Подкаст # 403: По-добър начин за мрежа

{h1}


Работа в мрежа. Казват ви, че това е нещо, което трябва да направите, за да напреднете в професионалния си живот, но тактиките, които повечето „професионалисти в мрежата“ предполагат или не работят, или ви карат да се чувствате несигурни и неудобни.

Моят гост днес твърди, че не е нужно да ходите на мрежови събития или да раздавате визитки наляво и надясно, за да свържете мрежа ефективно. Просто трябва да разберете, че вече сте вградени в наистина ефективна мрежа.


Неговото име е Дейвид Буркус. Той е професор по лидерство и автор на книгата Приятел на приятел: Разбиране на скритите мрежи, които могат да трансформират живота и кариерата ви. Днес в шоуто Дейвид споделя какво не е наред с повечето традиционни мрежови тактики и защо те не са наистина ефективни. След това се впускаме в силата на мрежата, към която вече принадлежите. Дейвид обяснява какво са латентните слаби връзки, защо може да е от полза да се отделите от другите, как да балансирате силозирането с свързването и как да превърнете приятелите от работата в приятели и приятелите в приятелите на работата. Много чудесни прозрения в този епизод.

Покажи акценти

  • Общият подход, който хората възприемат към работата в мрежа
  • Защо традиционните мрежови методи не работят
  • Как подходът „приятел на приятел“ на Дейвид към мрежата обръща този стар модел на главата си
  • Разпознаване на мрежите, които вече имате
  • Какво представляват слабите и спящи връзки? Защо те са по-мощни от здравите връзки?
  • Управление на вашите слаби и спящи връзки, за да ги запазите живи
  • Как да намерите структурните дупки във вашата мрежа
  • Защо „силозите“ са важни
  • Какво могат да научат един от друг екстровертите и интровертите по отношение на мрежите
  • Какво прави „супер конектор“
  • Как управлявате вашата мрежа, след като тя започне да расте?
  • Защо управлението на вашите взаимоотношения трябва да бъде умишлено
  • Как да се култивира разнообразна мрежа
  • Идеята за мултиплексност в нашите мрежи - защо нашите връзки могат да бъдат подходящи в множество контексти и аспекти
  • Може би смешната идея, която трябва да бъде водещият принцип на работата в мрежа
  • Принципът „Не вярвайте на ажиотажа“

Ресурси / Хора / Статии, споменати в Подкаст

Приятел на приятел от корицата на книгата на Дейвид Буркус.

Свържете се с Дейвид

Дейвид в Twitter


Уебсайт на Дейвид



Дейвид подкаст


Слушайте подкаста! (И не забравяйте да ни оставите преглед!)

Налични в itunes.

Налично на шева.


Soundcloud-лого.

Джобни предавания.


Google-play-podcast.

Spotify.


Слушайте епизода на отделна страница.

Изтеглете този епизод.

Абонирайте се за подкаста в избрания от вас медиен плейър.

Спонсори на подкаст

Бавно Маг. Ежедневна магнезиева добавка с магнезиев хлорид + калций за правилна мускулна функция. Посетете SlowMag.com/manliness за повече информация.

Индокино предлага костюми по поръчка по поръчка на достъпна цена. Те предлагат всякакъв премиум костюм само за $ 379. Това е до 50% отстъпка. За да заявите вашата отстъпка, отидете на Indochino.com и въведете код за отстъпка „MANLINESS“ при плащане. Освен това корабоплаването е безплатно.

Saxx Бельо. Всичко, което не знаехте, че ви е необходимо в бельо. Вземете 5 долара отстъпка плюс БЕЗПЛАТНА доставка при първата си покупка, когато използвате кода „мъжественост“ при плащане.

Щракнете тук, за да видите пълен списък с нашите спонсори на подкасти.

Записано с ClearCast.io.

Прочетете стенограмата

Брет Маккей: Добре дошли в друго издание на подкаста „Изкуството на мъжествеността“. В мрежата ви се казва, че това е нещо, което правите, за да напреднете в професионалния си живот, но тактиките, които повечето професионалисти в мрежата предполагат или не работят, или ви карат да се чувствате неспокойни и неудобни. Нашият гост твърди, че не е нужно да ходите на мрежови събития или да раздавате визитки отляво и отдясно, за да се свържете ефективно, просто трябва да разберете, че вече сте вградени в наистина ефективна мрежа. Казва се Дейвид Буркус. Той е професор по лидерство, търсен публичен говорител и автор на книгата „Приятел на приятел“, разбиращ скритите мрежи, които могат да променят живота и кариерата ви.

Днес в шоуто Дейвид споделя какви са грешките с повечето традиционни мрежови тактики и защо те не са наистина ефективни. След това се впускаме в силата на тази мрежа, към която вече принадлежите. Дейвид обяснява какво са латентните слаби връзки. Защо понякога може да е от полза да се отделите от другите. Как да балансираме силозирането със свързване и как да превърнем работните приятели в приятели и приятели в работни приятели. Много чудесни прозрения в този епизод. След приключване на шоуто разгледайте бележките за шоуто на aom.is/friendofafriend. Дейвид се присъединява към мен сега чрез clearcast.io.

Добре, Дейвид Буркус, добре дошъл в шоуто.

Дейвид Буркус: Благодаря ви много, че ме приехте.

Брет Маккей: Значи току-що излязохте с книга, наречена „Приятел на приятел“. Там има много приятели на приятели на приятели, но приятели на приятели, които разбират скритите мрежи, които могат да променят живота и кариерата ви. Това е книга за мрежите, но докато четох това и говорихме преди шоуто, това е книга за мрежи, която не е като другите книги за мрежи, които съм чел. Започнете, как мислите, какъв е често срещаният подход, който хората възприемат към работата в мрежа, когато публикуват блог или книга по темата? Какъв е типичният подход?

Дейвид Буркус: По принцип мисля, че много хора ще вземат, ще вземат мрежи и те го определят наистина като опит да се срещнат с непознати, опити да се срещнат с нови хора, опити да увеличат броя на връзките си в LinkedIn или приятелите си във Facebook и т.н. . Мисля, че повечето от нас се сещат за тази странна, неудобна, неструктурирана стая, може би това е коктейл, може би това е някакъв миксер час преди конференция или каквото и да било. И тогава, както казахте, те в крайна сметка се чувстват добре, добре, това е страшно и странно, защото ние приемаме много съвети на хората за това как да работим в тази стая, а след това е техният съвет и може да работи за тях и след това се опитваме и се отнася за нас и тогава се чувстваме неподходящи и мърляви и странни. Като нищо чудно, опитвате се да бъдете някой друг в този момент по същество. Съветите са чудесни, особено ако можете да ги получите от много различни хора, но ако просто прочетете публикация в блог и след това се опитвате да вземете тези прозрения и да ги превърнете в перфектната стъпка на асансьора, ще се почувствате като някой иначе, защото буквално сте някой друг в този момент.

Брет Маккей: Да, и в моя опит открих, че тези неща, типичните мрежови неща, миксери, часове за коктейли, пресоване на плът, също не са много ефективни.

Дейвид Буркус: Това е не само неефективно, може би един човек от 100 ще бъде полезен, ако определяме полезния като такъв незабавен начин, по който мога да им помогна или те да ми помогнат на нещо такова. Вместо просто да мисля като, добре, това е нов човек и аз съм добър човек, така че сега имам тази връзка и с течение на времето ще продължа да увеличавам тази връзка, която може да се получи. Но това е фундаментално, мисля, че много хора напускат тази стая, след като го направят, обичам този термин да натискам плът. Ръкостискане, целуване на бебета, както искате да го наречете. Те напускат тази стая и тъй като не са намерили тази на 100, смятат, че всичко е загуба на време.

И честно казано, всичко това вероятно беше, защото има много изследвания, които показват, че хората, ако всъщност отидете на събитие в мрежа или някакво неструктурирано време, среща или нещо подобно, прекарвате много повече време в разговори с хора, които вече знам от срещата с нови хора така или иначе. Така че не само не прилагате всички тези съвети за това как да удивите и заслепите новите хора, които току-що сте срещнали, но и не отделяте много време. И не вие ​​сте неструктурираният характер на събитието като цяло.

Брет Маккей: Добре, така ли е вашият подход, който възприехте с Friend of a Friend към мрежата и ние говорим широко казано, защото ще навлезем в детайлите, как това се различава от типичния подход към създаването на мрежи?

Дейвид Буркус: Голямата ми идея е, че не го правим, трябва да го предефинираме. Не става въпрос за срещи с нови хора. За мен не е, че можете да развиете мрежа. Дори нямате мрежа. Вече съществуваш в един. Всички ние съществуваме в мрежа, независимо дали това е нашата общност, нашата индустрия и т.н. И така, ако това е вярно, тогава може би правилният подход е да разберете как работят мрежите. И така през последните две години четох някакво основно всяко основно проучване в света на мрежовата наука, става дума за 60-годишна научна дисциплина и се опитвам да намеря нещата, които са общовалидни за всички мрежи, защото тези са нещата, които най-вероятно ще бъдат верни за вас във вашата ситуация.

И мисля, че хората повече от необходимостта да научат перфектния начин да се представят и т.н., трябва да разберат науката зад мрежата, в която вече са. И тогава те могат да действат по начин, който им се струва автентичен.

Брет Маккей: Хванах те. Добре, харесва ми тази идея. Разпознайте мрежата, която вече имате. Не е нужно да излизате и да преоткривате колелото, защото вече имате колелото.

Дейвид Буркус: Точно е правилно. Всъщност в един момент от книгата дори казваме, че ако не обичате да ходите на тези събития, не обичате да срещате тотално нови хора и т.н., всъщност можете да отговорите, не го правя искам да използвам термина изграждане на вашата мрежа, защото току-що казах, че не трябва да го използвате, но всъщност можете да разширите връзките си и да поддържате връзки и да се срещате с нови хора чрез съществуващите контакти и чрез работата си по мрежата, която имате. Всъщност никога повече не трябва да ходите на някое от тези събития и пак можете да имате процъфтяваща мрежа, на която можете да помогнете и може да ви помогне.

Брет Маккей: Харесва ми. Така че нека поговорим за разпознаване на мрежа, която вече имаме. Глава, за която говорихте за слаби връзки. Какво представляват слабите връзки и защо са по-мощни от силните връзки? Така че предполагам, че трябва да определите, какво е слабо равенство? Какво е силна вратовръзка? И защо слабите връзки са по-добри?

Дейвид Буркус: Ако мислим за мрежа като такъв триизмерен обект. Кръгове и линии, свързващи други кръгове и ако слушате това и вие сте като, нямам представа за какво говори. Стартирайте търсене на изображения на Google много бързо за думата мрежа, ще видите куп картинки, точно за това говорим. Така че ние мислим за мислене. Често използваме пространство, колко сте близо до друг човек като маркер за това колко силна е връзката. И толкова силни връзки биха били онези хора, които са много близки до вас в мрежата. Те са ваши близки приятели, те са вашата социална структура. Те обикновено са много от членовете на вашето семейство и така нататък и те са наистина важни за това, което социологът Роналд Бърк нарича облигационен капитал, форма на социален капитал, която всъщност е свързана с подкрепа и за това да имате хора, на които можете да разчитате и можете да помогнете Вие.

Но по отношение на новата информация, независимо дали става въпрос за нови насоки за работа, нови перспективи, някакъв нов алтернативен подход към нещо, навсякъде или нови запознавания с нови хора, всяка от тези ситуации, тези близки контакти всъщност са доста излишни. Ние държим близо до себе си хора, които мислят като нас, които са взаимосвързани с хората около нас. И така хората са по-навън, по-специално слабите връзки стават източници на нова информация, нови запознанства с хора, които са различни от нас, хора, които може би никога не сме срещали в друго качество. Всички те идват през слабите ви връзки.

По-конкретно има много специфичен тип слаба вратовръзка, наречена неактивна вратовръзка, която по същество е силна вратовръзка, която отслабва с времето, защото не сте разговаряли помежду си известно време. Може би сте ходили заедно в колеж и сега не говорите толкова много. Или някой си е сменил работата и т.н. И това всъщност са най-мощният тип вратовръзка, когато става въпрос за нова информация, нови идеи, нови въведения и т.н., защото силата на връзката вече е налице, но те са някъде другаде в мрежата, струпани около хора, които са различни от хората, в които сте струпани. И така е лесно да се възстанови тази връзка и да се получи достъп до цялата тази информация. Наистина е лесно да го укрепите отново, защото веднъж вече беше силен, отколкото да срещнете напълно непознат и да изградите връзка с тях с течение на времето и т.н.

И така, тези слаби и спящи връзки ги наричам скритата мрежа. Те са нещото, което толкова често пренебрегваме. Когато се замислите за търсенето на работа на повечето хора, те питат своите приятели и няколко доверени хора и след това те прескачат правото да кандидатстват на monster.com, вместо да мислят за тези слаби и спящи връзки, за които е доказано, че са в проучване след проучване, най-мощният източници на всякаква нова информация и нови въведения.

Брет Маккей: Да, обожавам това прозрение, защото съм чел, дори сме публикували неща за слабите връзки. И типичното, когато хората пишат за това, техният типичен подход е добре, имате нужда от слаби връзки, така че посетете мрежови събития, за да можете да установите по-слаби връзки. Те никога не казват, не, вие вече имате слаби връзки, отидете там и обърнете внимание на тези и вижте къде водят тези.

Дейвид Буркус: Добре. Точно така. Ако сте живи повече от четири години, вече имате слаби връзки. Само естеството да си човек означава, че имаш различни силни страни на връзката и има хора, с които си изгубил връзка, с които трябва да се свържеш отново. Това, което мисля, че е наистина смешно, е в света на социалните медии оплакване номер едно, предполагам, че неприкосновеността на личния живот сега е номер едно, но преди това оплакването номер едно за сайтове като Facebook и т.н. беше, о, моят newsfeed е залят от хора, които не Не ме интересува толкова много. Това буквално са вашите слаби връзки, които ви казват какво се случва в живота ви. Можете да използвате тази информация, за да се свържете с тях по каквото и да е, което съобщават. Така че има невероятно, трябва да го овладеете, за да не доминира вашето време, но сега има невероятно ценен начин да поддържате връзка със слабите си връзки, които никога не са съществували преди в човешката история.

Брет Маккей: И така, какъв е вашият подход към управлението на тези неактивни слаби връзки? Имате ли система на място, която използвате, за да поддържате тези живи?

Дейвид Буркус: Има няколко системи, които почти функционират като управление на лични взаимоотношения с клиенти или CRM системи. Всъщност използвам един, наречен Contactually, но истината е, че основната му характеристика е, че ще ви пингне, ако забележите, че между разговорите със слаба вратовръзка е минало толкова време. И обикновено накрая никога не получавам пинг, защото правя точно това, за което намеквах по-рано. Преди около две години, когато правех изследването на тази книга и я стартирах, реших да практикувам това, което щях да проповядвам, и се обърнах, повторно проследих всички в социалните си мрежи, в LinkedIn и Twitter и т.н. И започнах да правя точка поне веднъж седмично, за да намеря някой, който съобщава нещо.

Като казват, че те казват: „Току-що си намерих нова работа и се премествам в Чикаго.“ Бих използвал тази информация, за да се свържа с тази слаба вратовръзка. И най-важното беше, че не просто щракнах като или поздравих и направих нещата, които се затъват в морето от коментари. Бих изпратил по-лично съобщение. Така че дали това е текстово съобщение, телефонно обаждане, имейл, каквото е подходящо за този човек и до какво имам достъп. Бих казал нещо като: „Ей поздравления, това е страхотно. Поздравления за преместването в Чикаго. ' Тогава обикновено бих се опитал да осигуря стойност по някакъв начин. В случая с Чикаго си мисля, че вероятно трябва да знаете, че можете да пропуснете всички други места с дълбоки ястия, Gino’s East е най-доброто.

И след това използвайте това като възможност да ги поканите в следващ разговор. Скоро трябва да наваксаме. Или мога да кажа: „Какво друго е новото при теб?“ И така нататък. Или мога да напиша малко размивка за новото в живота ми. Зависи от човека, но всъщност е въпрос да видите тази информация, която се излъчва онлайн, тя е публична, не ги преследвате, не сте странни. Те го публикуваха. Но след това да вземете този разговор на по-личен носител и да го използвате. И като направите този навик, в крайна сметка го правите редовно с всичките си слаби връзки и това е другият ключ, при който много книги за съвети се объркват, ще кажат, че имате нужда от слаби връзки, така че или те ще кажат, отидете в мрежа събития и създават нови слаби връзки или те просто казват: „Така че, когато търсите работа, удряйте слаби връзки.“ В този момент е малко късно. Те могат да ви помиришат отчаянието ви и да знаят, че всъщност не ви е грижа за тях и т.н. Много по-добре е да си създадете навик редовно да проверявате отново тези хора.

Брет Маккей: Хванах те. Така че друга характеристика на мрежите, в която вече съществуваме, може да бъде, не искам да казвам експлоатирана, това не е правилната дума, защото звучи наемнически. Leveraged е дума.

Дейвид Буркус: Използвам тази аналогия, че в мрежовата наука има термин, наречен социален капитал. Че има стойност за мрежата и след това стойността е част от мрежата. И мисля, че ако е нещо като капитал, това е като инвестиция. Вливате се в мрежата и да, добре е да правите тегления от нея всеки път и то, стига да не преразширявате акаунта си и да влезете в отрицателното.

Брет Маккей: Добре. Добре, да. Например една област в нашите мрежи са тези структурни дупки, които съществуват в нашите мрежи, какви са те? И как тези структурни дупки могат да бъдат начин да направим нашата мрежа по-ефективна или ефикасна?

Дейвид Буркус: Това е завладяващо прозрение от света на мрежовата наука за мен, защото мисля, че много от нас, когато мислим за мрежи, за които мислим, о, трябва да опозная всички в моята компания. Или трябва да опозная всички в моята индустрия и ние мислим за типичния мрежов оператор като този, който е в центъра на този клъстер за тази компания или тази индустрия или търговска асоциация или каквото и да било. Но истината е, че клъстерите са важни по няколко различни причини, но идва момент, когато с опознаването на нови хора, за които говорихме по-рано, новите хора стават излишни. И всъщност най-ценните хора в мрежата са хората, които обслужват групата хора, в която са, като ги свързват с нова.

Терминът, който използваме за пространството между две различни групи хора или два различни клъстера в мрежата, е структурна дупка. Обичам да мисля за това като за нещо, ако мислите за мрежи почти като гравитационно привличане, празното пространство между Земята и Марс, това е структурна дупка в пространствения времеви континуум или нещо, което наистина не разбирам, защото не т учи физика. И работи по същия начин. Хората са тези, които изграждат мост между тези два клъстера, които позволяват на информацията да тече между тях, които в крайна сметка създават най-голяма стойност. Така че за хората, които имат проблеми с това, в книгата говорим за Джейн Макгонигал, която беше невероятна жена, свързала общността на дизайнерите на видеоигри и психичното здраве и медицинската професия, за да създаде някакъв игрален начин да се възстанови от нещата като травма на главата, депресия и всякакви други видове психични заболявания, които дойдоха, което никога нямаше да се случи, ако тя не беше свързала тези две общности.

Брет Маккей: И можете да направите това според вашата компания. Ако участвате в продажби, обръщате се към хората в инженерството или разработването на продукти.

Дейвид Буркус: Абсолютно вярно. Това е огромно отвътре, всъщност, когато пишех тази книга, почти исках да говоря за това, но реших, че е малко странно и дори не исках да искам разрешението му, но си спомням, че водех точно този разговор с мой брат преди няколко години, защото той говореше за „Ами аз искам да работя повече във финансите, но това все още е работа в маркетинговия отдел, аз просто управлявам бюджетите.“ Аз съм като: „Това е перфектно. Вие сте единственият човек от маркетинговата страна, който ще разговаря с финансовата страна. Ще бъдете изключително ценен линч между тези две общности. '

Брет Маккей: Тук проблемът е, че винаги, когато се опитвате да смесвате различни клъстери или силози, е, че единият клъстер мисли по един начин, а другият клъстер мисли по друг начин, така че ако се опитвате да преодолеете двете, и двамата ще бъдат някак подозрителни. Като кой е този човек от отдел X? Не знам, той не е като нас. Как се свързвате и позволявате на тези две групи да възприемат нови идеи?

Дейвид Буркус: Така че тук става малко сложно. И това не е ход на новобранец. Това не е нещо, което можете да правите веднага след колежа. Тъй като не искате да бъдете на този човек на ръба на клъстера и да крещите: „Наистина мисля, че трябва да поговорим с този отдел тук.“ Както казахте, просто ще изглеждате като този луд човек. Или ще получите омраза и от двете страни. Номерът е да разберете кога сте вградени достатъчно в един клъстер, че всъщност можете да имате силна връзка с това къде хората ще ви се доверят и ще ви слушат, когато сега започнете да правите това лудо нещо.

Все още ще изглежда лудо. Ние обучаваме хората, особено ако работите в голяма организация, да се изкачват по корпоративната стълбица, за да опознаят все повече хора в тази общност. Така че все още ще изглеждате малко по-различно. Всъщност едно проучване, което използваме в книгата, всъщност нарича тези хора неправилни организации, които обичам, защото се оказва сила, но е добро описание на тези хора. Но тези, които са най-успешни, са тези, които са малко вградени в този клъстер и след това сега, защото те имат тези връзки напред.

Това е нещо, което не можете да направите веднага в кариерата си. Има някакъв смисъл или докато се срещате с нови хора в тази индустрия, те стават излишни и това е точката, в която трябва да мислим добре, добре с какви други общности трябва да се свърже тази общност? И как мога да изляза и да направя същото в тази общност и в крайна сметка да свържа двете?

Брет Маккей: Да, обичам примера, който дадохте, когато Стенли Маккристал, генералът, поемаше нещата там в Близкия изток и той искаше всички тези различни и различни агенции и военни части да започнат да работят заедно. Така че те всъщност са имали вградени армейски рейнджъри с военноморски печати, военноморски печати са вградени с армейски рейнджъри. И той каза, да, първоначално имаше малко търкане, но след известно време нещата започнаха да се качват и всички бяха на една и съща страница и всички работят за една и съща цел и нещата станаха много по-ефективни и ефикасни.

Дейвид Буркус: Да, точно така. Всъщност едно от нещата, които мисля, че е интересно, са ролите и до известна степен вече съществували, имаше такива неща, наречени офицери за връзка, но те почти се смятаха за нещо като наказание. Като че ли ще бъдете изгонен от вашето звено и затова сте офицер за връзка. И така, той направи нещо, което всъщност направи, за да сигнализира, че това всъщност е чест и че имаме нужда от тези хора, той взе сметаната от реколтата, висшите офицери в определени отряди и каза: „Не, вие ще бъдете офицер за връзка. Не човекът, който е на път да се пенсионира. Не е този, който изпада в беда. Доверявам се на най-важните си хора за тази работа. ' И това много бързо сигнализира на цялата общност, добре, той приема това сериозно.

И с течение на времето не беше, че всички трябваше да опознаят всички, но всеки можеше да погледне в друг екип или друг клон на армията и да знае, че добре, имам приятел там и те са добри хора. Той е добър човек. Тя е добър човек, така че знам, че мога да се доверя на цялата тази единица. Той изгради какво, той го нарича това е заглавието на книгата, Екип от екипи и аз наистина обичам тази концепция, че има значение за вашия екип, но също така трябва да сте свързани и с други.

Брет Маккей: И така, друг неинтуитивен въпрос, който посочвате в книгата относно мрежите и мрежите, е, че силозите могат да бъдат нещо добро. ‘Защото често чувате нещата, силози, има филтърни мехурчета, вие сте изложени на по-малко информация и т.н., и т.н. И че трябва да избягвате това и просто да се разклонявате и да създавате възможно най-много разнообразие, но подчертавате изследвания, които показват, че ако искаме да свършим нещата, имаме нужда от силози. Така че говорете защо силозите могат да бъдат добри.

Дейвид Буркус: Това е наистина една от най-трудните концепции за обяснение в рамките на само няколко глави в „Приятел на приятел“. Ние просто говорихме за изграждане на структурни дупки и за изваждане на хората от силози и за по-малко политика по време на война. Но истината е, че с течение на времето, както виждаме някакъв поток от информация, ако имахме напълно егалитарна мрежа, в която всички разговаряха с всички, всъщност информацията нямаше да тече толкова много. Всъщност се нуждаем от клъстери, за да споделяме идеи и да споделяме информация. Аз съм писател, вие сте писател, написали сме няколко книги, знаем, че такава общност от писатели е наистина важна. От друга страна, ако просто направите това и всъщност не се измъкнете и не се ангажирате с читателите и се ангажирате и изпратите съобщението си там, в крайна сметка не сте в състояние да изградите кариера.

Така че трикът е да успеете да балансирате това. Всъщност виждаме това и в организациите с тези организационни несъответствия. Най-добрата аналогия, за която съм се сетил и всъщност съм я мислил, след като написах книгата, което е жалко, че мисля за клъстери и екипи като пристанище. Това е чудесно място за кораб. Това е място, където може да се зареди и поправи и да се подготви за морето. Но не може да остане там. В крайна сметка трябва да излезе и да започне да свързва други пристанища чрез търговските си пътища и т.н.

Брет Маккей: Някои други изследвания, подобни на това за екстровертността и интровертността, където екстровертите, тяхната кариера напредва по-бързо, защото те правят всички тези връзки, но интровертите са тези, които всъщност придобиват майсторство в домейна, в който са, защото това е всичко, което те отделете повече време за фина настройка на това. Така че интровертите могат да се учат от екстровертите, като са малко, добре, трябва да излезете малко повече, ако искате да напреднете в кариерата си. Но екстровертите, хората, които винаги са там, притискайки плътта, биха могли да се научат от интроверта и да кажат: „Трябва да отделя време, за да се съсредоточа просто върху моя занаят или каквато и работа да върша.“

Дейвид Буркус: Не, не, точно така. И екстровертът ще се почувства енергичен на събитие със 100 души, а интровертът е като че ли просто искам шестимата души, на които наистина вярвам. Говорили сте за това в блога, но и в подкаста като цяло, особено за мъже, имате нужда и от двете неща. Имате нужда от тази общност от хора и това вероятно е по-пренебрегваната за мъжете, но също така трябва да сте някъде там. Това, което мисля, че е интересно в изследването по този въпрос, не е, че интровертите мразят хората, не че екстровертите обичат хората, а просто е свързано с това откъде идва енергията ви. Къде презареждате. Или се зареждате в голяма група хора, които вълнуват, или се зареждате в по-малка група или сами.

Но презареждате по причина. Зареждате, за да излезете там и да извършвате дейността, която не правите. Няма смисъл да се зареждате напълно през цялото време. Не можете просто да оставите своя iPhone на док 100% от времето. В крайна сметка трябва да го изключите и да го използвате и това е сигнал точно там, че трябва да правим и двете.

Брет Маккей: Е, как да намерите този баланс? Има ли тактики или неща, които хората могат да направят? Знам, че разбрах, удрям сладкото място с това, че съм затворена, но също така се протягам и свързвам различни клъстери.

Дейвид Буркус: Мисля, че наистина е въпрос да се потопите дълбоко в календара си и да погледнете къде прекарвате времето си и просто ли провеждате всичките си срещи със същите две дузини души? Или има здравословен баланс? Насърчавам или обучавам много хора да погледнат последните 25 срещи, в които бяхте. Беше ли през цялото време едни и същи хора? Или е имало този здравословен баланс, добре, има около пет или шест души, с които сякаш говоря през цялото време и тогава останалите хора в тези списъци са нови хора. Мисля, че това е добър начин да сигнализирате за баланса си.

Вече сте в света на електронните покани, вече следите с кого разговаряте, така че просто се върнете и го проверете, за да видите дали вършите достатъчно добра работа и ако не, може да се наложи да бъдете малко странни и започнете да се каните на срещи, само за да можете да бъдете около другите хора в общността, независимо дали това е организацията или т.н. Но наистина как прекарвате времето си ще определи как изграждате тези взаимоотношения.

Брет Маккей: Друг аспект на мрежите са тези индивиди, които се наричат ​​супер конектори. Какво прави супер конектора супер конектор?

Дейвид Буркус: Това беше наистина интересно откритие за мен, когато разглеждам мрежовата наука, защото бях чел, ако погледнете назад чак до Малкълм Гладуел и Типинг Пойнт, пише той за номера на Дънбар. Тази идея, че всички ние средно имаме среден брой връзки. И с течение на времето това, което започвате да виждате, е, че всъщност не е само едно число, 150, което е известно като числото на Дънбар. Дори не изглежда като средна стойност в смисъл, че средната стойност е обърнато U, всъщност изглежда като закон за степента, принцип на Перето тип 80/20. И има някои хора, които наистина имат непропорционален брой контакти.

Така че дори ако средната стойност е 150, всъщност не е 661, има някои хора, които имат хиляди. И мисля, че това е важно по две причини. Първото е, че тези хора обикновено са какъв вид поддържат общността свързана. Другото нещо е, че присъствието на тези хора изкривява средните и за много хора, когато мислят за работа в мрежа, мислят като, о, аз не съм добър в това. Този друг човек е толкова добър в това и т.н. Разглеждаме изкривена средна стойност. Всеки ще изглежда малко по-популярен от вас, защото имате тези супер конектори в мрежата, които са изключително популярни.

И тогава другото нещо, което се случва, е, когато започнете да се приближавате към тази крива, този принцип 80/20, това е почти като ефект на маховика, който в крайна сметка просто естествени въведения, които се появяват органично, разрастват вашата част от мрежата по-бързо от всички останали, защото вие ' така сте свързани. Мисля, че много хора си казват, че не, не съм толкова свързан толкова ясно, че не съм добър в това нещо. Това наистина е функция от това колко сте готови да вложите в работата и за колко време, тъй като има ефект на сложна лихва за всичко това.

Брет Маккей: Ами как се прави това? Как се става супер съединител? И трябва ли да станете супер конектор? Това е нещото. Това нещо ли трябва да направиш? Какъв е вашият подход към това?

Дейвид Буркус: Ето другото нещо, съвсем откровено не. Мислим за една от любимите истории или митове, които обичам да развенчавам в тази книга, е Кевин Бейкън. Може би сте играли играта Шест градуса на Кевин Бейкън. Смятаме като, о, той е бил в толкова разнообразни филми и е толкова свързан. Той всъщност е 669-ият най-свързан човек в Холивуд. Той не е, той всъщност няма тази невероятна мрежа и тази невероятна връзка. Просто самата мрежа е толкова взаимосвързана, че можете да бъдете на ниско ниво в класациите като Кевин Бейкън и все пак да свързвате всички. И това е така във всяка индустрия и всяка мрежа. Наистина не го правите. Вероятно имате всички, с които трябва да се срещнете за вашия собствен професионален успех в рамките на едно или две въведения за себе си сега.

Така че не го правите. От друга страна, ако го направите, едно от първите неща, които можете да направите, е да започнете да бъдете наистина, наистина щедри с вашите въведения. Така че в книгата говорим за моя приятел, друг страхотен подкастър, Джордан Харбингър, който е супер конектор, който е бил в продължение на 10 години от управлението на шоуто му. Но едно от нещата, които прави, е да създава навик, когато разговаря с някого, той не просто мисли какво ще каже по-нататък и не мисли добре, трябва да съм активен в слушането. Той всъщност си мисли, кого в момента имам в мрежата си, за да мога да представя този човек, който да ми помогне. Вероятно не аз съм този, който може да им помогне. Шансовете, че мога да осигуря стойност за всички, са наистина малки. Но ако мога да представя на някой, който го прави, тогава давам знак, че съм щедър. Грижа се за мрежата като цяло и с течение на времето тя ще се грижи за мен и ще порасна, за да се превърна в този човек от типа супер конектор.

Брет Маккей: Добре. И това му помогна наскоро, защото той започна ново шоу. Имахме го в шоуто, за да говорим за това.

Дейвид Буркус: Да, всъщност мразя това. Завърших книгата и отидохме да печатаме, преди да се случи цялото това нещо. Така че дори на задната корица на книгата той го изброява като Изкуство на очарованието и мисля, че историята му стана толкова по-готина, когато всичко това се случи, защото той всъщност стартира шоуто си. Той започва нов. Всичко, което има, е оборудването му за запис и мрежата му. И това е всичко, от което се нуждаеше.

Брет Маккей: Както споменахте, когато станете супер конектор, започвате да правите тези въведения, споменахте, че това се превръща в нещо като ефект на маховик. Тъй като сте силно свързани, хората са естествено привлечени от вас, защото искат да бъдат привлечени от човека, който има връзките. Подобно на ефекта на Матю. Дадено е много, ще се добави много. Мисля, че Гладуел говори за това. Но това може да се превърне в проблем, защото все повече хора ще питат за вашето време и намерение. И така, когато ставате по-свързани, как управлявате управлението на вашата мрежа?

Дейвид Буркус: Така че това е едно от нещата, които наистина исках да реша веднага. Наричам го, в съзнанието си го наричам проблема на Джейсън Гейнард. Джейсън е невероятен конектор, той провежда събитие за предприемачи. Сега той е много добре свързан и ще каже това нещо, когато каже: „Ключът към добрата мрежа е изваждането, а не събирането.“ И вие сте като, добре, че е лесно за вас да кажете, че вече познавате всички. Затова исках да разбера това. Как може да каже това, но тогава другите хора са като, ами не мога да извадя. Ако го извадя, това ще съм аз и като жена ми.

И така започнах да разглеждам цялата наука за това и наистина има принципи като ефекта на Матю, че фантастичната дума от 12 долара в мрежовата наука е преференциално привързване, но в основата си се казва точно това. Ако сте един от най-свързаните хора в мрежата, някой нов човек, който ще влезе в тази индустрия, този сектор, тази мрежа, вероятността те да се запознаят с вас е наистина, наистина висока. Така че започвате, нещо като гравитационно дърпане, започвате да натрупвате все повече и повече маса и сега привличате все повече към себе си. И това се превръща в проблем, защото в крайна сметка имате само достатъчно време. Вчера разговарях с някой, който е писател и говорител и т.н., и той е като: „Получавам 1000 ръкописа на месец от хора, които ме молят да прочета потенциалната им идея за книги и т.н., и просто не мога да се справя.“

Едно от нещата, които прави Джейсън, което според мен е наистина умно, е, че той всъщност се свързва почти изключително чрез общността. Той ще прави индивидуални вечери през повечето време, но ако е в град и има много хора, с които трябва да се свърже, той посочва да планира обяд или вечеря или нещо, което да привлече около 12 души наведнъж заедно. Това наистина е стратегия за управление на времето, но другата му стратегия е, че той е много умишлен относно това колко често трябва да се регистрирам при определени хора. Той управлява мрежа от хиляди, ако не и десетки хиляди, и затова той трябва да бъде умишлен относно правилната честота на взаимодействие с всеки отделен човек.

Мисля, че това всъщност е наистина интересен момент. Стигаме до точката, в която се чувстваме, че знаем, че трябва да бъдем умишлени с половинката и близките си приятели и т.н., но искаме всичко останало да е органично. Ние просто искаме да се сблъскаме с тях естествено. В крайна сметка пренебрегваме много хора. Знаете, че не можете просто да планирате спонтанност и органични отношения с някой ваш близък, защото той би се почувствал обиден. Ами всеки е по този начин. Трябва да сте умишлени с всички. Но е добре да се каже, че умишлено общувам само с тях на всеки шест месеца или година или така, защото това е връзката ни.

Брет Маккей: Хванах те. Така че друго нещо, което излезе от проучването на мрежата, е, че многообразието е добро. Така че говорихме за клъстери, за които имаме нужда от клъстери или силози, което ни позволява да свършим нещата. Но имаме нужда от хора, които да свържат тези силози и там можете да запълните тези дупки и можете да предоставите стойност на мрежата, като направите това. Но дори и в самите тези клъстери, дори в тези силози е добре да има разнообразие. Какво казва изследването за това?

Дейвид Буркус: Това е наистина интересно нещо, което открих. Всички знаем начина, по който казвам, че е 2018 г., ако вече не знаете, че имате нужда от разнообразие от мнения, имате нужда от етническо, расово, полово, идеологическо разнообразие в живота си, за да ви даде повече информация и да можете да направите по-добри решения и просто да бъдеш добро човешко същество. Ако още не знаете, че не мога да ви помогна. Предизвикателството е, че повечето хора знаят това и въпреки това ние все още сме групирани в много, около много хора, които са си подобни на нас и всъщност не е задължително нашата вина.

Така че ние изследваме тази идея за хомофилия, която е фантазия, още една дума от 12 долара за любов към същото. И истината е, че всъщност това е мрежов ефект. Това, което се случва, са тези хора, които са близо до нас, всички те познават хора, които са подобни на нас. Всички те мислят подобно на нас. всички те се познават. Всички те си приличат. И така, когато те са единствените хора, които ви запознават с нови хора, ще получите повече от същото. И всъщност можете да си мислите, че о, срещам се с много нови хора, така че ще получа по-разнообразна мрежа и в действителност просто получавате повече от същото. Историята е пълна с хора, които са смятали, че разполагат с точна информация, за да вземат решение, а след това са взели решението и са се оказали, че не са видели нещо, защото нямат правилната мрежа. Можем да се върнем към кубинската ракетна криза и фиаското в Залива на прасетата и всякакви неща, за да помислим за примери на хора, които взимат лоши решения, тъй като са имали ограничена информация от твърде много хора, подобни на себе си.

Истинският урок е, че сме били много умишлени относно нашата действителна мрежа. По-рано говорихме за одит на може би последните две дузини души, с които говорихме. Ако всички те са много, много подобни на нас, това е наистина лошо нещо. Шансовете са да направите одит на вашата мрежа, хората, които са най-близо до вас и ще откриете, че по-голямата част от тях наистина са подобни на вас, а няколко от тях не. И така трябва да прекарате непропорционално много време с онези хора, които не трябва да се учат повече от тях, но също така да сигнализират, че сте отворени за представяне от тях, защото те са тези, които най-вероятно ще ви послужат за въвеждане и нови потенциални връзки, които са различни от вас. Не можете просто да разчитате на това, че който се запознае с мен, е този, който се запознае с мен. Това няма да изгради необходимото ниво на разнообразие. Трябва да сте много умишлени откъде идват тези въведения.

Брет Маккей: Да, и вие подчертавате изследването, че дори се групираме на базата на политическа идеология все повече и повече, което е странно, защото не обикаляте и не питате хората за тяхната политика. Но изследванията показват, че някои окръзи стават все по-сини. Други окръзи стават все по-червени. И това просто се случва, предполагам, защото някой вижда някой да кара определен вид кола и че го свързва с това да бъде демократ или републиканец. Те са като, ами това са моите хора и в крайна сметка просто се самофилтрират по този начин.

Дейвид Буркус: Не, точно е така. И вие го казахте най-добре, всъщност е на ниво окръг. Имаме тенденция да мислим за червен щат, син щат, но всъщност има графства в Калифорния, които с времето стават по-червени. И точно това е. Това са тези фини малки сигнали, че хората с определени политически идеологии също имат споделена идеология за други неща. Така че не тичаме наоколо да питаме хората за кого са гласували. Правим нещо, защото у нас е някакво напрегнато време, но обикновено не го правим, но можем да го вземем. Подобно на о, вие карате Saab, мога, ако карате Saab, мога да направя доста образовано предположение за кого сте гласували. О, вие карате F150, мога да направя доста образовано предположение за кого сте гласували.

И данните показват, че през последните 40 години, които имаме, те го наричат ​​големият вид. Ние сме някак естествено гравитирани да искаме да живеем по-близо до тези хора. Така че дори някои квартали и определено някои окръзи стават по-тъмно червени или по-дълбоко сини. След това хвърляте някакъв интернет върху това и той излиза извън контрол, защото имате тези филтърни балони и алгоритми, които са обучени да ви обслужват повече от това, върху което кликвате. И в крайна сметка това, което ме изумява, е, когато се случи някакво голямо нещо и някой, когото смятате, че е в една политическа идеология, се застъпи и каже нещо различно, колко шокирани са всички, защото сме толкова във филтърния си балон, че когато информацията от другата страна проникне в него ние се шокираме. И това е наистина силен сигнал, че може би, може би не сме достатъчно умишлени в това с кого се свързваме и с кого водим разговори и с кого се срещаме.

Брет Маккей: Така че, да, може би просто бъдете умишлени и имайте предвид, че това се случва. Така че нека поговорим за тази идея за мултиплексност, която хората в нашата мрежа могат да бъдат както бизнес партньори, така и приятели. Плът, това малко за нас.

Дейвид Буркус: Така че едно от нещата, които мисля, че е най-интересно. Знаем, че хората са многостранни и въпреки това, когато мислим за нашата мрежа и хората, които познаваме и т.н., ние ги сортираме по кофи. Има наши приятели от работата и наши близки приятели и наши приятели, чиито деца спортуват същия спорт. Може би нашите църковни приятели и такива неща. В действителност хората са многостранни и се оказва, че използваме този термин униплексната връзка е връзка с някой, който има само един контекст. Така че може би сте само служебен приятел. И мултиплексната вратовръзка е някой, с когото имате множество видове контекст.

Това, което мисля, че е интересно за това, е, че изследването силно подкрепя, че ще изградите по-дълбоки взаимоотношения по-бързо с някого, ако изследвате вида на множеството му аспекти. И можете да изградите далеч по-добър. Понякога човекът, когото поставите в кофата за приятели, в крайна сметка е силен професионален контакт. В книгата говорим за Уитни Джонсън, която е мой добър приятел, който по принцип си е намерил работа в управлението на инвестиция, хедж фонд заради някой, с когото е ходила на църква. Което не е това, което бихте си помислили в света на Уолстрийт. Не бихте си помислили, че това е, което обслужва връзките на хората. Но това се случва.

Другата причина да мисля, че е толкова важно да се мисли през този обектив за мултиплекс е, че дори когато се опитваме да разберем някого, да речем, че всъщност натрупвате смелост да отидете на това събитие и натискате плът и сте среща с нови хора, кой е най-честият въпрос, който хората задават, когато се срещат с нов човек?

Брет Маккей: Какво правиш?

Дейвид Буркус: Какво правиш? Което е огромен сигнал, че бих искал да провеждам разговор само с работен контекст с вас. Особено можете да се доверите, че в крайна сметка разговорът ще се върне там. Така че защо да не отворите с нещо друго. Къде си отраснал? От какво наистина се вълнувате в момента? Понякога питам хората кой е вашият любим супергерой? Просто защото искам да знам малко повече за тях в различен контекст, така че да проуча други начини, по които мога да се свържа с тях и да изградя мултиплекс връзка с тях още от самото начало.

Брет Маккей: Така че да, така че приятелите могат да се превърнат в бизнес партньори, а работниците - в приятели. Но всички приятели се обръщат към бизнес партньори или потенциални икономически отношения. Как вървите по тази фина линия, без да превърнете приятелството си в чисто транзакционни отношения? Тук мисля за многостепенен маркетинг, защото това е пример за извеждането му до крайност, когато някой приятел или слаба вратовръзка изведнъж казва: „Хей, имам невероятна възможност за теб.“ И в този момент сте точно като, не, вече не искам да имам нищо общо с вас, защото току-що превърнахте това в напълно транзакционна наемна връзка.

Дейвид Буркус: Съгласен съм с теб. Моят опит е, че е по-лесно да превърнеш работния приятел в истински приятел, отколкото истинския приятел в работен приятел, въпреки че обратното се случва по-често. Мисля, че наистина е необходима чувствителност към другия човек. Не всеки иска да опознае своите работни приятели в личен план и не всеки иска да бъде бизнес партньор с приятелите си приятели. Така че не мисля, че прескачате точно с тази идея да започнем бизнес заедно, имам тази невероятна възможност, за която искам да ви вербувам. Мисля, че започваш просто да чувстваш хората навън. И наистина най-добрият начин да го направите е да сигнализирате за собствената си отвореност към разговора.

Така че вие ​​сте в разговора и ако сега това е свързано само с работа, изпускате намеци за личния си живот, а не по странен начин. Или говорите с приятел и говорите малко повече за това, което правите в тази възможност. А вие някак си преценете, вълнувате ли се и възприемате ли тази идея и желаете ли да разкриете друга информация? Доверието е и това е нещо, което не разглеждаме в книгата, но нещо, което съм разглеждал в предишни статии, които съм писал, доверието всъщност е нещо, което е взаимно, а мултиплексното доверие е по същия начин. Получавате го поради напред и назад на разкритията и желанието да бъдете уязвими. Така че мисля, че не започвате с натискане на нещо върху някой, който започвате, като сте уязвими и готови да разкриете какво сте замислили и след това хората, които реагират на това, с което можете да влезете малко по-дълбоко.

Брет Маккей: Хванах те. Харесва ми как каза, че не бъди странен за това. Мисля, че това трябва да бъде водещият принцип на мрежата. Точно както не бъдете странни. Ако следвате, че ще бъдете добри.

Дейвид Буркус: Ето това според мен е толкова интересно. Така че дестилирам 60 години научни изследвания в мрежата и мога да сверя всичко до един добър човек. Бихте си помислили, че ще бъде по-сложно от това, но не е така.

Брет Маккей: Просто бъди готин човече. Просто бъдете готини. Друго интересно нещо, изследването, което откроявате, защото много съм мислил над това, е тази идея, че нещата, хората или идеите или концепциите могат да изглеждат по-големи или по-популярни, отколкото са в действителност поради начина на свързване на мрежите. Можете ли да поговорите малко за това.

Дейвид Буркус: Интересното е, че го наричаме илюзия на мнозинството, защото така го наричат ​​учените. Но това е нещо, което познаваме отдавна. Някои специалисти по маркетинг ще говорят за клъстерния маркетинг, когато отидете след определен град, а вие просто го проникнете с тонове реклами, всички в кратък изблик. Така че ние знаем за тази идея и всъщност в книгата, за която говорим за Тим Ферис, друг човек, сигурен съм, че има много припокриване между двете ви аудитории, е известно време, когато трябва да сте 18 до 35 годишен техник мъдър мъж, за да разбере кой е. Сега изглежда странно, защото всички го познават. Но имаше време, в което трябваше да бъдеш такъв и никой друг не знаеше, че той съществува, защото той много умишлено се опитваше да разбере кои са най-свързаните хора, най-търсените източници на информация и изграждаше взаимоотношения основно само с технология блогъри. Хората, които говориха най-често с тази общност.

Наричаме това илюзия за мнозинството, защото буквално можете да изглеждате по-популярни, отколкото сте, ако правилните хора, най-свързаните хора в мрежата ви сигнализират силно. И това е нещо, това не е нещо, което всеки може да направи, но докато изграждате тези взаимоотношения и знаете, че искам да продължа и да повиша осведомеността по определен въпрос. Така че това не е просто като нещо за самореклама, можете да го направите и за благотворителна тема. Искам да повиша осведомеността по този въпрос, не мога просто да посетя масова публика наведнъж. Коя е моята демографска група? Кого конкретно търся? И тогава кои са най-свързаните хора в тази индустрия, които могат да ме накарат да търся навсякъде, защото тези двама души говорят за това? Хората са стадни същества. Ние сме племенни същества. Гледаме наляво и надясно, за да измерим колко популярно е нещо и по-често гледаме на хората, които са тези супер конектори. Така че, ако започнете да изглеждате активни и популярни с тях, изглеждате по-популярни, отколкото сте в действителност.

Брет Маккей: Наричам го принципът „не вярвайте на хип-хопа“.

Дейвид Буркус: О, не напълно. Има още една огромна корекция в това. Страхотно, това невероятно, тази малка общност от хора е изключително развълнувана от вас. От друга страна, повечето хора по света все още не знаят, че съществувате. Така че не вярвайте на шумотевицата.

Брет Маккей: Не вярвайте на. Моят бенчмаркър за това дали сте мейнстриймът и всички знаят за вас е дали родителите ми, моите 60 до те са почти 70 сега. 70-годишни родители знаят, че съществувате. Ако случаят е такъв, тогава сте попаднали в масовия поток. Родителите ми все още не знаят кой е Тим Ферис.

Дейвид Буркус: Не, не, не, много вярно. В по-малка степен ние с вас всъщност сме примери за това. Така че ние живеем в абсолютно същия град, но и двете ни целеви аудитории не са толкова добре представени в града. Така че много малко хора дори знаят, че сме тук. Но тогава има реалната аудитория от хора, интернет общността, всички знаят за вашата работа. В точната общност, за която говорите, Art of Manliness е един от малкото подкасти, който се появява последователно, когато говоря на хората за конкретните идеи, този специфичен вид човешка аудитория и други. Но тогава можете да се разхождате из улицата, ние обикаляме по същество едни и същи райони с нашите деца и други неща и никой не знае кои сме. И това е страхотно, защото напомня не вярвайте на ажиотажа.

Брет Маккей: Не вярвайте, не сте като ... това е добро напомняне. Никога не си мислете, че вашата миризма мирише, коя е страхотната фраза?

Дейвид Буркус: О, не напълно. Аз буквално го имах. Когато излезе първата ми книга, получих тази невероятна покана да бъда в CBS тази сутрин и затова направих това интервю и след това летях веднага след интервюто, отлетях у дома. Пристигнах вкъщи, отидох да избера сина си, който беше на 18 месеца по това време, отидох да го взема от баба и дядо му, където той беше отседнал, защото това беше нещо в последния момент, трябваше да се борим за грижи за деца и той казва: „Тате, видях те по телевизията и се каках.“ И така беше веднага като хей добре дошъл обратно, смени памперса ми, не си толкова готин, колкото си мислиш.

Брет Маккей: Никой не го интересува. Не вярвайте на шумотевицата. Дейвид, това беше страхотен разговор. Къде могат да отидат хората, за да научат повече за книгата и работата ви?

Дейвид Буркус: Най-доброто място вероятно е davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. Всъщност позволете ми да поправя това, най-доброто място вероятно са бележките към шоуто за този епизод, защото всъщност управлявате наистина страхотни бележки към шоуто. Знам, че ще свържете всичко. И ако слушате, трябва да отидете там. Брет иска да отидеш там. Така че отидете там първо. Но съм сигурен, че ще направите връзка към davidburkus.com и оттам можете да разгледате книгата, да разберете още куп ресурси около тази идея. Куп други дейности и упражнения за работа в мрежа, които да опитате. Така че всичко е там.

Брет Маккей: Дейвид Буркус благодаря за отделеното време, за мен беше удоволствие.

Дейвид Буркус: Благодаря ти. Благодаря ти много, че ме имаш.

Брет Маккей: Моят гост днес беше Дейвид Буркус, той е автор на книгата „Приятел на приятел“, разбирайки скритите мрежи, които могат да променят живота и кариерата ви. Можете да намерите това в amazon.com и в книжарниците навсякъде. Можете също така да научите повече информация за работата му на davidburkus.com. Разгледайте и нашите бележки към шоуто на адрес aom.is/friendofafriend, където можете да намерите връзки към ресурси, където можете да се задълбочите в тази тема.

Е, това завършва поредното издание на подкаста „Изкуството на мъжеството“. За повече мъжествени съвети и съвети не забравяйте да разгледате уеб сайта Art of Manliness на artofmanliness.com и ако се наслаждавате на подкаста и сте извлекли нещо от него, ще се радвам, ако отделите една минута, за да ни дадете рецензия в iTunes или Stitcher, помага много. Както винаги, благодаря ви за постоянната подкрепа. До следващия път този Брет Маккей ви казва да останете мъжествени.