте епизода на отделна страница.


Изтеглете този епизод.

Абонирайте се за подкаста в избрания от вас медиен плейър.

Препис

Брет: Брет Маккей тук и добре дошли в друго издание на подкаста „Изкуството на мъжествеността“. Вероятно всички сме виждали някаква измама или измама, има нещо с Бърни Мадоф преди няколко години, където много хора са били измамени в схема на Понци, нигерийският принц, онзи човек в Нигерия, който иска да ви изпрати много и много пари, но за да завършите транзакцията, първо трябва да преведете над $ 100, екстрасенси, има много от тях там.


Винаги, когато виждаме тези неща, сигурно си казваме: „Човек тези хора просто се захвърлят, как биха могли да попаднат на това, как да не видят, че това е измама. Прекалено умен съм, което никога не би могло да ми се случи. ' Ами моят гост днес написа, казвайки: 'Е, това може да не е така.' Тя се казва Мария Конникова, тя е автор на книгата „Играта на доверието, защо падаме по нея ... Всеки път.

В него тя разглежда психологията на измамите и какво прави измамникът, за да влезе вътре в мозъка ни, за да ни накара да се убедим, че измамата, която продават, всъщност е добра идея и колко наистина, наистина умни хора говорят лекари, експерти в изкуството непрекъснато си падайте по измами.


Как дори наистина умни хора могат да попаднат на измами и как понякога са дори най-лесните хора за измама. Наистина интересен подкаст с някои страхотни предложения за това как да защитите живота си от измами. Без повече шум Мария Конникова и Играта на доверието. Мария Конникова добре дошла в шоуто.

Мария: Благодаря ви много, че ме взехте Брет.

Брет: Новата ви книга се нарича Играта на доверието и е свързана с измамници, измамници, измамници, както искате да ги наречете, и психологическите принципи, които стоят в основата на това, което прави измамника способен да прави това, което прави. Интересно ми е какво е стартирало изследването на тази книга? Направихте много изследвания по въпроса и имаше ли като измамник, на когото сте попаднали, или измама, бяхте ли измамен и бяхте като: „Трябва да разбера защо съм толкова склонен да бъда измамен.“ Какво се случи там?

Мария: Всъщност бях една прекрасна нощ, когато гледах първия филм на Дейвид Мамет, който вярвам. Мамет е обсебен от минусите и ги е използвал в много филми, но в този конкретен филм главният герой е жена, която е професионална жена. Тя има докторска степен, тя е психолог, току-що е написала тази бестселър. Тя е наистина умен, изтънчен човек и си пада по този много сложен дълъг измама.

Тя смята, че е една крачка напред от измамниците през цялото време, в което тя е въвлечена в това, и в крайна сметка те очакват това и че всъщност тя изобщо не е в това и тя губи всичките си пари. Тя губи и много други неща.

В края на този филм просто си помислих преди всичко уау какъв по-различен начин да гледам на заблудата, защото обикновено виждате тези жертви, които са просто сап, а тази наистина не беше. Тогава аз обаче как се случва това, как някой, който е толкова интелигентен, толкова разумен и знае толкова много за човешката психология, става жертва. Започнах да се опитвам да намеря книга, която да ми го обясни и тя не съществуваше, затова я написах.

Брет: Ето, харесвам това и мисля, че и това съм направил доста, където няма нищо там, така че трябва да разберете сами. Започвате книгата и говорите за това, което прави измамник, измамник. Психологията на измамник и така наистина представяте този много нюансиран подход към него. Измамникът нещо ли е, че сте роден измамник или е нещо, което развивате с течение на времето или е малко и от двете?

Мария: Това е малко и от двете и мисля, че определено има огромен компонент на развитието във времето. С малко от двете имам предвид, че със сигурност има предварителни разпореждания, не всеки ще стане измамник, нали? Можете да поставите много едни и същи хора в определена ситуация и повечето от тях ще се оправят добре и един от тях ще се обърне към колата като изход. Този вероятно е имал някаква предразположеност към него.

Това каза, че в 99 други ситуации той също може да е бил добре и затова мисля, че това, което трябва да разберем, е, че мошениците са направени наистина. Това е предварително разположение, но това е предразположение, което отговаря на възможностите в точното време, на точното място, в правилния момент от живота на човека. Съвсем същият човек, който би могъл да стане измамник или напълно функционален и уважаван член на обществото в зависимост от това как падат чиповете.

Брет: С предварително разположение какво е това? Психопатия, макиавелизъм ли е, какво кара някой да е склонен да бъде измамник?

Мария: Говоря за тъмната триада, която е макиавелизъм, нарцисизъм и психопатия. Всяко от тези три или всяка комбинация от тези три може да ви даде необходимата предварителна нагласа. Под психопатия имам предвид състоянието, при което всъщност не изпитвате емоции по начина, по който го правят другите хора. Не изпитвате съпричастност и това наистина ви позволява да се възползвате от хората, защото не се чувствате зле за жертвите си и не можете да почувствате жертви в момента, в който го направите, вече не сте добър измамник, така че това е един .

Нарцисизъм, защото трябва да се чувствате така, сякаш не сте само центърът на Вселената, но вие заслужавате нещата, а нещата ви идват. Наистина заслужавате да имате парите на някой друг, заслужавате да имате тяхното доверие, тяхната репутация. Това е просто истинско чувство за право.

Макиавелизмът ви дава способността да убеждавате други хора да направят нещо за вас и директно от Принца на Макиавели от идеята за принц и как той е в състояние да манипулира хората около себе си.

Брет: Една ситуация, като ако сте паднали или ако сте поставени в определена среда, може да станете измамник, но ако имате тези черти, можете да станете адвокат, политик, нали?

Мария: Абсолютно маркетингов гений, рекламен гуру, всички уважавани, а някои хора биха казали уважавани. Всички законни професии.

Брет: Любопитен съм, ако сте попаднали на това при вашето изследване, не помня да съм чел това във вашата книга, но ние наричаме измамниците измамници. Мъжете по-предразположени ли са да бъдат измамници, отколкото жените, или е доста пресечена границата по същия начин?

Мария: Това е наистина, наистина интересен въпрос и за съжаление не е имало системни изследвания по него. Ще кажа, че повече от тях вероятно са и после жени. Причината, поради която казвам това, е, че знаем, че някои измамници са психопати и знаем, че почти никой психопат не е жена. По-малко от 1% от психопатите са жени и това е просто един наистина много малък процент.

От това можете да направите предположението, че има повече мошеници, които са мъже и в исторически план имаме и повече примери за исторически мошеници, които са мъже, а не жени. Това каза, че може би жените са просто по-добри, така че да не бъдат хванати, защото знаем, че някои от най-добрите шпиони в историята например са били жени, са много добри в много от тези видове умения за измама и манипулация.

Брет: Тъй като четох чертите на добрия измамник и под добро искам да кажа, че са добри в измама. Беше ми неудобно, защото мислех, че има много неясна граница между това да си емоционално интелигентен човек и да си добър измамник. Например говорите за Q теста. Можете ли да обясните какво е Q тест и ще споделя теста, който аз, той беше подобен на този, но дава различен резултат или различна интерпретация?

Мария: Разбира се, този тест е описан от Ричард Уайзман и основно това, което иска, е да сложите показалеца на каквато и да е вашата доминираща ръка на челото си и да нарисувате буквата Q. Предполагам, че сега сте го направили и след това изглеждаш добре по какъв начин си го нарисувал. Опашката ли е обърната надясно, докато я гледате, или наляво? Нарисували ли сте го от вашата собствена перспектива или от перспективата на някой, който ви гледа?

Това, което показва този тест, е, че хората, които го черпят от перспективата на другите, са по-чувствителни към начина, по който ги възприемат, те са по-чувствителни към това как другите реагират на тях. Те искат да създадат по-добър образ на себе си в очите на другите и така тези хора вероятно имат малко по-висока склонност към типовете неща, които вървят заедно с това да бъдеш измамник. Не казвам, че те са измамници, казвам, че имат някои от същите основни предразположения, които карат хората да искат да заблудят.

Брет: Когато прочетох, че версията, която чух, беше тест Е, при който нарисувате Е на челото си и ако го направите по начина, по който пишете Е, така че някой, който ви гледа, да го види като напред обърнат Е Е, това означаваше, че вие ​​сте емоционално интелигентен човек и имате съпричастност. Когато направих това, бях като о, ето как го направих, нарисувах го, както някой може да го види правилно. Аз съм като: „Уау, аз съм емоционално интелигентен човек.“

Тогава, когато прочетох за Q теста във вашата книга и тяхната интерпретация, аз съм като: „Изчакайте, може би съм психопат и сякаш имам склонност да заблуждавам.“ Това ли открихте, когато правехте своето изследване, че е някак размито между това да са емоционално интелигентни хора или супер емоционално интелигентни хора

Мария: Абсолютно о, боже мой, да, конмените са хора и между другото можете да бъдете невероятно емоционално интелигентни и да сте психопати, защото можете да разбирате хората достатъчно добре, че да не изпитвате емоционална съпричастност, да изпитвате когнитивна съпричастност. В някои отношения когнитивната емпатия всъщност е по-силна, защото наистина сте в състояние да влезете в обувките на някой друг, не сте блокирани от емоция. Докато емоционалната интелигентност, емоционалната страна на съпричастността често имате неща, които пречат.

Добрите мошеници определено са хора, които са феноменални в четенето на други, те могат да четат най-фините знаци, за да се възползват от тях, каквито трябва да бъдат. Те трябва да бъдат изключително прекрасни психолози в известен смисъл, защото по този начин те са в състояние да намерят своите жертви, да намерят слабите места на своите жертви и да се възползват от тях.

Брет: Ще поговорим малко за това как правят това малко тук, но преди да стигнем там, нека просто поговорим за Марка, който ни е наред. Кой може да бъде измамен от измамника? Защо толкова зле виждаме лъжците и измамите? Казвахте като дамата, която смяташе, че е наистина умна и изпреварва тези измамници във филма, но всъщност не беше.

Често пъти историите, които споделяте за жертвите, каквито никога не са знаели до самия край, някои от тези хора са могли наистина и умни, сякаш са имали двойни степени, докторанти и все още не са могли да видят, че са измамени. Защо сме толкова зле в това?

Мария: Има две причини, причина номер едно всъщност е по-еволюционно изгодно да се вярва на хората, отколкото да се забелязват измами, защото измамите често карат обществото да се върти и да функционира добре, кара да се разбираме с другите, защото всички малки бели лъжи, които казваме взаимно са наистина важни за хората да се разбират.

Ако никой не лъжеше и ако успявахте да хванете всички, които излъгаха хората, щеше да е толкова ядосан един през друг през цялото време. Не би било много приятно място за живеене. Това е първата част от него. Втората част от него е, че сме феноменално добри в самоизмамата. По същество най-добрите мошеници от всички сме самите ние, защото наистина сме в състояние да рационализираме почти всичко, за да се впишем в определен образ на себе си.

Много хора, дори когато трябва да видят, че са измамени, не го правят, защото не искат да признаят, че биха могли да бъдат толкова глупави. Те рационализират начин и измислят всички тези оправдания и в края на деня дори не осъзнават, че понякога са били измамени. Много хора накрая ще кажат: „О, просто нямах късмет“, те няма да го признаят, дори когато имат доказателствата пред себе си.

Брет: Предполагам, че мошениците просто се възползват от тази еволюция, сякаш са еволюционни хайлайъри по някакъв начин, един вид начин да ги опишат, че се възползват от факта, че повечето хора имат доверие?

Мария: Да, абсолютно.

Брет: Интересно е, че научих много за измамника и изглежда, че това е нещо като артистизъм, има неща, които те предават един на друг и те научават неща и това е нещо като система и това е правилно и имат различни имена за различни части на кон.

Разбивате го и говорите за психологическите пристрастия, които конмените използват или се възползват от всяка част от кон. Започнахте да говорите за свалянето, какво е то и какви психологически пристрастия или психологически предимства използват конмените, за да задействат износването?

Мария: Смятането е първият етап от заблудата, където наистина профилирате и идентифицирате жертвата си. В някои отношения това е най-важната част, за да може в крайна сметка да бъде успешен, защото ако изберете правилната жертва и ако оразмерите жертвата си правилно, тогава наистина можете да му продадете почти всичко.

Това, което трябва да направите, е част от това, за което говорихме с емпатия и с възможността наистина да разберем някой друг и не само да го разберем от гледна точка на личността му, но емоционално откъде идва, какво ги кара, какво искат, какви са най-дълбоките им нужди.

Екстрасенсите са наистина, наистина добри в това, защото правят нещо, наречено студено четиво, където могат да ви гледат, гледат езика на тялото ви, гледат какво носите, гледат неща, които казвате и са способни да ви кажат неща, за които не осъзнавате, че сте им дали информацията, която да различат, защото ние винаги хвърляме сигнали, без дори да осъзнаваме.

Това е нещо, което е много фино, може да бъде нещо в духа на „О, ти също си от Ню Йорк, нали?“ или „Вие също не сте от Ню Йорк?“ Това е точно същото изречение и формулирано по начин, при който след това ще им кажем да или не, а след това те ще използват тази информация, за да получат още повече от нас и няма да разберем, че сме им я дали.

Това е този красив танц, където те успяват да получат толкова много от нас, че всъщност не осъзнаваме, че им казваме. Това е един от начините те да могат да разберат какво искате, какво мога да ви продам?

Брет: Говорейки за екстрасенсите, изглежда, че по естеството на професията си те сами си подбират оценките, те намират определени хора, които вероятно са по-предразположени да бъдат измамени на първо място, защото знаят нещо за този човек вече защото идват да видят екстрасенс, нали?

Мария: Абсолютно много минуси идват с механизма за предварителен подбор. Подобно на измамата 419, нигерийската измама, която ще видите в имейла си. Има страхотно наследство, само ако само вие можете да им дадете малката такса за банков превод. Много от тях имат наистина лоши печатни грешки, правописни грешки, лош английски и си мислите как по света „Не знае ли този човек какво е проверка на правописа?“

Е, тук е краткият отговор е „да“ и те изпращаха много прекрасни грамотни имейли и случващото се е, че те дават твърде много отговори. Тогава трябваше наистина да работят усилено, за да отсеят издънките. Сега толкова лошо написан имейл отговаря само на истинските издънки, така че това е механизъм за предварително избиране, така че няма нужда да работят почти толкова усърдно.

Брет: Много измами имат една стъпка преди ръката, където вече избират жертви. Дори не е необходимо да бъде като нигерийската измама, може да бъде нещо като измама за любим котен риболов на романтика или по тяхна добродетел или изпращане към романтика на сайт за правене на мачове. Вече казвате за себе си, казвате, че искате връзка, която сте самотна, че искате някаква връзка. Вече се самоизбирате в известен смисъл в група от потенциални жертви.

Брет: Разбрах, след като са идентифицирали своя белег и предполагам, че измамникът използва емоционалната си интелигентност и дълбочина, за да разбере това. Как да накарат жертвата да започне да им се доверява, защото повечето хора, на които не се доверяват на непознати веднага, въпреки че сме доверчиви видове, ние поставяме фронт за малко, но конмените по някакъв начин са в състояние да свалят тази охрана . Какво точно правят или психологически пристрастия в нас, които манипулират, за да го свалят?

Мария: Те правят няколко неща, едно, което според мен е доста лесно и доста лесно за разбиране, както и способността им да фалшифицират сходство и фамилиарност. Кои са два от маркерите, които използваме, за да разберем дали харесваме някого или не и харесването често идва точно заедно с доверието.

Първо има сходство, а след това е доколко този човек ми прилича и ние сме склонни да вярваме на хора, които са по-подобни на нас, и сме склонни да не вярваме на хора, които са по-малко като нас и това е наистина, наистина вкоренен начин на гледане на света. Това могат да бъдат много повърхностни неща като това, че харесваме хора, които харесват същия спортен екип, който харесваме и ние.

Не е нужно да е много ... човекът е на моята възраст и сме готини и той е в една и съща професия, въпреки че всички тези неща помагат и сходството е изключително лесно да се фалшифицира, защото е като това, за което говорихме с екстрасенсите . Всичко, което трябва да направите, е да прочетете няколко реплики от човека и след това се преструвате, че сте абсолютно същите.

Ако се замислите колко първи срещи изглеждат много обещаващи и първоначално имате много добри отношения, а след това този човек изобщо не е такъв, какъвто си мислех, защото наистина си представяше тази прилика. Е, мошеникът не трябва да го прави за продължителността на връзката, а мошеникът се нуждае само от няколко добри първи срещи, за да ви закачи и това е доста лесно да се направи.

Другото е познаването, познавам ли те, някой, с когото се чувствам комфортно, само защото те виждам много наоколо? Много по-вероятно е да се доверим на някой, който е наш съсед и виждаме постоянно, или дори на някой, когото виждаме в местната фитнес зала. Само по силата на това, че ги виждаме наоколо, те се превръщат в познато присъствие и това е нещо, наречено ефект на обикновена експозиция. Когато просто излагането на нещо или някой ни кара да харесваме това нещо или този човек повече.

Измамникът може да направи нещо като да започне да се отбива в местното кафене и дори да ви каже високо на някои сутрини. Изведнъж е много по-вероятно да се доверите на този човек, когато най-накрая започне разговор, само защото вече сте го виждали няколко пъти. Това са някакви много основни неща, които могат да се случат, за да се установи това базово ниво на доверие.

Брет: Тъй като говорите за това, изглежда, че това е много лесно да се направи в интернет директно онлайн, можете да фалшифицирате сходство много лесно и след това аспектът на познаване просто взаимодействате с хората чрез Twitter или Facebook често можете да изградите това доверие, въпреки че никога не сте го виждали лично.

Мария: Абсолютно едно от нещата, които научих, когато писах тази книга, никога не приема заявка от Facebook, освен ако не знаете точно кой е човекът, защото това е начинът, по който измамниците могат да проникнат в мрежите. Защото след като веднъж получите една слаба връзка, със сигурност сте в мрежата на моите приятели, тогава по-вероятно е следващият да приеме заявката ви за приятелство, защото ме познавате и така вече сте били проверени и изведнъж имаме 20 общи приятели, разбира се, трябва да сте свестен човек.

Брет: Разбрахме, те изградиха, че доверието следващата стъпка е пиесата. Каква е пиесата и от какви психологически пристрастия се възползват измамниците, за да задействат пиесата?

Мария: Пиесата е свързана с емоции, тя наистина разказва историята, която ще привлече емоционално човека. Сега ми вярвате, че ще ви накарам да инвестирате емоционално в това. Психологическият принцип в пиесата е, че когато се чувстваме емоционални, спираме да мислим рационално, емоцията наистина замъглява преценката ни и ние взимаме решения, които са много по-лоши. Като цяло ние просто не гледаме на света по същия начин, по който обикновено бихме, нашата логика се отклонява и това е целта на този етап.

Ако можете да накарате някой наистина горещ и наистина раздразнен, тогава те всъщност спират да мислят критично и започват да вярват на това, което казвате, вместо да го поставят под съмнение. Възможно е да става въпрос за разказване на ридаеща история и те стават много съпричастни, че всъщност трябва да сте разказвач на истории и разказвач на истории, който е в състояние да се ангажира и да маркира емоции. Защото в момента, в който емоциите са на върха, тогава ги имате, тогава те спират да мислят критично.

Брет: Не са само истории, някои от тях предполагам, че култовете се възползват от този вид неща твърде правилно. Те изолират хората и просто наистина карат хората да мислят емоционално, вместо рационално. Те правят всички тези упражнения, за да накарат хората да плачат, да крещят, като правят всички тези неща.

Мария: Абсолютно мисля, че това е наистина силна техника и също ги кара да се свързват с хората, с които са, а не с външния свят. В този конкретен случай това е двупосочен подход.

Брет: Историите дори не е задължително да са ридания, вие дадохте няколко примера за някои минуси от истории за заровено съкровище от пират, който ... и хората наистина се впуснаха в това и предполагам, че те наистина се вълнуват от това, защото играе върху , Не познавам вълнение, чудо, приключение. Не е задължително да е типичната емоционална история за ридания, за да бъде добра игра.

Мария: Абсолютно не, това може да бъде всякакъв вид добра история, която има емоционален компонент и нашите емоции определено могат да бъдат ангажирани по различни начини. Трябва да внимаваме, не само когато някой ви разказва: „О, толкова съжалявам, че трябва да го направя на детето си, което е в болницата“, но „О, Боже, това е толкова невероятно, имам току-що намерих това съкровище и ще го споделя с вас. ' Това също е история и това също е доста емоционално.

Брет: Докато четях това, бях като: „Това е нещото, което правят маркетолозите“, те разказват истории за марки, на които харесвам, „Дали маркетолозите са привърженици, имам предвид какво се случва тук?“

Мария: Абсолютно добре знаете, че това е тънка граница, това е наистина тънка граница между реклама, маркетинг и минуси.

Брет: Говорейки за маркетинговите тактики, имате следващия раздел за въжето и преминавате през списък с тактики, които измамникът използва, за да накара хората да се закачат на измама. Мислех, че е интересно, сякаш те са едни и същи, за които съм чел в рекламни книги или маркетингови книги, дори като реториката да бъде убедителна, когато говорите публично. Какви са някои от тактиките, използвани във въжето?

Мария: Ще ви разкажа за един от тях, който според мен е доста ефективен. Това е вратата в техниката на лицето и това е първо да накараш някой да затръши вратата в лицето ти, така че ги молиш за нещо безобразно голямо и те очевидно казват „не“ и те затръшват вратата в лицето ти. Тогава вероятно се чувствате наистина виновни, защото това не ви кара да се чувствате като много, много добър човек, за да затръшнете вратата в нечие лице.

Следващият път, когато дойдете да почукате и ги помолите за нещо, което изглежда много по-разумно и сравнение, което между другото все още може да бъде много голяма услуга, но точно в сравнение с първото нещо, което поискахте, е съвсем разумно. Този човек с чувство за вина ще каже „да“, защото се чувства зле, че затръшва вратата в лицето ви за първи път.

Това е толкова блестяща психологическа маневра и работи прекрасно. Направих го на мен, всъщност разбрах отзад, когато хората ме помолиха да участвам като доброволец за ден в някаква организация, дори не помня коя организация и просто не можах да го направя, защото беше ... По мое време просто не бях в състояние да кажа „да“, но тогава, когато ме помолиха да дам част от писмеността си също безплатно, което никога не правя, имам правило никога да не пиша безплатно.

Направих го, защото се почувствах виновен, че не съм участвал доброволно за един ден и това е класическа врата в лицето и измамниците обичат да ги правят, защото наистина не искаме да се чувстваме виновни, това е наистина лошо чувство и затова ще направим почти всичко за да смекчим нашата вина.

Брет: Обичам тази глава, чудесно е да търсите нещо страхотно, което не знам. Как мога да използвам това, за да убедя другите хора евентуално да направят неща, за които трябва да направят ... ако съм лидер или ясла, това е чудесна тактика, така че има какво да се научи от conmen беше едно от нещата, които получих от книгата .

Говорихте за опашката и това се връща към това, което казахте по-рано за човешкото същество, ние сме като най-добрата ... ние сме най-добрият измамник. Убеждаваме се, добри сме в самоизмамата. Опашката е частта, в която конменът, всъщност конменът не прави нищо.

Жертвата започва да се убеждава, планът всъщност е страхотен как се случва това, как изглежда нещо, което изглежда, ако сте наистина умен или интелигентен, как започвате да убеждавате, че това всъщност определено мога да спечеля много пари от това, въпреки че знам, че вероятно е твърде хубаво, за да е истина.

Ами защото сме много, много добри в това и обичам, че сте го формулирали по начина, по който сте го направили, защото просто казахте: „Вероятно е твърде хубаво, за да е истина.“ В този момент трябва да запомните, че вече сме преминали през всички останали етапи на заблудата, така че те се доверяват на този човек, чувстваме някаква връзка с него, вече сме инвестирани емоционално.

Придържаме се към тази дума, вероятно защото смятаме, че тя е твърде добра, за да е истина, но вероятно погледнете и в този конкретен случай я заслужавам. Ние, вместо да мислим, че е прекалено хубаво, за да бъдем истински, започваме да мислим всъщност не, не е наистина много хубаво, за да сме истина Заслужавам късмета си, работих много усилено за това. Заслужавам каквото и да е, с което си имаме работа в този конкретен проблем.

Просто променяме напълно нагласата си, защото искаме да оправдаем всичко, което сме почувствали и преживели до този момент, и сме толкова невероятно добри в оправданието на това и казваме, че има причина, поради която харесвам този човек, има причина да вярвам на този човек , има причина да съм емоционално замесен в тази история.

Причината е, че това е добра история, това е добър човек. Правя всичко правилно и не, това не е нещо, което е твърде хубаво, за да е истина, всъщност това има много смисъл и защото имаме много външни пристрастия. Което означава, че обичаме да се чувстваме изключителни в почти всяко отношение тези, които наистина играят в този конкретен етап от заблудата, защото можем да ги използваме, за да оправдаем почти всичко.

Брет: Точно така и тук се случва много, да, говориш за ИТ в книгата, че хората си мислят, че сме хора, ние сме разумното животно. Познавам много хора, които казват: „Да, много съм логичен и бла, бла, бла.“, Но както изследването казва, че не е вярно, че всъщност първо усещаме нещо и след това измисляме причина, за да оправдаем тези чувства или като ние вземаме решение, където първо има емоции и след това измисляме причината за излагане на фактор, нали?

Мария: Да, точно това се случва. Оправдаваме решението си след факта и мислим, но го правим толкова добре, че се убеждаваме, че всъщност сме го направили преди. Имаме тази просто много перверзна светска логика и когато това се случи на някой друг, вие сте много добре в състояние да го забележите, когато това се случи на вас самите, вие никога не го мислите, никога не мислите, че това се случва с вас.

Брет: Обичам акцента върху това как заблуждаваме себе си, мислейки, че сме над средното и че ще се измамим и може би този път ще ни свърши работа, защото сме умни и сме страхотни. Има име е, че ефектът на езерото Уобегон е това, което се нарича или има нещо друго? Има и друго име за него.

Мария: Ефектът на езерото Wobegon да и има много други имена за него, но всичко се свежда до едно и също нещо, което е там, много простото име за него е по-добро от средния ефект. Една от любимите ми илюстрации на това беше проучването, което беше направено в болницата на хора, които току-що са попаднали в автомобилни катастрофи и голям брой от тези хора всъщност сами са причинили инцидента.

Това, което направиха изследователите, беше да ги попитат какъв шофьор са и всички казаха, че са шофьор над средния, дори хората, които са причинили автомобилните катастрофи и са били в болницата. Което е нещо лудо, но показва колко силен е този ефект.

Брет: Добре е да знаете не само, за да избегнете измама, но е чудесен съвет от живота, осъзнавайки: „Хей, няма начин да мисля, че съм по-умен от себе си, но може би не съм толкова умен, колкото си мисля“, можете да направите много напредък в живота с подобна нагласа.

Мария: Абсолютно, но е трудно да се поддържа отношението, защото дълбоко в себе си все още мислите, че сте умен.

Брет: Точно така, въпреки че има във всяка заблуда, а не във всяка заблуда, защото сега понякога дори не се откриват минуси, но в много от някои минуси, при които нещата започват да се чупят и жертвата или белезите започват да осъзнават, че нещо е станало. Какво се случва психологически всеки път, когато осъзнаем, че сме измамени, дали изведнъж ни харесва да видим, че има парапатея, в която сме като да, добре ме заблуждават. Просто ще спра да правя това или има нещо, което се опитваме да се убедим добре не, може би не е толкова лошо, колкото си мислим, че е и е добре.

Мария: Тук наистина влиза в действие тази концепция за когнитивния дисонанс и това означава, че веднага щом видим червени знамена. Много по-лесно е да отхвърлите червените знамена, отколкото да признаете, че сме сгрешили. Точно това правим, участваме в така нареченото намаляване на дисонанса, опитваме се да намалим несъответствието между това, което мислим, и доказателствата, които виждаме.

Правим това, като казваме, че тези доказателства нямат смисъл, като ги обясняваме и така виждаме червените знамена, но казваме: „О, всъщност не изглежда червен флаг, не ви ли изглежда розово? Дори не е знаме, това е кърпичка, това е розова кърпичка, добре, добре съм. ' Точно това правим през всички тези времена, в които може би ще получим конус.

Много хора до края на заблудата, така че стигаме до етапа на последния етап на заблудата, много хора дори тогава няма да разберат, че са били измамени, защото бяха толкова добри в намаляването на дисонанса и убеждаването самите те, че всъщност не се случва никаква измама.

Брет: Дадохте чудесен пример за това беше като човекът, който направи първия Понци преди Понци. Човекът, който стартира инвестиционния фонд и дори когато хората разбраха, че правоприлагащите органи участват в него, те затварят банката, има малко от неговата „банка“ и хората бяха като: „Да, тук става нещо“ но все пак хората са влизали в банката като: „Искам да внеса още пари, той е страхотен човек.“ Беше безумно това, което се случи, сякаш дори спечели повече пари, докато го откриваха, че е измамник.

Мария: Той не е единственият, който това се случва отново и отново. Първият път, когато казвате добре, Франклин беше просто наистина, това беше човекът, който управляваше синдиката на Франклин, за когото говорихте. Сигурно току-що беше много добър в това и не ме разбирайте погрешно, но мошеникът обикновено е много добър в това ...

Някои от любимите ми истории включват хора, които в крайна сметка плащат юрисконсултските такси за хората, които са ги измамили, когато измамникът вече е бил съден. Много пъти жертвите са тези, които в крайна сметка плащат.

Брет: Това, което и аз мислех за интересно, е, че повечето хора, които са измамени и научават за това. Те не съобщават за това и затова финансовите измами са едно от най-слабо докладваните престъпления в Америка или в света. Какво е, защо хората не съобщават, че това е като чувство на срам какво се случва там?

Мария: Ами мисля, че това са две неща, едното е управлението на репутацията. Хората не искат другите да знаят, че са могли да бъдат толкова глупави и наистина искат да запазят репутацията си дори с цената на знанието, че този човек все още е там и прави същото с другите. Второто нещо е, че може да сте толкова невероятни в самоизмамата при всички тези пристрастия, за които ние с вас говорихме, че не осъзнавате, че сте били измамени и продължавате да твърдите, че не сте били жертва дори след con е направено.

Много хора ще кажат, че това е просто лош късмет, че е можело да отиде и по друг начин, не бях измамен, че това не е измамник, бих инвестирал отново с него, ако дойде шансът. Мисля, че това е другата причина хората да не съобщават за това.

Брет: Докато четях тази книга, на много места ми стана неудобно, но също така казвам: „Човек, не искам да бъда измамен, но изглежда, че мозъкът ми води война срещу мен и се опитва да да ме измами и направи. ' Кои са някои неща, които можем да направим, като само вие, които можете да направите, за да се откраднат от сканиране. Тук е уловката, като същевременно все още да бъдеш доверчив и грижовен човек.

Мария: Мисля, че това е много важно разграничение, защото не искаме да бъдем човек, който просто е напълно емоционално затворен, това не е много добър начин да бъдем. Мисля, че едно нещо, което можем да направим, е наистина да се опитаме да опознаем себе си възможно най-добре, да се поставим върху себе си, да се опитаме да направим самоанализ по начина, по който би направил измамникът. Кои са нещата, които ме движат, кои са важните за мен неща, какви неща искам, кои са слабите ми места?

Тогава, когато се случи нещо, което наистина попада в една от тези категории, със сигурност трябва да имате малки червени флагове в главата си и малко предупреждение, което казва: „Изчакайте това е точно това, което искам и сега се случва, нека да анализирам какво се случва тук. Дали защото съм направил нещо и наистина трябва да се случва, или защото този наистина приятен човек, който добре го срещнах само преди седмица, но той е страхотен, предлага нещо или ми казва нещо, което се вписва в това.

Наистина е много трудно да се даде съвет, защото това, което казва, е моментите, в които искате да бъдете най-малко скептични, защото никой не иска да се съмнява, когато се случват добри неща, хората искат да се питат, когато се случват лоши неща. В онзи момент, в който искате да бъдете най-малко скептични, всъщност трябва да сте най-скептични. Това е най-важното нещо, което можете да направите, за да се опитате да избегнете измама.

Брет: Мария, къде хората могат да научат повече за Играта на доверието?

Мария: Те могат да отидат на уебсайта ми, който има връзки към много неща за книгата и това е само първото ми име.mylast.com, така че Mariakonnikoa.com.

Брет: Ами Мария, благодаря ти много за отделеното време, беше удоволствие.

Мария: Благодаря ти много Брет, че наистина се радвах на това.

Брет: Моят гост днес беше Мария Конникова, тя е другата от книгата „Играта на доверието“ и можете да намерите това на amazon.com и в книжарниците навсякъде. Повече информация за нейната работа можете да намерите на Mariakonnikova.com.

Това завършва поредното издание на подкаста „Изкуството на мъжествеността“ за по-мъжествени съвети и съвети, не забравяйте да разгледате уебсайта за изкуство на мъжествеността theartofmanliness.com com Ако ви хареса този подкаст, наистина бих оценил, ако ни дадете рецензия в iTunes или Stitcher, помогнете ни да разберем думата за шоуто. Както винаги благодаря за вашата постоянна подкрепа и до следващия път това е Брет Маккей, който ви казва да останете мъжествени.