Подкаст # 293: Правете повече с по-малко

{h1}


Замисляли ли сте си някога: „Ако само имах повече време, повече пари или повече връзки, тогава бих могъл да приложа в действие големите планове, които имам за живота си?“

Е, моят гост в подкаста е тук, за да ви каже, че тези допълнителни ресурси всъщност могат да ви наранят повече в дългосрочен план, отколкото ако просто сте прегърнали и използвали това, което вече имате под ръка. Неговата омраза е Скот Соненшайн, той е професор по бизнес мениджмънт в университета Райс, а последната му книга е Разтягане: Отключете силата на по-малко и постигнете повече, отколкото сте си представяли. Скот подчертава казуси от света на бизнеса, които показват, че компаниите, които се опитват да получат повече ресурси - като пари или служители - всъщност имат по-висок процент на неуспехи, отколкото компаниите, които се опитват да се справят с ресурсите, с които вече разполагат.


Днес в шоуто, Скот и аз обсъждаме защо преследването на повече ресурси често води до провал и защо да се научиш да разтягаш и използваш това, което имаш, може да ти даде конкурентно предимство в бизнеса и в живота. След това Скот споделя прозрения, които е придобил от света на бизнеса за това как принципът на разтягане може да ви помогне да постигнете личните си цели. След това се задълбочаваме в науката защо ограниченията ни правят по-креативни и оскъдни, защо планирането е надценено (и защо трябва да поставите премия в действие) и защо е толкова трудно да се разтегнете, въпреки че интуитивно знаем, че това идва с много предимства .

Покажи акценти

  • Chasers vs носилки и как всеки тип човек / бизнес се стреми да постигне своите цели
  • Ресурс натрупване срещу ресурс разпределяне
  • Честите извинения, които идват с Chasing
  • Какво е необходимо, за да спрете Chasing и да преминете към Stretching
  • Атрибутите на носилките
  • Приемайки ограниченията и как те всъщност ни правят по-креативни
  • Колко просто мислене относно ограниченията може да ви помогне да успеете и да решите проблеми
  • Разликата между пестеливост и евтиност и разумно използване на ресурсите
  • Как да не позволявате пестеливостта да се превърне в скъперничество
  • Защо приносът от външни лица е важен
  • Митът, за който си казваме, че не знаем достатъчно, за да скочим в определена цел или поле на работа
  • Какви камиони за храна могат да ни научат за разтягането
  • Защо плановете са надценени, значението на предприемането на действия и как да балансираме двете
  • За водене на дневник за вашите действия и за това, което сте научили по пътя
  • Защо е добре да имате високи, положителни очаквания за себе си
  • Силата на малките победи и прегръщането на онова, което е точно пред нас
  • Едно нещо, което човек може да направи днес, за да стане носилка вместо преследвач

Ресурси / Хора / Статии, споменати в Подкаст

Стреч от Скот Соненшайн.


Опъвам, разтягам е натъпкан с увлекателни казуси и интригуващи изследвания за това как да се справяш с по-малко може да доведе до по-голям успех в бизнеса и живота. Книгата наистина се справя добре с премахването на онеправданията, които имате, за да не продължите да постигате вашите цели.



Свържете се със Скот Соненшайн

Уебсайт на Скот


Скот в Twitter

Скот във Facebook


Слушайте подкаста! (И не забравяйте да ни оставите преглед!)

Предлага се в iTunes.

Предлага се на шев.


Лого на Soundcloud.

Джобни предавания.


Google play подкаст.

Слушайте епизода на отделна страница.

Изтеглете този епизод.

Абонирайте се за подкаста в избрания от вас медиен плейър.

Спонсори на подкаст

Магазин за изкуство на мъжествеността. Тениски, плакати, джобни ножове, принадлежности за бръснене и известната чаша за кафе AoM. Вземете 10%, като използвате код „AOMPODCAST.“

Черният смокинг. Онлайн безпроблемно отдаване под наем на смокинг с безплатна доставка. Вземете 20 долара отстъпка, като посетите theblacktux.com/manliness.

И благодарение на Creative Audio Lab в Tulsa, ОК за редактиране на нашия подкаст!

Прочетете стенограмата

Брет Маккей: Добре дошли в друго издание на подкаста „Изкуството на мъжествеността“. Казвали ли сте си някога: „Човече, ако имах само повече време, повече пари или повече връзки, бих могъл да започна да изпълнявам тези големи планове, които имам за живота си?“ Е, моят гост днес в подкаста е тук, за да ви каже, че тези допълнителни ресурси всъщност могат да ви наранят повече в дългосрочен план, отколкото ако просто прегърнете и използвате това, което вече имате под ръка. Името му е Скот Соненшайн, той е професор по бизнес мениджмънт в университета Райс и в последната си книга Stretch: Unlock the Power of Less and Achieve More Than You Ever Imageed, той подчертава казуси от света на бизнеса, които показват, че компаниите, които опитайте се да получите повече ресурси като пари или служителите всъщност имат по-висок процент на неуспехи от компаниите, които се опитват да се справят с ресурсите, с които вече разполагат.

Днес в шоуто, Скот и аз обсъждаме защо преследването на повече ресурси често води до провал и защо да се научиш да се разтягаш и да използваш това, което вече имаш, Скот след това споделя идеи, които е излъчил от света на бизнеса и как този принцип на разтягане може да ти помогне постигнете личните си цели. След това се задълбочаваме в науката защо ограниченията ни правят по-креативни и оскъдни, защо планирането е надценено и защо трябва да поставите премия в действие и защо е толкова трудно да се разтегнете, въпреки че интуитивно знаем, че това идва с много предимства. Страхотно шоу, изпълнено с действителни прозрения. След като шоуто приключи, разгледайте бележките за шоуто на AOM.is/stretch.

Скот Соненшайн, добре дошъл в шоуто.

Слънчева светлина: Благодаря много, че ме приехте.

Брет Маккей: Вие сте автор на книга, наречена Stretch: Отключете силата на по-малко и постигнете повече, отколкото сте си представяли, и наистина това е една от най-добрите книги, които съм чел тази година. Току-що натъпкан с цялата тази полезна информация и това са само тези интересни парчета и казуси. Така че всичко е свързано с това как компаниите, частните лица, постигат успех в кариерата си или в своя бранш и започнете книгата, има два начина. Има разтягане, за което ще поговорим малко след това и има преследване. И вие твърдите, че начинът, по който много компании или отделни индивиди са продуктивни в живота, постигайки желания успех, е чрез преследване. Можете ли да опишете кои са чертите на преследвача и просто да ни направите разходка през това?

Слънчева светлина: Chasing е идеята, че се нуждаем от повече ресурси, за да успеем. Така че ние ориентираме целия си живот, целия си бизнес модел да се опитваме да изсмукваме колкото се може повече ресурси възможно най-бързо и аз научих това от първа ръка. По време на бум .com и последвалия бюст в Силициевата долина, аз излязох там, за да се присъединя към стартиране и определено гонех. Беше ми обещано много богатство, всички преминаваха през тези първични публични предлагания и аз излязох там, а организациите правеха същото, защото целият модел беше: „Нека просто съберем колкото се може повече пари, нека привлечем толкова служители, колкото ние можем “, и вместо да изградим нещо устойчиво, независимо дали това е устойчив бизнес, устойчива кариера или дори устойчив живот, целият този модел просто работи, стига някой да е написал чека. И тъй като хората спряха да пишат чекове и пазарът се срина, останахте не много.

И така, там ми хрумна идеята за преследване и преследването се движи до голяма степен чрез това, което наричаме „социални сравнения“. И това е усещането, че се оглеждате в съседите, приятелите, колегите си на работа и смятате, че имате нужда от същите неща, за да успеете. Така че фокусирате толкова много от усилията си върху опитите да постигнете тези неща, като междувременно пренебрегвате най-важните цели точно пред вас.

Брет Маккей: Нали, и все още виждате преследващия модел днес в Силициевата долина с рисков капитал, нали? Просто компаниите се опитват да получат колкото се може повече пари. Подобно на цялата мантра има нещо като: „Паричният поток решава всички проблеми“, харчейки го за високи заплати, привилегии за своите служители, но много от тези компании ... Какъв е процентът на успех на технологичните компании, финансирани с рисков капитал? Не е толкова страхотно, нали?

Слънчева светлина: Е, да, ще видим какво е в този най-актуален цикъл. За да цитирам дадена песен, тя се чувства като 1999 отново. Но по време на бума и краха, в който бях, приблизително 50% от създадените организации излязоха от бизнеса за около 5 години или така. Тези, които оцеляха, възприеха този съвсем различен подход около разтягането, което всъщност е да бъдете изобретателни и да се фокусирате върху това как да извлечете максимума от това, което вече имате, вместо да се опитвате да натрупате ресурси. Трябва да помните, че ресурсите са от съществено значение, те ни помагат да постигнем целите. Те не са самата цел. Но хората забравят това.

Брет Маккей: И искам да кажа, как преследването се играе в личния ни живот? Дали е точно като „О, ако само това нещо беше различно или имах това нещо, щях да имам успех“, това е като преследване на манталитет в личния ни живот?

Слънчева светлина: Да определено. „Ако имах само повече пари или повече връзки, бих могъл да направя всички тези неща.“ И тогава разбира се виждате, че преследвате много, когато става въпрос за това как създаваме домакинствата си. Така че много хора се преместват в по-големи домове, отколкото задължително биха направили, защото смятат, че това е символ на статуса, а съседът го има и проблемът е ... Обичам да мисля за това, докато сте на бягащата пътека и вие опитвате се да стигнете някъде, напред и това е целта ви. Но с бягаща пътека, разбира се, не се движите напред, работите усилено и краката ви се движат, но не постигате никакъв напредък. И след това, докато гоните, ескалирате тези сравнения.

Говоря за хората в книгата, които са мултимилионери, които се чувстват неадекватни, докато правят сравнения с милиардери. Така че завъртате този циферблат на бягащата пътека и тичате все по-бързо и по-бързо, но все още не напредвате повече към целите си. И това е предизвикателството с преследването, това е състезание с плъхове, което хората не искат да играят, но в крайна сметка го играят, защото нямат смелостта да разпознаят и да водят разговор със себе си за това, което се опитват да постигнат в живота си.

Брет Маккей: Мисля, че също преследването може да бъде пречка за действително започване на работа с нещо, защото го използвате като оправдание. Например, „Е, щях да вляза във форма, но просто нямам време или пари за фитнеса.“ Така те просто продължават да го отлагат.

Слънчева светлина: Да, да. Точно това забавя постигането на вашите цели. Имам цяла глава в книгата за това и вие приемате това ... Наистина е удобно оправдание да кажете: „О, знаете ли, нямам членство във фитнес зала“ или „Имам неадекватен набор от тежести в моята къща.' Е, просто отидете на разходка, или на джогинг, или направете нещо. И идеята с разтягането е да постигнете целите си, когато започнете да правите нещо, защото нашият успех не идва от това, за което мислим или какво планираме да направим, а от това, което всъщност правим, а преследването е крайното разсейване и извинение да не правим нищо.

Брет Маккей: Добре, нека поговорим за разтягане. Споменахте някои от атрибутите на носилките, те виждат ресурсите и това, което имат, и започват там, вместо да мислят за това, което нямат. Някакви други атрибути на добра носилка?

Слънчева светлина: Добрите носилки също ще приемат ограничения. Мисля, че когато много хора мислят за ограничения, те искат да избягат от тях, защото от преследващия манталитет ограниченията са лоши, защото ние се смятаме за достойни хора, ако имаме много. Това идва от преследването. Но с ограничения, носилките приемат ограничения и те осъзнават, че когато гърбовете им са до стената, тогава можем да освободим онзи вътрешен MacGyver, който според мен има всички. Така че обичам да мисля за носилките като за MacGyvering целия им живот, не само физическите неща и не само по начина, по който го прави, но и да мисля за всички проблеми, с които се сблъскваме, и да питам не това, което аз нямам, но какво имам и как мога да мисля за тези по-креативно. И има редица изследвания в психологията, които показват, че когато се сблъскваме с ограничения, когато мислим за недостиг, можем да станем наистина креативни с това, което имаме, и това ни позволява да решаваме проблеми, за които иначе може да се нуждаем от повече ресурси.

Брет Маккей: И с тези ограничения говорите много за много изследвания, подчертавате много изследвания, как всъщност ограниченията могат да ни направят по-креативни. Някакви конкретни проучвания или експерименти, които се открояват пред вас, които показват, че ограниченията всъщност ни правят по-креативни?

Слънчева светлина: Да, така че харесвам това проучване, което разглежда просто мисленето за ограничения, защото реалността е, че всички ние вероятно се сблъскваме с ограничения в живота си в даден момент. И тук често можем да влезем в разтегливия начин на мислене, но мисля, че по-голямото предизвикателство е, че повечето хора в тази държава имат относително късмет и как да освободим тази сила на разтягане, когато сме в такива ситуации? Така че в това изследване те разделят участниците на две групи на случаен принцип. На една група беше казано просто: „Помислете за времето, когато сте били дете и сте имали много неща.“ Това е групата на изобилието. Тогава на друга група беше казано: „Помислете за времето, когато сте били дете и не сте имали много.“ Това се нарича група за недостиг или ограничения. След това им беше даден проблем, компютърната лаборатория имаше допълнителна обвивка с балончета и те трябваше да разрешат проблем, свързан с обвивката с мехурчета, и се оказва, че просто мисленето за ограничения позволява на хората да измислят по-креативни и иновативни идеи.

И това е една от красотите на разтегнатото мислене, не е толкова трудно да се влезе. На първо място, ние сме запознати с разтягането, когато се сблъскаме с реални ограничения. Това е мястото, където можем да влезем в това. Хора, които профилирам, милиардери, израснали по време на трудни времена и са успели да изградят наистина успешен бизнес, като използват уроците по разтягане, които са спечелили, когато са били в трудни времена. Но дори когато имаме сравнителен късмет, просто мисленето за ограничения може да ни вкара в подобен тип пространство за главата, така че и ние да можем да намерим успех, по всяко време.

Брет Маккей: Така че, ако сте в щастливо положение, трябва да сте по-обмислени относно установяването на тези ограничения за себе си. Това отнема малко воля, предполагам.

Слънчева светлина: Необходима е сила на волята и също така мисля, че наистина отнема много смелост, защото отново, ако смятаме, че повечето хора действат извън това преследващо мислене, като имате ограничения, които се опитвате да кажете: „Ами може би аз съм по-нисък защото преценявам колко съм ценен като човек или колко важен е бизнесът ми въз основа на нашите ресурси. Защо някога бих искал да се поставям под ограничения? ” Погледнете начина, по който се развиха много стартиращи организации, те стартират като този оскъден стартиращ гараж, това е класическият HP в Силициевата долина. И след това се преместват в тези наистина сложни, красиви централи, защото мисля, че искат да покажат на себе си и на останалия свят, че са го направили наистина голям. Междувременно те изпращат всички тези сигнали до своите служители, които казват: „Хей, добре е да разпиляваме ресурси, погледнете всички неща, които имаме. Живеем в земя на изобилието. ' И предизвикателството е и говоря за много от стартиращите еднорози, които виждате в момента, те всъщност не правят никакви пари. Те харчат много пари, но не правят много пари. И те изпращат всички тези сигнали и създават култура на разхищение и когато някой спре да пише чека, ще му бъде наистина трудно да се адаптира.

Брет Маккей: Мисля, че има цитат, забравих кой го е казал, това е нещо като 'Великите нации започват стоически и умират епикурейски.'

Слънчева светлина: Да.

Брет Маккей: Те започват да са много издръжливи и оскъдни, но тогава причината да умрат е, че успехът, който са постигнали от това оскърбление, ги убива.

Слънчева светлина: Да, те го смятат за по-лошо.

Брет Маккей: Добре. И така, освен ограничения, някакви други атрибути на носилка?

Слънчева светлина: Да, така че друга важна част е тази идея за собственост и как носилките възприемат това, което имат от психологическа позиция на собственост. Така че направих някои изследвания, които разглеждат служителите на дребно и няма да мислите за служителите на дребно като за тези, които имат голяма собственост. Едва са платени над минималната заплата и нямат дялови участия или каквото и да било от тези неща. Но това, което открих в това проучване на тази голяма верига магазини, е, че ако служителите могат да попаднат в онова пространство, където буквално се чувстват, че притежават ресурсите в своите магазини, те са в състояние да решават проблемите по-креативно и ефективно.

Предизвикателството, разбира се, е, че сме склонни да отнемем собствеността от служителите. Обичаме да им поставяме шапка, очакваме, че хората няма да се представят по най-добрия начин, затова разработваме много механизми за контрол, за да наблюдаваме служителите и да отнемаме дискретността и в резултат на това получаваме служители, които са контролирани и не предприемайте дискреционни действия, които биха помогнали на организацията. Така че собствеността, когато се чувствате като притежаващи неща около себе си. И това е трудно, това е трудно да се схване на работа, защото повечето от нас не работят за себе си, работим за други хора и не притежаваме бюрото, на което работим, не притежаваме инструментите, които сме работещи в, ние не притежаваме компютъра, на който работим. Но ако можете да влезете в онова пространство, където се чувствате като собственик на тези видове неща, можете да излезете с по-креативни решения.

И тогава друг важен аспект на мисленето е пестеливостта и това е всичко за това как използвате ресурсите по ефективни начини? Като добри стопани. Склонни сме да свързваме пестеливостта с евтиността и те са две много различни неща от гледна точка на психолога. Когато хората са евтини, те изпитват болка от харченето на пари. Те имат тази лоша реакция в червата си, така че не могат да се разделят с пари. Това не е билетът за успешен живот или успешен бизнес, защото няма да си правите индулгенции и обичаме да се отдаваме понякога, няма нищо лошо в това. Освен това няма да инвестирате във вашия бизнес, защото се страхувате да харчите пари. Когато обаче сме пестеливи, това е съвсем различна психология. Ние се радваме да използваме разумно пари и други ресурси. Така че става въпрос за добра сделка, а за ефективно използване на ресурсите. И това е пътят към не само добър живот, но и успешен бизнес.

Брет Маккей: Добре, така че нека се върнем към тази идея за собственост. Така че това е важен аспект на носилката и затова, ако сте работодател или сте служител и слушате това и сте като: „Искам това, защото знам, че може да ме направи по-ефективен . ' Как да създадете тази култура в една компания? Тази култура на собственост?

Слънчева светлина: Така че всичко започва с доверие и доверие на фронтовата линия, че те могат да вземат решения. Защото, ако се замислите, хората, които са най-близо до вашите продукти, най-близо до вашите клиенти, са вашите служители от първа линия. И все пак ние отнемаме толкова много от способността им да използват тази информация, защото не им вярваме. Така че започването на култура на собственост наистина е предизвикателство за лидерство, това е предизвикателство, което създава среда, която казва: „Хей, ние ще ви дадем правомощия, ще ви се доверим да вземате добри решения и ще за да се възползвате от съмнението. ' Сега някои хора, разбира се, ще се възползват от това и това винаги ще бъде отрицателен резултат и има начини да го направите. Но повечето хора искат да допринесат за работата си, искат да помогнат на своите организации, но ние не им вярваме.

Така че в една част от моето проучване отидох при най-успешния управител на магазини в тази верига магазини и това беше моден бутик за жени и го попитах: „Какво е това, което ти позволява да бъдеш толкова успешен?“ И ми разказа история за времето, когато той взе парче глупава рокля, никой не искаше да я купи. Магазинът имаше много, падаше от закачалките и повечето хора се примиряваха и казваха: „Не мога да бъда успешен в този тип среда, имам да продавам боклук, така че просто ще изчакам докато не дойде нещо по-добро. ' Е, това, което направи този човек, е, че взе ножица, отряза презрамките, нави го, наведе лъка около него и направи знак, който казваше „плажно облекло“. И премина от последен продавач в бестселър. Сега много компании, които вероятно биха ви накарали да бъдат уволнени. Това би било наречено увреждане на продукта, нали? Но това, което направи тази компания, беше, че овласти хората като него да вземат такива решения, които са добри за неговия магазин, както и за по-голямата компания.

Брет Маккей: Така че тази собственост, звучи като, дава на човека вътрешен локус на контрол, нали? Че те контролират своите

Слънчева светлина: Точно.

Брет Маккей: И така, връщайки се към пестеливостта, мислех, че това е наистина страхотна секция. Пестеливостта е, че обичате да харчите пари, но се наслаждавате, когато се харчат разумно и спестявате пари. И така, как да избегнете, защото знам, че когато съм бил в пестеливите си ивици, това често се изплъзва в скъперничество, където просто прищипвам всяка стотинка и не е приятно, но по някакъв начин се превръщам в този Скрудж МакДък, където ми харесва броейки монетите ми, нали? Как да избегнете пестеливостта, която да изпадне в мизерия?

Слънчева светлина: Мисля, че трябва да си напомните какви са целите ви и това е някак иронично, но ако се замислите, евтиният човек наистина не е толкова по-различен от преследвача, защото преследвачът е толкова притеснен от натрупването и излиза и се опитва да придобие ресурси, като ги брои. В много отношения това прави евтиният човек, трупа ресурсите си, трупа парите си, брои, искам да кажа, че буквално броите тези монети, а междувременно числата може да се увеличават, може да имате повече пари, може да имате повече монети или повече от всичко, което се опитвате да увеличите, но не използвате тези за целите си. И отново, в края на деня, това, което ни интересува, е да използваме нашите ресурси за постигане на цели. Не само за да получите повече ресурси, това би било доста странна цел. Ресурсите са от съществено значение. Така че, ако си припомним какви са действителните ни цели, можем да се доближим до пестеливата част от спектъра, отколкото до евтината част.

Брет Маккей: Да, и вие подчертавате, предполагам, че той е мениджър на хедж фондове или някакъв вид, но той беше супер ... Той е голяма стотинка.

Слънчева светлина: Да, това е човек, който има милиони и милиони долари и има собствена инвестиционна банка и живее в тази порутена къща с пропусклив покрив. Изглежда, че не иска да получи специалист за ремонт на покрива, забелязан е на покрива си, опитвайки се да го поправи сам. Къщата е в толкова окаяно състояние, че плесента е започнала да се заражда в нея, така че съпругата му не иска да прекара една нощ в този дом. Междувременно този човек лесно би могъл да го поправи. Бизнесът му се управлява по същия начин, където той не искаше да оправя килима, хората се спъваха навсякъде. Един от неговите регулатори глоби компанията му за проблеми със спазването, не защото е имало злоупотреба, а защото е бил толкова евтин и не е инвестирал в съответствие. И така, това е класическият пример някой да е евтин. Той брои парите си, не ги използва, за да се съсредоточи върху цели, за които бих казал, че биха били по-значимите му цели, и напълно го измести да живее, мисля, от типа живот, който повечето от нас биха помислили да искат да живеят.

Брет Маккей: И предполагам, че да го контрастираме ще бъде някой като Уорън Бъфет. Човекът е милиардер, но изглежда доста пестелив, сякаш няма нищо против да харчи пари, стига да са разумно изразходвани.

Слънчева светлина: Да, така е. И той, разбира се, дарява по-голямата част от парите си за благотворителност и мисля, че можем да научим много от успешните бизнесмени, които възприемат този подход. Има няколко други, които профилирам в книгата, единият е Дик Юенглинг, който основа много успешна бирена компания. Всъщност това е най-големият местен производител на бира в Америка в момента с местно производство и той е наистина пестелив. Той използва повторно чаши за кафе от стиропор и кара много скромна кола. Той е един от 500-те най-богати хора според списание 'Форбс' и е насадил своята култура в цялата си компания.

И същото за този човек на име Боб Киерлин, който, знаете ли, прави някои доста екстремни неща от страна на пестеливостта, като например да не възстановява разходи, когато служителите пътуват, или да не възстановява храна, когато пътуват, защото, разбира се, трябва Яжте. Но обратната страна на това е, че той взема тези пари и ги инвестира в своите хора, дава им по-добри заплати, бонуси, много възможности и той разсъждава: „Вижте, ако плащам сметката, когато ядат, те са в крайна сметка ще се хранят по начини, които не биха направили, ако това бяха парите им, така че нека ги похарчат и аз ще им ги върна по други начини. '

И между другото, този човек дарява много пари и за благотворителност, макар и често анонимно. И можете да сравните това с хора, които искат този блясък и искат цялото признание, те искат да изградят изисканите сгради и да получат имената си върху нещата. Знаете ли, това е съвсем различен тип мислене за това как мислите за ресурсите. Единият наистина е да мислите за тези цели и за това, което искате да живеете най-добре, а другият мисля, че до голяма степен се движи от този преследващ манталитет на статуса. Така че дори подаряването на подаръци става кой може да построи най-хубавата сграда. Искам да свържа моя приятел, който току-що дари много пари, и искам да построя още по-хубава сграда.

Брет Маккей: Така че, да, има някои страхотни казуси за пестеливост, така че хората трябва да разгледат книгата, за да получат това. Друг атрибут на носилките, който споменахте в книгата, е, че те дават премия за принос от външни лица. И така, какво прави аутсайдера първо аутсайдер, нека да отидем там?

Слънчева светлина: Аутсайдер е човек, който не знае много за определена област, в която е помолен да реши проблем.

Брет Маккей: Е, как тогава външни лица могат да решават проблеми, ако не знаят много за тази област, в която работят?

Слънчева светлина: Е, това отново е една от красотите на силата на разтягащата се рамка. Защото отново сте права, нашата интуиция би била, че бихте искали хората, които знаят най-много, да решават проблеми, да бъдат във вашите екипи. Но всъщност се оказва, че не това е изследването. Така че има изследвания, които разглеждат десет различни страни, 166 научни лаборатории и това беше много прост въпрос, който изследователите задаваха с доста ясна прогноза, която бихте си помислили. „Колко научни познания в даден домейн знае някой? Доколко тези знания предсказват колко добре те могат да решат този проблем в тази област? ' Оказва се, че има връзка, това е силна връзка, но е отрицателна. Колкото повече някой знае за даден домейн, толкова по-малко вероятно е да реши проблем. Така че биолозите са по-склонни да решават проблемите с химията и обратно.

И има причина за това. Причината е, че когато имаме дълбоки познания в дадена област, ние сме склонни да се фокусираме и да се опитваме да решаваме проблеми по традиционните начини. Когато разполагаме с по-малко информация, можем да внесем различни гледни точки и да не бъдем заслепени от нашия опит. Това е трудно за хората да разберат, но си мислите, че работата на Малкълм Гладуел в Outliers е много популярна и той говори за това, как ви трябват 10 000 часа, за да придобиете умения за правене на нещо. И това, което откривам в работата си, се нарича правило multi-c или multi-context и че ширината на опита е най-важното, когато имате сложни проблеми.

Така че, ако погледнете изследване, което показва връзката между броя часове, прекарани в практикуване на нещо, и представянето, така че за игри като шах тази връзка е около 26%. Това не е лошо, но вероятно е много по-малко, отколкото бихте предвидили. Когато се захванете със спорт, това е около 18%. Работа и образование, това е под 5%. И моделът е такъв, че се насочваме към по-структурирани дейности, при които правилата на играта винаги са известни на по-малко структурираните дейности, но дейности, които прекарваме през по-голямата част от живота си, като учим и работим, ролята на експертизата и практиката има все по-малко въздействие. И това е същата причина, поради която експертите подхождат към проблемите по толкова специфични начини, че когато правилата винаги се променят, те прилагат рамки, които може вече да нямат смисъл. И затова се нуждаем от външни лица в отборите.

Брет Маккей: И това е като наистина мощна идея, защото връщайки се към преследващия манталитет, често пъти оправдание, което използваме, за да започнем бизнес или да направим нещо, е като: „Ами аз просто не знам достатъчно. Трябва да знам повече за тази тема, за да я изследвам повече “, много хора правят това, когато започват бизнес. „Трябва да разглеждам този бизнес все повече и повече и повече и повече“, а това, което казвате, е, че всъщност може да не е полезно и всъщност да е контрапродуктивно.

Слънчева светлина: Точно така и прекарах няколко години в проучване на камиони за гурме храна, което беше един от най-забавните изследователски проекти, които някога съм трябвало да правя. Искам да кажа, че спечелих 15 килограма, правейки това изследване, което трябваше да работя много усилено, за да загубя, но това са невероятно ограничени организации и бихте се изненадали, но повечето от тях имат много малко опит в готвенето. Те имат много малко опит в ресторантьорството, много от тях се опитват да преоткрият кариерата си, идват от ИТ, интервюирах учители, хора, които бяха просто серийни предприемачи, цяла разнообразие от хора, но много от тях имаха нула ресторантско преживяване. Но те осъзнаха, че липсата на опит, но знанията, които са имали от други области, им позволяват да измислят нови начини за мислене за храната си, нови начини за управление на бизнеса си. Така че не е, че те не знаят много, а че знаят малко за много различни неща и това им дава много важна перспектива не просто да започнат бизнес, но да се опитат да решат всякакъв вид проблеми.

Брет Маккей: И вие също говорите за това в книгата, че внасянето на външна перспектива във вашия живот или вашия бизнес не изисква непременно да откриете физически същества, които са аутсайдери, нали? Както можете да направите това в собствения си живот, като просто четете широко от различни домейни, различни перспективи, пътувате, придобивате нови преживявания сами, за да можете да върнете това в собствения си живот.

Слънчева светлина: Да, или дори на работа. Искам да кажа, колко хора някога биха помислили да отидат на конференция в различна индустрия? Но имам предвид много от проблемите, които решаваме на работа, те са подобни и паралелни проблеми в съседните индустрии, но никога не сме разговаряли с хора в тези индустрии. Или отидете да обядвате с някой, който има същата работа в друга компания. Представете си всички неща, които можете да научите. Но ние сме склонни просто да говорим с хора, които са точно като нас.

Брет Маккей: Или като онази голяма книга за лабораториите на Dell и цялата производителност, която те имаха през 50-те и 60-те години и едно от нещата, които те приписваха на тази производителност и всички тези разработки като лазери, искам да кажа, че беше лудост това, което те разработиха, беше това това разбъркване се случваше между различните отдели и те успяха да комбинират тези идеи точно в рамките на собствената си работна сила.

Слънчева светлина: Да, това е чудесен пример.

Брет Маккей: Така че една от любимите ми глави във вашата книга е свързана с предприемането на действия, а не с пласирането. Това е един от атрибутите на носилките. Всъщност те не планират толкова много, те просто започват да действат и след това някак си измислят нещата, след като са предприели действия. Но това е нещото, което е противоинтуитивно, защото голяма част от бизнес съветите там е, че трябва да седнете, трябва да създадете този подробен бизнес план. Преди да направите проект, трябва да очертаете стъпките, които ще предприемете, за да завършите проекта. И така, как всъщност плановете ни пречат да постигнем желания успех? Как може да ни попречи да напредваме?

Слънчева светлина: Ако смятате, че залозите на планиране са най-високи, представете си, че сте голям бизнес и преминавате през своя петгодишен план, стратегически план, реалността е, че изследванията показват, че тези планове имат много малко въздействие по отношение на представянето и в зависимост от изследването, което разглеждате, понякога те дори вредят на представянето. Предизвикателството е, че пет години са много време. Наистина е трудно да си представим, че след две години светът, в който живеем в момента, понякога отива почти на час, по отношение на това, което се развива.

Така че, когато живеете в много несигурност, плановете наистина са подвеждащи, защото това, което се случва, е да правите предположения за това как ще изглежда светът, как ще изглежда вашият живот, как ще изглежда вашият пазар, какво конкуренцията ви ще изглежда като много, много години по пътя. И шансовете този свят или тези пазари или така нататък да изглеждат така, както мислите, че ще изглеждат, са доста малки. Но заблуждавате себе си, като мислите, че така ще работи светът, защото това е, което влагате в плана си. Така че се придържате към плана си и продължавате да марширувате напред, сякаш живеете в реалност, защото сте мислили, че реалността е това, което ще се случи. Така че, когато се разтягаме, осъзнаваме, че планирането в много отношения е голяма загуба на време. И второ, това, върху което искаме да се съсредоточим, е по-спонтанно действие, което ни позволява да научим за настоящето, вместо да преминем през несериозната дейност да се опитваме да предсказваме бъдещето.

Брет Маккей: Правя много планиране. Опитвам се да планирам деня си и той никога не върви по план, никога. Едно от нещата, които открих при планирането, капанът, в който може да ви доведе, е, че ви кара да се чувствате така, сякаш правите нещо, въпреки че не правите нещо. Така че можете да се потупате по гърба, защото сте направили този страхотен план, но в крайна сметка не правите нищо по въпроса, защото вече сте чувствали, че сте постигнали нещо с плана си.

Слънчева светлина: Да, и ние сме склонни да мислим, че сме успешни въз основа на нашите планове, когато действителността е такава, дали сме успешни поради това, което правим, а не това, което планираме да направим, но забравяме това.

Брет Маккей: Трябва да направите малко планиране, нали? В книгата говорихте, че един от недостатъците на това действие по отношение на плановете е да нямате посока, като всъщност се лутате наоколо. И така, как да постигнете баланс между предприемане на действия и малко планиране, за да не се лутате из плевелите?

Слънчева светлина: Да, наистина е важно да се постигне баланс и очевидно има някои неща в живота, които все още трябва да планирате. Трябва да планирате пенсиониране, трябва да планирате образованието на децата си. Така че това са неща, при които планирането е важно. Смисълът на рамката за разтягане е, че ние прекалено планираме в много различни аспекти. Така че начинът наистина да балансираме това е да се уверим, че учим и това, което разделя хората, които могат да действат спонтанно успешно от тези, които не го правят, е че учат и правят корекции. И това, което искам да кажа с това е, че ако се замислите дали това е вашият бизнес или животът ви, всичко е да опитате различни неща и след това да рефлектирате върху това, което току-що се е случило, и след това да направите корекции

Така че говоря за една компания, JC Penny, в книгата, а Рон Джонсън беше техен главен изпълнителен директор, той беше от Apple и беше много успешен в магазина за продажба на дребно на Apple. Той е този, който е изобретил Genius Bar и беше много импровизационен актьор, изпитваше това чувство към Genius Bar и той тръгна с него и се оказа страхотно. Е, нашите инстинкти също могат да бъдат погрешни и в неговия случай в JC Penny той буквално е заложил фермата на нова стратегия, за да се отърве от традиционните отстъпки, които бихте имали в универсалните магазини, и да премине към ежедневни ниски цени.

След това тества, включи всичко по едно и също време и тъй като денят, в който влизаха, явно не работеше. И той се удвои и го правим много, когато гоним, просто започваме да хвърляме добри пари след лоши идеи, защото смятаме, че ако похарчим достатъчно пари за нещо, в крайна сметка можем да ги обърнем. Тъй като той имаше този инстинкт, който казваше, че ежедневните ниски цени са начинът, по който ще вървим и тъй като все повече и повече и повече данни непрекъснато влизаха, той продължаваше да се придържа към това, докато накрая не беше уволнен. Знаете ли, това, което правеше, е да скача или да играе, но не и да се учи. И ако няма да се научим, когато правим това спонтанно действие, ще имаме много проблеми. Така че трябва да влезем в мислене за учене, ако ще изоставим плана.

Брет Маккей: Добре. Мисля, че едно упражнение, което споменахте в книгата, което можете да правите и някак си го намеквахте в отговора си, беше, знаете ли, да си водите дневник за това, което сте направили и след това да напишете какво сте научили от това, нали? Например: „Предприех тези действия и ето какво научих, като предприех тези действия.“ И тогава всъщност имате запис, той ви позволява да планирате назад по някакъв начин.

Слънчева светлина: Да, дава ви този обърнат назад план и това, което ми харесва да правят хората, е да сравнявате този обърнат назад план с това, какъв би бил техният перспективен план. И чувството ми е, че това, което обикновено се случва, е, че те не изглеждат еднакво. Но това, което виждате, е, че все още има тенденция да има структура към вашия ден и това е важно да се отбележи, че когато казвам, че трябва да действате спонтанно, не казвам, че трябва да плъзгате седалката на панталона си и не трябва да имате никаква структура, а този обърнат назад план е тази структура.

Ако дори погледнете джаз музиката, която често се държи като класически пример за импровизация, все още има много структура, която се случва в тази музика, независимо дали това е ритъмът, начинът, по който те комуникират и координират, като се гледат един към друг и всички тези неща. Така че не казвам просто да се измъкнем там и да оставим нещата да летят, това, което казвам е, че ще научите, че когато преминете през деня си и сте по-спонтанни, това ще ви отвори нови преживявания. Но е толкова важно, че се учиш от тези преживявания и правиш корекции, за да можеш постоянно да се подобряваш. И когато създавате този обърнат назад план, той ни дисциплинира да разсъждаваме върху това как е преминал нашият ден, какво сме научили, действайки по-импровизирано.

Брет Маккей: Друг атрибут на носилките, за които говорите, е да имате големи очаквания към себе си. И така, какво казва изследването за високите очаквания към вас, вашата компания или вашите служители?

Слънчева светлина: Очакванията в крайна сметка формират голяма част от нашето поведение. Предизвикателството е, че често задаваме отрицателни очаквания. Нека да кажем, че закъсняваме за работа един ден. Или всъщност да кажем, че някой от нашите служители един ден закъснява за работа. Какво мислим веднага? Е, те не носят отговорност, трябваше да си тръгнат по-рано. Или ако сме в магазина и видим непознат фиш, какво мислим? Мислим си, че те са някак несръчни. Сега, ако бяхме в същите ситуации, закъсняхме да работим, щяхме да знаем, че сме попаднали на магистралата при тежка катастрофа, или бихме знаели, че на земята има локва, която не гледаме . Предизвикателството е, когато разглеждаме поведението на други хора, нямаме достъп до техните ситуации. Така че не знаем, че са останали в задръстване поради инцидент, не знаем, че на пода е имало локва и затова са се подхлъзнали.

Тъй като нямаме достъп до това, ние обясняваме поведението им въз основа на отделни атрибути. Така че, когато наблюдаваме лошо поведение, вие сте отговорни и те са непохватни. И това е, което правим с очакванията много на работа, предполагаме, че е най-лошото сред хората. Може да чуем: „О, този човек е глупак.“ Не съм го срещал, но какво се случва, когато го срещнем? Ще взаимодействаме с него по начини, които самоизпълняват това пророчество, което всъщност го превръща в глупак, независимо дали това е езикът на тялото ни или начинът, по който го гледаме, или колко откровени можем да бъдем, когато разговаряме с него .

Така че с разтягането ние искаме да заменим този тип отрицателни очаквания с това, което аз наричам положителни пророчества. И положителните пророчества са, когато даваме на хората ползата от съмнението и очакваме те да могат да се представят на най-високите нива. И най-важното предупреждение тук е, че искаме да се уверим, че тези очаквания са правдоподобни, защото има тънка граница, която можем да направим между поставянето на положителни очаквания, които създават това хубаво положително пророчество и създаването на натиск върху изпълнението. Така че има много интересни изследвания в спорта, които разглеждат т. Нар. Предимство на домакинството и често си мислите: „Уау, отборът на домакините ще се справи по-добре заради това предимство“, но това, което обикновено се случва, е това очакванията създават този натиск върху ефективността.

Така че, ако погледнете игра 7 от Световните серии, се оказва, че отборът домакин обикновено не печели тези игри. Или можете да разгледате процента на свободните хвърляния по време на плейофите в НБА и отборът на домакините е склонен да прави ... ами те са склонни да бъдат равни до мач 7, в който домакините всъщност се справят по-зле и това създава този натиск за изпълнение. Затова искаме да зададем надеждни и положителни очаквания, които са в онова сладко място, където хората се чувстват способни, че могат да оправдаят тези очаквания, но не се чувстват претоварени, че това се превръща в натиск.

Брет Маккей: И така, как създавате правдоподобни очаквания, положителни пророчества?

Слънчева светлина: Е, всичко започва с това да познавате наистина служителите си и да разберете къде могат да растат и да започнете от малко. Знаете ли, ако отидете и започнете с някого и това е първият му ден на работа и му кажете: „Вие ще бъдете абсолютната суперзвезда тук“, хората може да кажат: „О, това е страхотно, обичам, че те имат толкова високи очаквания от мен и това е наистина хубав комплимент. ' Но това създава огромен натиск. Така че искате да започнете с това, което аз наричам малки ветрове. Така че вместо с този тип съобщение, можете да се върнете с нещо от рода на: „Знам, че ще се справите страхотно с първия си проект“ и да започнете с нещо, което е по-малко амбициозна цел, а след това постепенно с течение на времето можете да усилите повишаване на очакванията, тъй като хората изграждат увереността си и тогава тези очаквания няма да се разглеждат като натиск върху представянето. Така че започнете от малко е бързият отговор.

Брет Маккей: Добре, изглежда, че това също би могло да бъде добър родителски съвет.

Слънчева светлина: Да, това би било абсолютно добър родителски съвет. Имам две дъщери на четири и девет години и ние натоварваме огромно тежестта върху децата си в момента. Искам да кажа, че ние планираме ... Вие говорите за планиране, ние вече не планираме къде ще ходят в колеж, ние планираме къде ще се подготвят предварително. Абсолютно лудо е какво има там и децата са умни, те са като гъби. Те попиват тази информация и виждат всички тези огромни очаквания, които родителите им възлагат на тях, и тези деца, мисля, са склонни да изгарят, когато остареят и в крайна сметка се бунтуват, защото просто се разбиват под натиска. Кой иска да настрои живота на някой такъв? Така че отново започнете от малко, искате добри, положителни очаквания и голяма част от това изследване е в образованието и показва, че можете да направите децата по-умни, като им давате положителни очаквания, но просто не прекалявайте.

Брет Маккей: Говорихме за ползите от разтягането, нали? Поставянето на действия над планирането, пестеливостта, мисленето за ресурсите, които имате под ръка в момента, вместо за ресурсите, които нямате. Има всички тези ползи от разтягането, защо толкова много хора гонят? Защото мисля, че хората интуитивно разбират, че „Да, това е страхотна идея“, но не го правят. Защо така?

Слънчева светлина: Те не го правят, защото имат толкова много сигнали в нашата култура и в нашия бизнес, че преследването е и единственият начин за успех и удовлетворение. Дори мислите за понятия като Американската мечта и какво означава това по отношение на това как трябва да се придвижите до къщата с бялата ограда. Е, може би има хора, които не искат да живеят в къща и предпочитат да живеят в апартамент или нещо подобно. Няма нищо лошо, когато постигате целите си, просто трябва да помислите какви са тези цели.

Или социалните медии също играят голяма роля в преследването. Когато споделяме информация в социалните медии, около 75% от това, което споделяме, обикновено е добра новина. Затова продължаваме да ескалираме нашите социални сравнения, тъй като виждаме всички тези хора, може да е в мрежи като LinkedIn, винаги получавате известия кога хората се повишават или когато се преместват на нова работа. Никога не виждате другата му страна, никой не публикува в LinkedIn, „Хей, току-що получих консерва“. Така че тя създава тази надпревара във въоръжаването, където искате да имате някакво значимо въздействие и да имате значение в света, имате нужда от повече ресурси поради всички тези сигнали.

И хората са склонни да свързват разтягането като нещо, което правите само когато гърбовете ви са до стената. Разтягането е нещо, което е необходимост. И можем да разберем, вие сте лош студент без никакви доходи, разбирате юфка Рамен и стречинг. Вие сте изпълнителен директор на компания от Fortune 500, разбирате мебели от махагон и корпоративни самолети. И това е видът на културните сигнали, които даваме на хората, но смисълът на тази книга и защо мисля, че е толкова ценен е, когато се потопите в изследването и погледнете много от най-успешните хора и те са успешни, а не просто на работа, но успешни в живота, те вървят в напълно противоположна посока. Те признават, че „Да, можем да постигнем наистина високи цели и да, можем да бъдем наистина доволни, но стигаме дотам не като преследваме ресурси, а като прегръщаме това, което е точно пред нас и просто мислим за тях много по-креативно и по по-добри начини. '

Брет Маккей: Това беше страхотен разговор. Последен въпрос. Какво мислите, че е едно нещо, което човек, който слуша този подкаст в момента, може да направи днес, което ще осигури най-голяма възвръщаемост на инвестициите, за да стане по-добра носилка? Има ли нещо, което мислите, че могат да направят бързо и това ще им даде бърза победа?

Слънчева светлина: Бързата печалба е да започнете от малък с проект и да му наложите някои изкуствени ограничения. И това мисля, че ще бъде малко контраинтуитивно и за хората, ако кажа да отидете с шефа си и да кажете: „Знаете ли какво, дайте ми малко по-малко пари или малко по-малко време или един човек по-малко, за да доставя проект. ' Повечето хора биха казали: „Това е точно обратното.“ Но отново трябва да свържем тази зависимост от преследването и какво се случва, когато изпробват това, те осъзнават не само, че могат да свършат работата, но че тези ограничения им помагат да свършат работата по-добре и така изграждате самочувствието си и опит за започване на разтягане.

Брет Маккей: Фантастично. Е, Скот, къде могат хората да научат повече за книгата?

Слънчева светлина: Мога да отида на моя уебсайт, който е www.ScottSonenshein.com, S-C-O-T-T, S-O-N-E-N-S-H-E-I-N, и имам страхотни ресурси, видеоклипове и статии, които те могат да изтеглят и книгата е достъпна навсякъде, където се продават книги.

Брет Маккей: Фантастично. Скот Соненшайн, благодаря ти много за отделеното време. За мен беше удоволствие.

Слънчева светлина: Благодаря много, че ме приехте.

Брет Маккей: Моят гост днес беше Скот Соненшайн, книгата му се казва Stretch: Отключете силата на по-малко и постигнете повече, отколкото сте си представяли. Предлага се на Amazon.com и в книжарниците навсякъде. Можете също така да намерите повече информация за работата на Скот на ScottSonenshein.com. Също така разгледайте нашите бележки за шоуто на AOM.is/stretch, където можете да намерите връзки към ресурси, където можете да се задълбочите в тази тема.

Е, това завършва поредното издание на The Art of Manliness Podcast. За още мъжествени съвети и съвети, не забравяйте да разгледате уебсайта Изкуството на мъжествеността на ArtofManliness.com. Ако харесате шоуто и сте измъкнали нещо от подкаста, моля, помислете дали да ни дадете рецензия в iTunes или Stitcher, това ни помага много. Както винаги, благодаря ви за постоянната подкрепа и до следващия път това е Брет Маккей, който ви казва да останете мъжествени.