Има някой, когото бих искал да срещнете ... Как да използвам въведенията за укрепване на слабите връзки и напредък в кариерата си

{h1}

Случвало ли ви се е да се възползвате от въведение, което промени живота ви?


Може би сте получили нова работа, защото някой ви е запознал със собственика на бизнес. Или може би имате ментор или нов клиент / клиент, който е довел до хиляди долари приходи на вашата собствена компания.

Ако сте се възползвали от страхотно въведение, тогава знаете какво мощно въздействие може да направи този един прост инструмент.


И може би си мислите, че ключът към успеха е намирането на начин да накарате приятелите и контактите си да ви запознаят с техните богати, могъщи приятели, нали?

Ако това е, което мислите, нека спрем тук. Никой не изпреварва, като чака у дома телефонът да звъни. И нищо не е по-малко привлекателно от някой, който иска вземете, но не желае дай.


С други думи, ако искате да бъдете представени, тогава трябва да станете представител. Успехът идва при тези, които поемете инициатива. Помислете активно кои от настоящите ви приятели, колеги, клиенти, клиенти и други връзки биха се възползвали от срещата с други във вашата мрежа, след което да ги обедините. Започнете да представяте хора, които познавате, с други хора, които познавате, и ще откриете, че други ще направят същото за вас.

AoM вече се е справял етикетът за лично представяне. Тази публикация демонстрира как да покажем уважение и уважение, когато представяме бизнес партньори от различен ранг лице в лице.


В тази публикация ще споделя как можете да използвате виртуални въведения като инструмент за помощ на другите и за напредък в кариерата или бизнеса си. Както ще видите, принципите на джентълменския етикет все още важат, дори ако не сте в една стая заедно.

Също така ще споделя конкретни примери за това, как въвеждането на мен или на други хора е довело до нови приятелства и дори до чисто нов бизнес, добавило е милиони долари приходи към дъното на една компания и е създало нови бизнес сътрудничества.


Но първо, нека разгледаме защо въведенията са толкова мощни и защо те могат да ви бъдат от полза толкова, колкото и тези, които въвеждате - когато е направено по правилния начин.

Силата на въвеждането и укрепването на слабите връзки

Винтидж бизнесмени в костюми, които се ръкуват в офиса.


В скорошната книга Дава и взема, Професор от Уортън Адам Грант профилира Адам Рифкин, предприемач, базиран в Силициевата долина, който е направил три въведения на ден в продължение на почти десетилетие. Усилията на Рифкин доведоха до дузина бизнес партньорства, стотици работни места и създаването на множество компании.

Също толкова важно е, че навикът на Рифкин да прави запознанства е допринесъл за личния му успех. Въпреки че по своята същност е срамежлив, Рифкин е феноменално добре свързан, което доведе Щастие да го короняса за най-добрия мрежов оператор за 2011 г. Благодарение отчасти на тази свързаност, неговите стартиращи компании, включително най-новата му компания PandaWhale, получиха високопрофилно финансиране на рисков капитал и беше профилиран от TechCrunch.


Дава и вземаЦентралната предпоставка, подкрепена от десетилетия на академични и социални изследвания, е, че „даващите” - хората, които са склонни да дават на другите - са по-склонни да имат успех в бизнеса и в живота, отколкото „вземащите” - тези, чийто първи инстинкт е да мислят за собствения си интерес. Грант твърди, че въведенията са един от най-мощните инструменти, които даряващите могат да използват, за да укрепят слабите си връзки в своята мрежа, концепция, която Малкълм Гладуел представи на широка публика в Преломната точка.

Гладуел твърди, че когато става въпрос за откриване на нова информация, слабите връзки - хора, които познаваме периферно - са по-важни от силните връзки, защото силните връзки са хората, които вече добре познавате и с които говорите често. Силната връзка вероятно знае много от същите хора и информация, която вече знаете. Поради това сте склонни да научите повече от слабите си връзки, отколкото от силните си връзки.

И все пак малко хора правят въведения редовно, може би поради погрешна вяра в ограничена възвръщаемост или поради объркване относно това как да се предприемат ефективни представяния.

Нека го преглътнем в зародиша, нали? След малко ще разбия пет прости стъпки, които можете да използвате като рамка за представяне.

Но само в случай, че все още не съм ви убедил, че трябва да правите запознанства, нека да разгледаме перфектния пример за някой, който е превърнал навика си в много успешна кариера, и да преценим защо въведенията са толкова мощни.

Как Пат Уолш изгради кариера едно въведение в даден момент

Как Път Уолш изгражда кариера едно въведение.

Джон и Доти

Пат Уолш има дълга кариера с Мерил Линч. Кариера, която никой вече няма - 32 години в същата компания.

През това време Уолш има навика да запознава хората в мрежата си един с друг, ако има шанс. „Наистина ми харесваше да създавам връзки, да съпоставям хората“, казва Уолш. „Ако съм впечатлен от някого, ще го запозная с някой друг, когото познавам.“ Той представи кандидати за работа при наемане на мениджъри и обещаване на млади служители на мениджъри.

„Бих представял хората през цялото време“, казва Уолш. „Веднъж бяхме в ресторант в Принстън, Ню Джърси и бях наистина впечатлен от нашия сервитьор. Той беше много зрял и добре говорим човек. ' Уолш го запозна с колега в Merrill Lynch. Те го удариха. „В рамките на месец той беше нает. Получи се наистина добре. '

Уолш не представи, защото очакваше да се отплати професионално. Но в крайна сметка това беше страничен продукт. Навикът на Уолш да представя хора води до повишение след повишение. „Започнах като брокер, след това отидох на обучение по мениджмънт и след това управлявах три клона“, казва той.

Едно конкретно въведение се изплати по неочакван начин, когато приятелят на Уолш, Джон, спря в офиса. „Имаше един млад, хубав секретар на име Доти, който работеше там по това време“, казва Уолш. „Мислех, че е много излъскана, страхотна личност. Затова ги запознах. ' Седмица по-късно Джон се върна и заведе Доти на обяд. Година по-късно те се ожениха.

На върха на кариерата си Уолш служи като ръководител на глобалните човешки ресурси за компанията. Типично за добър сватовник, той се замисля, когато го питат дали навикът му да прави запознанства е довел до успеха му с компанията. „Наистина не разглеждах въведенията като средство за напредък“, казва Уолш. „Потърсих повече възможности за„ печели, печели “, когато се запознах с хора, които според мен биха били страхотни за компанията.“

Защо трябва да правите въведения

Винтидж бизнесмен, който се ръкува с човек, седнал на арената.

Ако историята на Уолш не е достатъчно убедителна, нека разгледаме по-задълбочено причините, поради които трябва да правите въведения днес:

Всички печелят. Рядко има „печеливша-печеливша“, но ако нещо отговаря на изискванията, това е въвеждане (когато те са направени по правилния начин!). Хората, които въвеждате, имат полза от това, че току-що са се запознали с някой нов. Вашите получатели са ви благодарни и вероятно един ден ще изплатят услугата. И всички се възползват от един по-свързан свят, където ресурсите и професионалистите имат по-силни връзки.

Въведенията могат да доведат до финансови награди. Крис Джонсън подхрани многомилионен бизнес, като представи други. Съоснователят на Simplifilm, филмова продуцентска компания, специализирана в работата с автори, Джонсън приписва добър дял от успеха на своята компания на навика си да прави поне едно представяне на ден. „Аз съм нещо като преяждане“, признава Джонсън. „Вероятно съм средно 250 въведения годишно, но вероятно стигам до два пъти седмично. Също така бих могъл да запозная трима души с един клиент. '

А резултатът? „Създадох много взаимоотношения чрез представяне.“ Тези връзки със сигурност са се отплатили. „Представянията са източникът ми за нов бизнес номер 2 и през миналата година реализирахме около 1 милион долара приходи. Очакваме тази година да го удвоим “, казва Джонсън.

Той е уникален и ще ви помогне да се откроите. В наши дни рядко се случва хората да отделят време за представяне, поради което може да бъде много запомнящо се. Джонсън казва, че представянето ви помага да се откроите в море от конкуренция. Когато правите представяне, „хората ви помнят“, казва Джонсън. „Това е начин да кажете на двама души три неща: харесвам ви и двамата. Мисля си за теб. Гарантирам за теб. '

Въведенията ви помагат да укрепите слабите си връзки. Както демонстрира Гладуел в Преломната точка, има голяма сила във вашите слаби връзки. Можете да използвате въведенията като инструмент за повторно свързване и укрепване на взаимоотношенията с тези слаби връзки.

Вместо да изпрати куцо „Само чекиране!“ изпратете имейл до слаба вратовръзка, с която не сте разговаряли от месеци или години, използвайте възможността да представите вашата слаба вратовръзка на някой друг, с когото може да се радва да се срещне. Това е много по-мощен начин за възстановяване на връзката и по-вероятно е слабата ви вратовръзка да ви помогне в замяна.

Обществото като цяло се възползва. Компютърът на Apple нямаше да съществува, ако Бил Фернандес не беше представил Стив Джобс на Стив Возняк. Бийтълс никога не би записал бележка, ако Иван Вон не беше запознал Пол Маккартни с Джон Ленън.

И къде бихме били, ако някой не беше запознал Дарил Хол с Джон Оутс? Не знам за вас, но не мога да се справя с това. Не мога да направя.

Как да направите въведения в 5 лесни стъпки

Винтидж мъже се ръкуват среща.

Сега искам да очертая рамка, която можете да използвате за непрекъснато представяне. Използвайки само пет много прости и лесни стъпки, можете да превърнете представянето в навик и вие и вашите връзки ще се възползват.

Стъпка 1: Идентифицирайте вашите контакти с висока стойност

Въвеждането може да отнеме много време, така че е ценно да се съсредоточите върху хора, които са важни за вас. С други думи, най-добре е да прекарвате времето си в свързване на хора, с които бихте искали да задълбочите отношенията си и които ще имат голяма полза от вашите въведения.

За мен има два типа хора, които автоматично влизат в личния ми списък с контакти с висока стойност: моите клиенти и всеки, който е бил в моя подкаст. Дължа на всеки, който ме е наел или ми е дал 30-45 минути от деня им, за да бъда интервюиран за моя подкаст, и затова винаги се опитвам да измисля начини да отплатя за услугата, като ги представя на някой друг.

Тъй като почти всеки, с когото съм интервюирал в моя подкаст, е по-голяма сделка от мен, това е чудесен начин да проследяване и задълбочаване на връзката след като е създал първоначална връзка.

Стъпка 2: Бъдете нащрек за възможностите за въвеждане

Втората стъпка е винаги да сте нащрек за възможностите да направите въведение. Крис Джонсън казва, че това не означава, че трябва непрекъснато да натрупва мозъка си, за да могат хората да представят: „Това е рефлекс. Опитвам се усилено да запомня мрежата си и да помня какво правят. Опитвам се усилено да попитам хората дали има въведение, което мога да направя. '

Не е нужно да имате сложна система. Просто отнема малко обмисляне и време. „Нямам нещо като„ законите на Джонсън за въвеждане “, казва Джонсън. 'Просто се опитвам усилено да го правя веднъж на ден.'

Освен това трябва да се уверите, че стойността във въведението е реципрочна. Ако обиколих представянето на всеки бесен фен на Jets, който също обича да харесва социалните медии, на Гари Вайнерчук, нямаше да давам на Гари Вее голяма стойност. Затова е по-добре да представите двама души, които могат да осигурят еднаква стойност един на друг.

Когато се съмнявате, първо проверете дали получателите на въвеждането всъщност искат въвеждането. Те може да не. Ако не проверите първо, можете просто да създадете нежелано въведение, което да изгаря мостове, вместо да ги изгражда. Последното нещо, което искате, е получателите на вашето въведение да се чувстват обременени, вместо да се възползват от въведението, седнало в тяхната пощенска кутия, дори и да е било неволно.

Не бихте се отбили в къщата на приятел без съобщение с някой, с когото искате да ги запознаете, и да оставите човека да седи на дивана в хола, така че не правете същото с входящата му поща.

Стъпка 3: Използвайте Инструменти, за да превърнете въведенията в обичайна навика

Като всяко нещо, за да се направи модел стик, трябва да го превърнете в навик.

За да превърна представянето на хората в навик, използвам няколко прости инструмента:

Календар

Един от най-мощните инструменти за създаване на всеки обикновен навик е най-простият: добавяне на повтарящо се напомняне във вашия календар. Дава и взема автор Грант използва този подход за възстановяване на връзката със своите „спящи връзки“ - хора, които преди сте познавали, но с които сте загубили връзка. „Добавих повтарящо се напомняне към календара си: свързвайте се с поне една неактивна вратовръзка всеки месец“, пише той в The Huffington Post.

Програма за управление на отношенията

Използвам CRM програма, наречена „Контактно“, за управление на взаимоотношения, отчасти защото ми изпраща напомняния да се свържа с хора, с които отдавна не съм общувал. Когато получа тези напомняния, тогава мисля за някой, с когото мога да ги запозная. По този начин им давам нещо ценно и не изглеждам, че просто се свързвам отново с цел да се опитам да извлека нещо от тях.

Стъпка 4: Направете въведението кратко, подходящо и забавно

Неспешно въведение може бързо да падне в дъното на приоритетния списък, особено ако хората, които въвеждате, са заети, успешни професионалисти. Така че трябва да обясните ясно защо вашето въведение има значение.

Ето защо се опитвам да направя въведенията си кратки и точни. Искам да уважавам времето на другите, поради което се стремя да формулирам ясно всичко общо между двамата, които представям.

Внимавайте, когато въвеждате много успешни, много заети хора, които вероятно са получатели на много въведения със съмнителна стойност. Последното нещо, което искате да направите, е да създадете неловкост, като въведете много успешен и много зает човек на някой, който в замяна предоставя малко стойност.

Използвах този подход, когато представих Андрю Уорнър, основател на видео подкаста Миксергия, на Сюзън Роейн, авторката на бестселъра на Как се работи в стая.

Бях интервюирал и Андрю, и Сюзън за собствения си подкаст и мислех, че Сюзън би била подходяща за Mixergy.

Сега можех много лесно да се откажа от това въведение. В крайна сметка Андрю има екип от продуценти и резерватори за гости, които се справят с резервирането на гостите му. Защо изобщо ще се нуждае от мен, за да направя въведение?

Същото може да се каже и за Сюзън. Като автор на бестселъри и основна лекторка, която се специализира в разговори за смесване, тя е невероятно добре свързана.

Кой съм аз, за ​​да бъда толкова самонадеян, че да представя тези двамата?

Но дори и добре свързани хора не познават всички на планетата и Андрю се нуждае от постоянен поток от качествени гости.

И така, тук беше моят имейл до Андрю и неговия екип:

Страницата на входящата поща.

Оказва се, че инстинктите ми са били прави. Андрю не само беше прочел книгата на Сюзън, но се оказа, че е голям фен.

Веднага направих въведение:

Страницата на входящата поща.

Както можете да видите, аз държах въведението кратко и го направих малко леко.

Собственият резидентен стил на AoM е друг експерт в изкуството на джентълменското виртуално въведение. Не бих писал за AoM, ако не бях бенефициентът на Антонио, който ме запозна с Брет и Кейт. Ето оригиналния имейл на Антонио:

Страницата на входящата поща.

Имейлът на Антонио беше кратък, точен и уместен. Той дори направи допълнителната стъпка, за да докладва, че е прочел безплатната ми електронна книга и че е с високо качество. Ето защо това беше добре изпълнено въведение.

Стъпка 5: Последвайте по-късно

И накрая, свържете се с хората, които въвеждате няколко седмици или месеци по-късно, за да сте сигурни, че са се свързали. Често хората се заемат и те просто забравят да следват въведението, което сте направили.

Въведенията могат просто да се загубят или да бъдат пренебрегнати. Ето защо е най-добре да имате система за проследяване на въведенията, които правите.

Наскоро проследих едно въведение, което направих преди 18 месеца. Оказа се, че двамата момчета, които бях представил, са го ударили толкова добре, че са стартирали нов бизнес маркетингови консултации заедно.

Започнете да правите въведения днес

Винтидж група мъже, които се срещат, ръкувайки се.

Когато става въпрос за представяне, трябва да изиграете дългата игра. Не можете да очаквате, че представянето веднага ще се превърне в пари в джоба ви. Както демонстрираха и Уолш, и Джонсън, представянето ще се изплати, ако го правите последователно.

Ако погледна назад в кариерата си, почти всяка работа, която някога съм имал, идва благодарение на въведение. От чакащите маси в барбекю ресторант по време на гимназията до работата в Белия дом, някой ми подаде врата и ме представи. Дори днес повечето мои клиенти идват чрез представяне от общ познат или приятел.

Ето защо вярвам, че връщането чрез представяне е толкова важно. Не просто защото това е финансово възнаграждаващо за всички участващи, а защото малка инвестиция на вашето време може да направи огромна промяна.

Вашето въведение може буквално да промени хода на живота на човека.

Спомняте ли си Джон и Доти, двойката, която Пат Уолш представи, която по-късно се ожени? Любопитно дали бракът се е получил?

Оказва се, че е работил доста добре. Джон и Доти са женени от 43 години.

От къде знаеш?

Те са моите родители.

Ето ги, след 43 години брак, със сина ми Мейсън, който беше първият им внук:

Винтидж старец със съпругата и сина си.

Днес нямаше да съм тук, ако Пат Уолш не беше отделил време да направи представяне. Мейсън нямаше да е тук днес, ако Пат Уолш не беше направил това въведение.

И двамата сме свидетелства за силата на въведенията.

Благодаря, Пат.

Чуйте нашия подкаст с Джон за още съвети за работа в мрежа:

_________________________________________________

Джон Коркоран е бивш писател на Белия дом на Клинтън, създател на SmartBusinessRevolution.com и да, Мейсън наистина е толкова очарователен. Можете да изтеглите безплатното му ръководство от 52 страници Как да увеличите доходите си за 14 дни, като изградите взаимоотношения с VIP лица, дори ако мразите мрежата.