3-те елемента на харизмата: присъствие

{h1}

Тази поредица от статии вече е достъпна като професионално форматирана електронна книга без разсейване за четене офлайн в свободното си време. Щракнете тук, за да купите.


Абитуриент ли сте в гимназията, който се кандидатира за президент на студентски съвет?

Вие сте предприемач, който иска да направи успешна стъпка и да привлече инвеститори?


Вие военнослужещ ли работите, за да спечелите лоялността на своите мъже?

Вие продавач ли се опитвате да кацнете нови клиенти?


Професор от колеж ли искате да се свържете с вашите ученици?



Самотен човек ли търсите любов?


Независимо от вашата ситуация в живота и вашите индивидуални цели, един от най-важните инструменти за успех е вашата лична харизма. Харизмата е това, което ви позволява да командвате стая, да привличате други към себе си и да убеждавате хората във вашите идеи. Това е съществена част от това да бъдеш лидер, който печели отдадени последователи, които са готови да отидат до теб на земята. Харизматичните мъже се възприемат и като симпатични и мощна, динамична, неустоима комбинация, която им отваря безкрайни врати.

Харизмата може да изглежда като мистериозно качество - нещо, с което някои мъже се раждат, а други не. Но това за щастие не е така. Не е нужно да участвате в лотарията за генетична харизма, за да се превърнете в човек с мощен магнетизъм.


Далеч от магическа и необяснима черта, харизмата може да бъде разделена на набор от конкретни, до голяма степен невербални поведения, които могат да бъдат научени, практикувани и естествени. Оливия Фокс Кабане, автор на Митът за харизмата, поставя тези поведения в три категории: присъствие, сила и топлина. Когато са ловко комбинирани, тези три компонента произвеждат силен личен магнетизъм.

Ще посветим цял пост на всеки от тези три компонента на харизмата. Всеки ще предостави преглед на компонента, както и практически съвети за разработването и прилагането му. По-късно ще разгледаме харизматичния език на тялото и тъй като не всеки „стил“ на харизма е подходящ за всяка ситуация, ще обсъдим какво поведение да използваме или да децентрираме в различни ситуации.


За днес ще започнем, като говорим за първия компонент на харизмата: Присъствие.

Харизма Компонент # 1: Присъствие

Мъж жена заедно в илюстрацията на вечеря в старата школа.


Били ли сте някога в разговор с някого и бихте ли могли да кажете, че не сте имали цялото му внимание?

Как ви накара да се почувствате?

Вероятно е малко раздразнен.

За съжаление изглежда, че все по-малко хора присъстват изцяло и са ангажирани с хората, с които общуват. Да бъдеш изцяло ангажиран в разговор вероятно винаги е било предизвикателство, както всички имаме малко разговорният нарцисист в нас.

Сега, когато смартфоните имат наситен съвременен живот, присъствието изцяло е още по-трудно. Днес хората се опитват да (неуспешно) превключат вниманието си между два свята - реалния свят, населен от хората, с които са физически, и кибер света, който им изпраща изпращания през телефона. Отидете в който и да е ресторант в Америка и непременно ще видите таблици с хора, които се взират безразлично в смартфоните си и почти не се ангажират помежду си. Това видео който циркулира между тръбите преди няколко седмици, перфектно улавя начина, по който технологията създаде общество от несъществуващи екранисти. Доста трогателно.

Добрата новина за всичко това е, че сега е невероятно лесно да се отделите от пакета, просто като присъствате изцяло на хората и им обръщате цялото си внимание.

Когато мислите за харизма, може да помислите да се опитате да направите себе си супер страхотни за другите. Но парадоксалната тайна на харизмата е, че не става дума за тръба Вашият добри качества, но вземането на други човек се чувства добре със себе си. Истинската харизма кара другия човек да се чувства важен; когато завършат взаимодействие с вас, те се чувстват по-добре от себе си, отколкото преди.

Фокусирането на вашата умствена и емоционална енергия върху някого, докато взаимодействате, е начинът, по който създавате това чувство на важност. Хората основно искат внимание - искат да бъдат признати и признати.

И не е нужно да сте изходящ, убер-социален екстроверт, за да имате и проявявате харизма. В Митът за харизмата, Cabane цитира технологичния предприемач Илон Мъск като пример за някой, който е овладял изкуството на харизматичното присъствие. Той е невероятно интелигентен и доста тих човек по природа; той обаче уравновесява интровертните си наклонности с интензивен фокус и присъствие. Не е необходимо той да бъде екстровертният живот на партията, за да изглежда магнетичен; вместо да разговаря с всички и да предлага малко от себе си на много хора, той се концентрира върху това да обръща пълното си, интензивно внимание на няколко; по този начин той ги кара да се чувстват невероятно специални. Харизмата не е задължително свързана с количеството, а с качеството.

Предаването на присъствие е проста концепция, но често пъти е трудно да се постигне в действителност. Не можете просто да фалшифицирате. Хората са изненадващо умели в дешифрирането на вашия престорен интерес. За да предадете истински присъствие, трябва всъщност бъда присъства. Необходимо е значително количество воля, за да насочите цялото си внимание към човека, с когото сте в момента. Но както всички неща, с практиката става значително по-лесно.

По-долу има няколко съвета за развиване на вашето харизматично присъствие:

Доведете се до тук и сега. Присъствието започва в съзнанието ви. Ако чувствате, че умът ви е изключен някъде другаде, докато се занимавате с някого, опитайте това малко упражнение, за да ви върне тук и сега. Фокусирайте се върху физическите усещания в тялото си, които често пренебрегвате. Може да е дъхът ви или усещането, че краката ви докосват земята. Не е нужно да прекарвате много време в медитация върху тези усещания. Само секунда или две ще ви върнат в момента, който споделяте с този човек.

Уверете се, че сте физически удобни. Трудно е да присъствате изцяло с някого, когато всичко, за което мислите, е колко неприятно стегнати са панталоните ви или колко е горещо. За тази цел направете каквото можете, за да сте максимално удобни. Както Антонио подчерта много пъти - носете подходящи дрехи! Освен че ви помагат да изглеждате по-добре, дрехите, които стоят добре, ви карат да се чувствате по-добре. Включват и други неща, които можете да направите, за да увеличите физическия си комфорт достатъчно сън, освобождаване на кофеина (бъдете спокойни, вместо да се тревожите), и регулиране на термостата (когато можете) на по-приятна температура.

Настройте устройствата си на безшумно и ги оставете извън полезрението. Това има две цели. Първо, това намалява изкушението да ги проверите, докато се занимавате с някого. Второ, той изпраща силно съобщение до човека, с когото сте, че той има вашето цялостно внимание и не го споделя със смартфона, поставен на масата. (Ето пълно ръководство за разклащане на навика на вашия смартфон.)

Погледнете човека в очите, когато говори. Многобройни проучвания показват, че хората, които осъществяват по-високи нива на зрителен контакт с другите, се възприемат като притежаващи много желани черти, включително топлина, честност, искреност, компетентност, увереност и емоционална стабилност. И не само засиленият контакт с очите ви кара да изглеждате по-привлекателни по почти всеки начин за тези, с които общувате, но също така подобрява качеството на това взаимодействие. Контактът с очите придава чувство за близост на вашите обмени и оставя приемника на погледа ви да се чувства по-позитивен за вашето взаимодействие и също така по-свързан с вас.

Важно е да се отбележи, че докато зрителният контакт работи добре за изграждане на интимност в приятелски ситуации, скорошни проучвания предполага, че може да се обърне, когато се опитвате да убедите някой, който е скептичен към вашата гледна точка.

За да научите повече за важността на зрителния контакт, Натисни тук. За да научите как да осъществите контакт с очите нали начин, Натисни тук.

Кимнете, за да покажете, че слушате. Освен контакт с очите, един лесен начин да предадете присъствие е чрез езика на тялото и по-точно кимане с глава. Но бъдете разсъдливи с кимването на краката. Прекаленото изобилие може да означава, че се опитвате твърде много, за да се харесате и да се съгласите с човека, което намалява възприятието му за вашата сила. Също така, само кимайте в подходящо време; ще трябва истински да слушате, за да разберете кога кимването има смисъл.

Задавайте уточняващи въпроси. Един лесен начин да покажете на някого, че сте напълно там с него, е да зададете уточняващи въпроси, след като той или тя говори. Например, можете да попитате: „Когато казвате ________, какво точно имате предвид?“

Друг чудесен уточняващ въпрос ни задава д-р Стивън Кови Седемте навика на високоефективни хора. По принцип вие перифразирате това, което току-що е казал, и добавяте: „Разбирам ли ви правилно?“

В по-непринудени разговори задавайте на хората въпроси като: „Коя беше вашата любима част от това?“ или „Коя беше най-трудната част от това за вас?“ Хората наистина обичат да размишляват и да отговарят на такива въпроси.

За повече информация как да задавате въпроси, които показват, че наистина слушате, Натисни тук.

Избягвайте да се тревожите. Въртенето сигнализира на другия човек, че не се чувствате комфортно или доволен и че има някъде другаде, където предпочитате. Затова не въртете палци или телефон. И избягвайте да се оглеждате какво се случва друго, което сигнализира на другия човек, че търсите по-добра възможност от настоящата.

Не мислете как ще реагирате, докато човекът все още говори. Всички ние сме склонни да правим това. Нашият вътрешен разговор нарцисист иска да бъде готов да скочи и да започне да говори веднага щом има отваряне. Но ако мислите какво ще кажете, очевидно не слушате напълно какво казва другият. Естествено е да искате да имате представа какво ще кажете, преди да го кажете, но е добре да работите чрез отговора си, докато го давате; прегърнете паузата. Както ще обсъдим в статията за Power, хората с нисък статус говорят най-много и изпитват нужда да запълнят всяко мълчание.

Изчакайте две секунди, преди да отговорите. Прекъсването на момента, в който човек спира или спира да му говори, че правите горното; мислейки какво ще кажете, вместо да ги слушате напълно. Невербалното поведение е по-мощно от вербалното, така че използвайте този трик от Cabane, за да покажете, че наистина сте настроени:

Когато някой говори, вижте дали можете да оставите изражението на лицето си да реагира първо, показвайки, че поглъщате това, което току-що са казали, и давате на брилянтното си изявление заслуженото внимание. Едва тогава, след около две секунди, отговаряте.

Последователността върви по следния начин:

  • Те довършват изречението си
  • Лицето ви попива
  • Лицето ти реагира
  • Тогава и само тогава отговаряте

Вдигнете усилие върху другите си умения за слушане. Не забравяйте да проверите нашата публикация за активно слушане за повече съвети за подобряване на това жизнено умение. Следвайте ги и ще направите огромни подобрения във вашето харизматично присъствие.

Чуйте моя подкаст с Оливия Фокс Кабане за харизмата:

Прочетете цялата поредица

3-те елемента на харизмата: Сила
3-те елемента на харизмата: топлина
Казус в харизма от Нежната е нощта
Подкаст: Митът за харизмата с Оливия Фокс

___________

Илюстрации от Тед Слампяк